61Ekspor produk digital 3C dulunya merupakan jalur emas bagi produk dalam negeri untuk go global, namun kini menjadi medan pertarungan bagi banyak penjual. Perang harga membuat keuntungan menipis setipis kertas, tingkat retur yang tinggi bikin pusing, dan biaya traffic semakin mahal dari tahun ke tahun—ini hampir menjadi dilema yang dihadapi setiap penjual di bisnis ekspor 3C.
Di lingkungan seperti inilah, sebuah merek dari ShenzhenOrashare，namun menempuh jalan yang sangat berbeda di pasar Filipina.
Sumber gambar: TikTok Shop
Sukses Diam-diam: "Juara Power Bank" di Pasar Filipina
Di Filipina, Orashare hampir mendominasi kategori produk "power bank mini". Ambil contoh produk populer O10 10000mAh, video terkait produk ini di TikTok mencapai lebih dari 5.000 video, dengan basis eksposur yang sangat besar.
Dan mereknya toko TikTok Filipina berpenghasilan lebih dari 1,09 juta dolar AS per bulan, dengan total transaksi mencapai 13,11 juta dolar AS selama setahun terakhir.
Sumber gambar: kalodata
Di dua platform e-commerce Shopee dan Lazada, toko resmi Orashare telah lama menduduki peringkat teratas daftar aksesori digital terlaris, dengan jumlah pengikut mencapai puluhan ribu hingga ratusan ribu serta rating yang sangat tinggi.
Dalam kategori power bank, produk-produk populer seperti O10, O20, OL100Pro (kapasitas besar outdoor 100000mAh) telah mencapai total penjualan hingga puluhan ribu hingga ratusan ribu unit, dan berulang kali menduduki peringkat pertama penjualan di kategori tersebut.
Selain itu, produk seperti kipas kemah DF09 dan speaker karaoke seri BSH secara tepat menyasar skenario “cadangan listrik padam” dan “pertemuan luar ruangan” di pasar lokal, dengan penjualan per produk juga menembus sepuluh ribu unit.
Sumber gambar: Lazada
Dari Shenzhen ke Manila, produk dalam negeri meluas ke luar negeri.Bagaimana jalannya?
Perusahaan induk Orashare adalah Shenzhen Chengxiang Technology, dengan positioning merek "BRIGHTENED BY SHARING", sebuah merek elektronik internasional yang berkembang untuk negara-negara Asia Tenggara, yang berkomitmen untuk berbagi produk elektronik melalui desain yang elegan dan modis, harga yang terjangkau, serta teknologi yang kreatif.
Sumber gambar: Orashare
Pertama, infrastruktur kelistrikan masih lemah. Filipina adalah negara kepulauan yang terdiri dari lebih dari 7.000 pulau, pasokan listrik di banyak wilayah tidak stabil, dan pemadaman listrik saat musim topan sudah menjadi hal yang biasa. Ini berarti produk seperti power bank, kipas angin camping, dan lampu darurat bukan sekadar barang pelengkap di sana, melainkan kebutuhan pokok.
Kedua, penetrasi internet seluler tinggi tetapi fasilitas pengisian daya kurang memadai. Filipina adalah salah satu negara dengan durasi penggunaan media sosial terlama di dunia, dengan pengguna menghabiskan banyak waktu di ponsel setiap harinya. Namun, kurangnya fasilitas pengisian daya publik menyebabkan setiap orang memiliki kebutuhan yang kuat terhadap perangkat pengisian daya portabel.
Matriks produk Orashare secara presisi memenuhi kebutuhan-kebutuhan ini — power bank mengatasi kecemasan "kehabisan daya", kipas kemah mengatasi masalah "panas saat listrik padam", sedangkan speaker karaoke menyasar karakteristik budaya masyarakat Filipina yang mencintai musik dan perkumpulan.
Sumber gambar: Orashare
Taktik "Filipina" di TikTok
Strategi Orashare di TikTok bukan sekadar "posting video, tempel link", melainkan pendekatan yang sistematis dan terstruktur.
Toko TikTok-nya Orashare PH terdaftar pada Mei 2023, terutama bergerak di bidang ponsel & digital/aksesoris ponsel/power bank, dengan metode penjualan utama berupa live streaming.
Sumber gambar: TikTok
－Membangun sistem live streaming lokal untuk meningkatkan efisiensi konversi
Live shopping adalah metode operasi penting Orashare di pasar Filipina.
Orashare menggunakan host lokal Filipina untuk live streaming, berkomunikasi dalam bahasa Inggris dan Taglish (ekspresi campuran bahasa Inggris dan Tagalog yang umum di Filipina), sehingga konten live streaming lebih sesuai dengan kebiasaan konsumen lokal.
Selain itu, pada momen promosi penting di Filipina, merek juga meningkatkan frekuensi live streaming, dengan sesi live yang lebih lama untuk meningkatkan eksposur dan peluang penjualan.
Sumber gambar: TikTok
Dari kinerja aktualnya, operasi live streaming merek telah mencapai skala tertentu. Menurut statistik platform data pihak ketiga, dalam 30 hari terakhir, nilai transaksi live streaming toko Orashare PH TikTok mencapai sekitar 322.600 dolar AS, dengan lebih dari 1,1 juta penayangan live.
Dapat dilihat bahwa melalui live streaming berkelanjutan dan tampilan berbasis skenario, merek tidak hanya meningkatkan eksposur produk, tetapi juga memperpendek jalur keputusan konsumen dari mengenal produk hingga melakukan pembelian.
Sumber gambar: kalodata
－Aliansi kreator memperluas jangkauan konten
Selain live streaming resmi, Orashare juga aktif memanfaatkan sistem pemasaran afiliasi TikTok untuk bekerja sama dengan banyak kreator lokal Filipina.
Dibandingkan dengan iklan tradisional, konten kreator lebih dekat dengan kehidupan sehari-hari konsumen.
Misalnya, beberapa kreator review gadget akan menunjukkan kapasitas powerbank dan kecepatan pengisian daya; kreator bertema kampus akan berbagi 'perangkat elektronik wajib untuk kelas'; kreator gaya hidup akan mengintegrasikan produk ke dalam skenario seperti perjalanan dan berkemah.
Bentuk konten ini mengurangi rasa enggan konsumen terhadap iklan, dan juga membuat produk berubah dari 'merek asing' menjadi 'rekomendasi kehidupan'.
Sumber gambar: kalodata
Contohnya adalah kreator review gadget @bwmtechreview, akun ini telah lama berbagi konten pengalaman berbagai produk teknologi, dengan jumlah pengikut sekitar 42.200.
Saat mempromosikan powerbank mini Orashare, ia tidak hanya memperkenalkan spesifikasi produk secara sederhana, tetapi dengan cara mengambil dan menunjukkan ukuran produk secara langsung, menonjolkan karakteristik powerbank mini ini yang 'kecil, portabel, dan cocok dibawa ke mana-mana', sehingga konsumen dapat lebih langsung merasakan skenario penggunaan produk.
Sumber gambar: kalodata
Video tersebut akhirnya mendapatkan sekitar 1.577.000 penayangan, dan mendorong penjualan 24.700 unit produk, dengan nilai transaksi mencapai sekitar 55.700 dolar AS.
Dari kasus ini terlihat bahwa berbagi pengalaman nyata dari kreator di bidang vertikal dapat membantu merek menjangkau konsumen target dengan cepat, sekaligus lebih meningkatkan konversi pembelian setelah konten berhasil menarik minat.
Sumber gambar: kalodata
Kerja sama dengan kreator seperti ini bukanlah kasus tunggal; Orashare telah membangun sistem pemasaran afiliasi di TikTok yang mencakup banyak kreator.
Menurut statistik platform data pihak ketiga, dalam 30 hari terakhir, toko Orashare Filipina di TikTok memiliki lebih dari 10.800 kreator afiliasi yang berpartisipasi dalam promosi, total konten video dan live streaming yang dipublikasikan melebihi 21.200 item, dengan nilai transaksi afiliasi mencapai sekitar 739.800 dolar AS, yang merupakan proporsi penting dari total nilai transaksi toko.
Dengan terus memperluas jangkauan kreator, merek dapat membuat produk muncul di lebih banyak skenario konsumsi yang berbeda, sehingga terus meningkatkan kesadaran pasar dan konversi penjualan.
Sumber gambar: kalodata
Catatan akhir
Semakin banyak perusahaan Tiongkok yang melirik pasar luar negeri, dan peluang di pasar luar negeri tidak lagi sekadar menjual produk secara sederhana.
Bagi sebuah merek, untuk benar-benar memasuki suatu pasar, yang dibutuhkan bukan hanya keunggulan produk, tetapi juga pemahaman tentang gaya hidup dan kebiasaan belanja konsumen lokal. Bagaimana menemukan saluran yang tepat, bagaimana membangun koneksi dengan cara yang lebih dekat dengan pengguna, sedang menjadi pertanyaan yang perlu dipikirkan dalam jangka panjang selama proses perusahaan go global.
Saat ini, pasar konsumen global terus berubah, dan peluang baru terus bermunculan. Bagi perusahaan dalam negeri, pasar luar negeri tetap merupakan ruang yang layak untuk dieksplorasi. Membuat produk yang baik, membuat konten yang baik, dan melakukan operasi lokalisasi dengan baik, mungkin merupakan fondasi penting bagi sebuah merek untuk melangkah lebih jauh di luar negeri.
