1583Di era globalisasi dan digitalisasi yang berkembang pesat saat ini, perusahaan B2B perdagangan luar negeri yang ingin sukses di TikTok harus memahami dan menerapkan strategi pemasaran yang sesuai dengan platform ini. Berikut adalah beberapa metode pemasaran TikTok efektif yang dirangkum oleh Tuke, yang diharapkan dapat membantu perusahaan menarik lebih banyak pertanyaan berkualitas.
01｜Pemosisian akun yang jelas dan pemasaran tepat sasaran untuk pelanggan target
Sebelum mendaftarkan akun TikTok, perusahaan B2B perdagangan luar negeri harus memilih antara akun pribadi atau akun perusahaan berdasarkan kebutuhan strategis dan rencana perusahaan.
Akun pribadi lebih alami dan ramah, lebih cocok untuk menampilkan konten personal dan kehidupan sehari-hari; sementara akun perusahaan menawarkan lebih banyak dukungan dalam hal fungsi, pemasaran, dan kebijakan lalu lintas, cocok untuk menampilkan citra perusahaan dan konten otoritatif. Tentu saja, Anda juga dapat menggabungkan penggunaan akun pribadi dan akun perusahaan untuk memperkaya dan memajukan pemasaran merek secara menyeluruh.
Misalnya, beberapa akun pribadi perusahaan perdagangan luar negeri berhasil mendapatkan banyak tayangan dan tingkat pertanyaan tinggi dengan membagikan pekerjaan dan kehidupan sehari-hari secara alami sambil memperkenalkan produk, dan metode ini dapat menghindari rasa tidak suka terhadap iklan keras.
Demikian pula, beberapa akun yang secara khusus memperkenalkan produk industri seperti mesin hidrolik, melalui video kreatif seperti "semua bisa dihancurkan", juga berhasil menarik banyak perhatian dan pertanyaan.
02｜Menguasai tag industri vertikal, dengan cepat mendapatkan lalu lintas yang tepat sasaran
Dorongan lalu lintas adalah fitur umum aplikasi sosial, dan TikTok juga demikian.
Saat kita mengunggah video di TikTok, awalnya video tersebut hanya akan ditampilkan dalam lingkup kecil, yang berarti hanya sedikit pengguna yang menjangkaunya. Namun begitu kita berhasil melewati batasan rekomendasi, sistem akan mendorong video kita, artinya kita akan memasuki kolam lalu lintas yang lebih besar, dilihat oleh lebih banyak orang, dan kemungkinan mendapatkan pertanyaan juga akan meningkat secara signifikan.
Untuk memasuki kolam lalu lintas yang lebih besar, sebenarnya ada triknya. Cara termudah adalah dengan mempublikasikan konten vertikal dan memulai tagar topik yang terkait dengan industri, sehingga secara efektif dapat merebut lalu lintas yang tepat sasaran dan memicu UGC (konten buatan pengguna), yang saat ini diakui sebagai cara cepat untuk mendapatkan lalu lintas berkualitas tinggi di industri.
03｜Melakukan pemasaran konten B2B seputar skenario pabrik nyata
Mengingat banyak perusahaan belum secara khusus mempelajari pemasaran TikTok, terutama perusahaan tipe B2B yang lebih sering berinteraksi dengan perusahaan sejenis dalam pekerjaan sehari-hari.
Oleh karena itu, Tuke menyarankan agar perusahaan sebaiknya merekrut staf operasional TikTok khusus di dalam perusahaan, atau bekerja sama dengan perusahaan yang menyediakan layanan operasi outsourcing, merencanakan dari awal pembuatan akun hingga pengembangan selanjutnya, ini akan jauh lebih baik daripada mencoba-coba sendiri, dan perkembangannya juga akan lebih cepat.
Berikut adalah beberapa arah konten yang praktis:
- Memfilmkan proses produksi pabrik: Menampilkan secara langsung proses produksi produk dan skala perusahaan, menunjukkan standar produksi dan kekuatan perusahaan.
- Menampilkan barang: Karena perusahaan B2B lebih banyak berupa pabrik, menampilkan produk berarti pabrik berhadapan langsung dengan konsumen, ini sangat menguntungkan bagi perusahaan yang memproduksi barang kebutuhan sehari-hari, karena dengan meningkatnya perhatian konsumen, dealer akan lebih tertarik.
- Melihat ke belakang layar: Memperkenalkan karyawan dan lingkungan kantor, menunjukkan kepedulian humanis dan daya tarik merek perusahaan.
- Mempublikasikan promosi: Membuat promosi khusus untuk pengguna luar negeri, meningkatkan daya tarik merek, dan membuat pelanggan merasa mendapat perhatian khusus.
04｜Tips operasional TikTok
- Ciptakan suasana santai: TikTok adalah platform e-commerce berbasis minat dan hiburan sosial, menambahkan konten yang lucu dan humoris dapat membangun hubungan yang lebih baik dengan pengguna.
- Gunakan konten interaktif: Seperti video tanya jawab atau siaran langsung, langsung menanggapi pertanyaan dan komentar pengguna, meningkatkan interaksi dengan penonton.
- Manfaatkan tagar dengan cerdas: Publikasikan konten vertikal yang terkait dengan produk, gunakan algoritma sistem untuk menarik pelanggan target, misalnya merek kosmetik dapat menggunakan kata kunci terkait.
- Pantau dan analisis secara terus-menerus: Perhatikan tren dan topik populer di TikTok, sesuaikan strategi konten tepat waktu untuk menjaga relevansi.
- Diversifikasi konten: Coba berbagai jenis video, dari pembuatan di belakang layar hingga tutorial pengguna, uji terus jenis konten mana yang paling efektif untuk merek Anda.
- Optimalkan kualitas video: Pastikan video memiliki efek visual dan audio berkualitas tinggi, tingkatkan pengalaman menonton pengguna.
Melalui strategi di atas, perusahaan B2B perdagangan luar negeri tidak hanya dapat meningkatkan kesadaran merek di TikTok, tetapi juga secara efektif menarik dan mempertahankan kelompok pelanggan target, sehingga menghasilkan pertanyaan berkualitas yang berkelanjutan.
