1201Siapa pun pasti pernah membeli kantong sampah. Satu ikat kantong sampah berisi 40 lembar, dan di Pinduoduo China, harga 9,9 yuan untuk tiga ikat pun sangat umum. Bahkan kantong sampah ramah lingkungan yang lebih canggih sekalipun, harga satuannya biasanya hanya sekitar 10 yuan.
Namun di Amerika Utara, kantong sampah ramah lingkungan HoldOn bisa dijual hampir 26 dolar AS per ikat! Dan penjualannya pun sangat laris, digemari oleh para pegiat lingkungan dan ibu rumah tangga. Berkat hal ini, HoldOn meraup pendapatan hingga 70 juta dolar AS per tahun!
Apakah pasar kantong sampah di Amerika Utara benar-benar langka? Atau adakah keistimewaan dari merek kantong sampah ramah lingkungan HoldOn ini?
Asal-usul dan Keunggulan Produk
HoldOn didirikan pada tahun 2021 di California, Amerika Serikat, oleh Sheeva Sairafi dan Livio Bisterzo. Kedua pendiri ini adalah pegiat lingkungan yang teguh.
Alasan mereka mendirikan HoldOn adalah karena setelah Sheeva melahirkan anaknya, ia menyadari perlunya mencari cara yang lebih ramah lingkungan untuk menangani sampah rumah tangga sehari-hari. Maka lahirlah merek HoldOn.
Keunikan kantong sampah HoldOn terletak pada pemilihan bahan ramah lingkungannya. Merek ini menggunakan bahan berkelanjutan seperti PBAT, PLA, tepung jagung, dan kalsium karbonat untuk membuat kantong sampahnya. Bahan-bahan ini tidak hanya membuat kantong sampah kuat dan tahan lama, tetapi juga dapat mulai terurai dalam beberapa minggu dan terurai sepenuhnya dalam waktu enam bulan, tanpa meninggalkan mikroplastik.
Selain itu, kantong sampah ini telah mendapatkan sertifikasi kompos rumah tangga dari TUV dan sertifikasi BPI, yang sepenuhnya membuktikan keramahannya terhadap lingkungan.
Lebih dari itu, kantong sampah HoldOn tidak hanya ramah lingkungan, tetapi juga dirancang dengan indah dan mudah digunakan. Lini produknya mencakup kantong sampah kompos untuk dapur, kantong sampah kamar mandi, kantong ziplock untuk sandwich, dan kantong makanan, dengan harga berkisar antara 13 hingga 26 dolar AS.
Posisi Pasar dan Strategi Pemasaran
Meskipun harganya lebih tinggi dari kantong sampah biasa, produk HoldOn tetap populer. Kunci kesuksesannya terletak pada posisi pasar yang tepat dan strategi pemasaran yang efektif. HoldOn tidak hanya menarik konsumen melalui fitur ramah lingkungannya, tetapi juga bekerja keras dalam promosi merek.
Di media sosial, Holdon secara aktif mempromosikan mereknya, terutama di TikTok yang mencapai hasil signifikan. Dengan mengunggah video yang hidup, menarik, dan mendidik, HoldOn berhasil menarik banyak like.
Misalnya, konten yang diunggah merek ini di TikTok biasanya mencakup demonstrasi penggunaan produk, edukasi lingkungan, dan konten buatan pengguna. Video-video ini tidak hanya menunjukkan keunggulan produk, tetapi juga meningkatkan kepercayaan konsumen melalui pengalaman pengguna yang nyata.
HoldOn juga memperluas pengaruhnya di media sosial dengan bekerja sama dengan influencer lingkungan dan selebritas. Mitra-mitra ini akan membagikan pengalaman mereka menggunakan produk HoldOn di akun TikTok mereka sendiri dan menekankan keunggulan ramah lingkungannya. Kolaborasi semacam ini tidak hanya meningkatkan kesadaran merek, tetapi juga mendorong penjualan produk.
Di TikTok, HoldOn juga aktif memanfaatkan fitur tantangan dan tagar, seperti #HoldOnBags dan #EcoFriendlyBags. Aktivitas ini mendorong pengguna untuk berbagi video kreatif tentang penggunaan produk HoldOn, sehingga semakin meningkatkan eksposur merek dan interaksi pengguna. Melalui strategi pemasaran ini, HoldOn tidak hanya berhasil meningkatkan kesadaran merek, tetapi juga membina basis pengguna yang setia.
Sementara di situs mandiri, HoldOn juga menarik konsumen melalui model berlangganan, menawarkan diskon dan kemudahan. Misalnya, konsumen dapat memilih layanan berlangganan bulanan, menikmati diskon 25% dan pengiriman gratis, sehingga menghindari kerumitan belanja yang sering. Model berlangganan ini tidak hanya memberikan kemudahan bagi konsumen, tetapi juga memberikan sumber pendapatan yang stabil bagi HoldOn.
HoldOn juga mengumpulkan dana lebih dari 1,8 juta dolar AS dari 171 investor, dan memenangkan Penghargaan Desain Inovasi Kategori Material Fast Company 2023. Dengan dukungan dana ini, HoldOn dapat terus mengembangkan produk baru dan memperluas pasar.
Dampak Lingkungan dan Tanggung Jawab Sosial
HoldOn tidak hanya fokus pada keramahan lingkungan produk itu sendiri, tetapi juga berkomitmen untuk meningkatkan kesadaran publik tentang pembangunan berkelanjutan. Sebagai perusahaan tipe B (B Corporation), HoldOn memiliki kinerja yang sangat baik dalam tata kelola, kesejahteraan karyawan, partisipasi komunitas, dan perlindungan lingkungan. Upaya-upaya ini membuat HoldOn memperoleh skor 81,3 dalam penilaian perusahaan tipe B, jauh di atas skor rata-rata perusahaan biasa yaitu 50,9.
Kesuksesan HoldOn bukan hanya kemenangan komersial, tetapi juga kemajuan besar bagi gerakan lingkungan. Amerika Serikat menggunakan dan membuang sekitar 100 miliar kantong plastik setiap tahunnya, yang menumpuk di tempat pembuangan akhir dan mencemari lingkungan secara serius. Kantong sampah biodegradable HoldOn menawarkan solusi praktis untuk masalah ini.
Pada saat yang sama, ulasan konsumen terhadap kantong sampah HoldOn juga umumnya positif. Banyak pengguna mengatakan bahwa kantong sampah ini tidak hanya ramah lingkungan, tetapi juga sangat tahan lama. Banyak orang memuji kualitasnya yang baik dan keramahannya terhadap lingkungan, menganggapnya sebagai produk ramah lingkungan yang layak dipromosikan.
Dapat dilihat bahwa HoldOn tidak hanya memenangkan pasar melalui produk inovatif dan ramah lingkungan, tetapi juga membangun citra merek yang baik melalui strategi pemasaran yang efektif dan rasa tanggung jawab sosial.
Dan di dalamnya, sebenarnya ada banyak hal yang bisa dipelajari oleh merek-merek asal China yang ingin go global. Misalnya, memanfaatkan pemasaran media sosial secara fleksibel, atau fokus pada peningkatan kesadaran merek dan ulasan positif, dan sebagainya.
Singkatnya, kisah sukses HoldOn tidak hanya menunjukkan potensi besar produk ramah lingkungan, tetapi juga memberikan pengalaman dan inspirasi berharga bagi perusahaan lain. Semoga kasus ini dapat membantu merek-merek asal China yang ingin go global, sehingga memudahkan perjalanan merek ke pasar internasional.
Akhir kata, semoga kita semua sukses go global!
