Pasar produk kesehatan global telah menunjukkan pertumbuhan yang pesat dalam beberapa tahun terakhir.

Menurut data dari Grand View Research, pasar produk kesehatan global diperkirakan akan mencapai tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sebesar 8,6% antara tahun 2021 hingga 2028. Pertumbuhan ini terutama didorong oleh meningkatnya perhatian konsumen terhadap kesehatan dan kesejahteraan, terutama setelah pandemi global, di mana permintaan publik terhadap produk yang meningkatkan kekebalan tubuh dan memperbaiki kondisi kesehatan meningkat secara signifikan.

Berbagai vitamin, suplemen mineral, produk herbal, serta produk kesehatan fungsional yang dirancang untuk masalah kesehatan tertentu, semuanya sangat populer. Seperti 15 Day Cleanse, Multi Collagen Peptides Powder, dan URO Women's Probiotics, ketiga produk kesehatan ini laris manis di TikTok Shop wilayah AS dan sangat disukai oleh banyak pengguna AS.

Di antaranya, 15 Day Cleanse menunjukkan performa paling menonjol, dengan penjualan bulanan di toko TikTok AS pada bulan April mencapai 404.700 unit, menghasilkan penjualan bulanan sebesar 6,3 juta dolar AS, setara dengan lebih dari 45,56 juta yuan. Prestasi ini membuat produk kesehatan tersebut dengan jelas meraih posisi teratas dalam peringkat penjualan bulanan TikTok Shop bulan April.

Multi Collagen Peptides Powder menempati peringkat kedua, dengan penjualan di toko TikTok AS pada bulan April juga cukup baik, yaitu 193.200 unit. Meskipun penjualan produk kesehatan ini kurang dari setengah penjualan 15 Day Cleanse, namun penjualan bulanan yang diperoleh lebih tinggi dari produk kesehatan sebelumnya, mencapai 6,4 juta dolar AS, setara dengan lebih dari 46,28 juta yuan.

Peringkat ketiga adalah URO Women's Probiotics, produk kesehatan yang baru saja diperkenalkan secara khusus oleh Tuke, merupakan probiotik yang dirancang khusus untuk wanita. Secara spesifik, penjualan di toko TikTok AS pada bulan April adalah 102.400 unit, dengan penjualan bulanan sebesar 2,1 juta dolar AS, setara dengan lebih dari 15,18 juta yuan.

Peringkat di atas dilihat dari segi penjualan, jika dilihat dari penjualan bulanan, akan lebih mengejutkan lagi bahwa dari 10 besar peringkat bulanan toko TikTok AS pada bulan April, ternyata 6 di antaranya adalah produk kesehatan, dan dengan kuat menduduki enam posisi teratas.

Seperti yang ditunjukkan pada gambar di bawah, tidak sulit untuk melihat antusiasme tinggi pengguna luar negeri dalam membeli produk kesehatan.

Lalu pertanyaannya, mengapa produk kesehatan bisa laris manis di TikTok Shop, hanya karena pengguna luar negeri peduli dengan kesehatan tubuh?

Tentu tidak hanya itu, kepedulian terhadap kesehatan tubuh adalah satu sisi, alasan lain yang sangat penting terkait dengan kesesuaian produk kesehatan dengan format tampilan TikTok.

TikTok terkenal dengan fitur video pendek dan siaran langsungnya, yang menyediakan platform tampilan yang sangat baik untuk produk kesehatan. Karakteristik produk kesehatan adalah memerlukan waktu edukasi dan demonstrasi tertentu, dan format video TikTok tepat dapat memenuhi kebutuhan ini. Melalui video pendek, merek dapat menunjukkan khasiat produk, cara penggunaan, serta ulasan nyata dari pengguna, sehingga penonton dapat memahami dan tertarik pada produk dalam waktu singkat.

Selain itu, algoritma TikTok dapat membantu merek mendorong video kepada pengguna yang tertarik pada kesehatan dan perawatan kesehatan, sehingga menjangkau target audiens secara tepat. Dengan bekerja sama dengan influencer TikTok, merek dapat memanfaatkan pengaruh dan kepercayaan mereka untuk dengan cepat meningkatkan popularitas dan penjualan produk. Cara pemasaran dari mulut ke mulut ini sangat efektif di industri produk kesehatan, karena pengguna cenderung lebih percaya pada rekomendasi dari influencer atau ahli yang mereka percayai.

Interaktivitas TikTok juga memberikan keuntungan besar bagi pemasaran produk kesehatan. Pengguna dapat mengajukan pertanyaan di kolom komentar, berbagi pengalaman penggunaan, bahkan berpartisipasi dalam tantangan atau acara merek. Interaksi ini tidak hanya meningkatkan keterikatan antara merek dan pengguna, tetapi juga membantu membentuk penyebaran dari mulut ke mulut, yang selanjutnya mendorong penjualan.

Dan yang perlu disebutkan, basis pengguna global TikTok juga memberikan kemudahan bagi penjualan internasional produk kesehatan. Baik di Eropa, Amerika, Asia, atau wilayah lainnya, pengguna TikTok berpotensi menjadi konsumen produk kesehatan. Ini menyediakan platform berbiaya rendah dan efisien bagi merek untuk membuka pasar internasional.

Sebenarnya, tidak hanya produk kesehatan, kosmetik, produk perawatan kulit, aksesori ponsel, aksesori mobil, pakaian, perhiasan dan aksesori, peralatan kebugaran, makanan sehat, dekorasi rumah, perlengkapan dapur, perangkat elektronik kecil, semuanya cocok untuk dipromosikan dan dipasarkan melalui TikTok, membuka jalur penjualan di pasar luar negeri.

Meskipun titik harga produk di TikTok fleksibel, kategori produk dengan harga rendah hingga menengah ini lebih mudah dipromosikan dan dijual di platform. Alasannya:

Produk dengan harga rendah hingga menengah lebih mampu menarik kelompok konsumen yang luas, terutama pengguna muda, dan lebih mudah memicu perilaku pembelian impulsif. Selain itu, efek tampilan produk murah seperti kecantikan dan fashion jelas, sehingga lebih mudah meyakinkan pengguna yang melihatnya untuk membuat keputusan pembelian.

Oleh karena itu, jika perusahaan yang ingin go global ingin menjual produk dengan harga rendah hingga menengah ke pasar luar negeri, TikTok adalah platform pemasaran yang tidak boleh dilewatkan.

Kesimpulan

TikTok, sebagai platform sosial yang berfokus pada video pendek dan siaran langsung, menyediakan platform pemasaran dan penjualan yang efisien untuk berbagai produk, terutama produk kesehatan. Algoritmanya yang kuat dan interaktivitasnya memungkinkan merek menjangkau target audiens secara tepat, dan melalui influencer serta ulasan pengguna, kredibilitas dan pengaruh produk dapat ditingkatkan.

Bagi merek perusahaan, memanfaatkan platform TikTok untuk pemasaran, terutama mempromosikan produk dengan harga rendah hingga menengah, dapat secara efektif membuka pasar luar negeri, meningkatkan popularitas merek dan penjualan.

Seiring dengan terus meluasnya pasar luar negeri, TikTok tidak diragukan lagi merupakan "panggung" kunci untuk pemasaran perusahaan yang go global di masa depan.