1588Di era video pendek yang sedang populer ini, TikTok telah menjadi surga bagi promosi merek. Melalui kerja sama dengan influencer TikTok, perusahaan dan pedagang dapat dengan cepat meningkatkan popularitas merek dan penjualan.
Hari ini kita akan membahasbagaimana cara menjalin kontak dengan influencer TikTok secara efisien, dan berhasil bekerja sama untuk menjual produk.
01 Memilih influencer yang tepat sangat penting
Pertama-tama, Anda harus mengetahui kepada siapa produk Anda dijual, lalu cari influencer TikTok yang sesuai dengan target audiens Anda. Dengan menganalisis data pengikut influencer, seperti usia, jenis kelamin, dan minat, Anda dapat memilih mitra kerja sama yang lebih tepat.
Misalnya, jika produk Anda adalah produk perawatan kulit, maka carilah influencer yang sering membagikan konten kecantikan dan perawatan kulit, jangan bekerja sama dengan influencer teknologi, karena bidangnya berbeda, bagaimana mungkin hasilnya bagus?
Selain itu, memilih influencer TikTok tidak hanya melihat jumlah pengikut saja, influencer yang hanya memiliki banyak pengikut tidak cukup, Anda juga harus melihat tingkat interaksi, jumlah penonton video, dan performa penjualan sebelumnya.
Data-data ini dapat ditemukan di Post for Rent atauHypeAuditor, membantu Anda memahami pengaruh nyata influencer secara menyeluruh, sehingga dapat membuat pilihan yang lebih bijak.
Sumber gambar: Post for Rent
02 Mengirim undangan kerja sama
TikTok luar negeri berbeda dengan Douyin di Tiongkok, di dalam negeri mungkin mencari influencer hanya dengan berkomentar di bawah video atau mengirim pesan pribadi, lalu bisa bertukar kontak dan bernegosiasi secara pribadi.
Namun di luar negeri, karena perbedaan bahasa dan budaya, cara di dalam negeri tidak efektif. Bahkan mereka mungkin tidak tahu merek atau produk Anda.
Jadi sebelum menghubungi influencer, sangat penting untuk menyiapkan surat undangan yang rinci. Surat undangan harus mencakup:
Perkenalan diri: Perkenalkan secara singkat merek dan produk Anda.
Tujuan kerja sama: Jelaskan tujuan yang ingin dicapai melalui kerja sama, misalnya meningkatkan popularitas merek atau meningkatkan penjualan, dan lain-lain.
Bentuk kerja sama: Jelaskan secara rinci bentuk kerja sama yang diharapkan, apakah melalui promosi video pendek TikTok, live streaming penjualan, atau bentuk lain, berapa kali promosi, dan sebagainya.
Imbalan kerja sama: Jelaskan dengan jelas manfaat dan imbalan kerja sama, seperti komisi, produk percobaan, dan lain-lain.
Setelah surat undangan selesai, Anda bisa mulai mencari influencer untuk mendistribusikannya. Sebagian besar influencer TikTok akan meninggalkan kontak di profil mereka, Anda bisa menghubungi melalui email atau pesan langsung. Saat mengirim undangan, gunakan kata-kata yang singkat dan jelas, tekankan poin utama, dan tunjukkan ketulusan kerja sama Anda.
03 Menyusun rencana kerja sama
Setelah mencapai kesepakatan awal, Anda perlu berdiskusi secara rinci dengan influencer mengenai isi kerja sama, termasuk ide video, waktu publikasi, dan produk yang akan dipromosikan.
Diskusi ini bertujuan untuk memastikan bahwa konten, gaya, dan bentuk video yang dibuat dan dipublikasikan oleh influencer TikTok sesuai dengan citra merek, dapat meningkatkan popularitas merek, dan memberikan keuntungan positif bagi merek. Jika tidak, kerja sama ini tidak ada artinya.
Selain itu, buatlah jadwal kerja sama yang rinci, termasuk tahap pengambilan video, editing, review, dan publikasi, agar kerja sama berjalan dengan lancar.
Video akhir juga harus dipilih waktu publikasinya yang tepat untuk mendapatkan eksposur maksimal.
Tentu saja, dalam proses kerja sama, masalah komisi juga merupakan bagian penting dari hubungan kerja sama. Kita harus menjaga etika diri sendiri, seperti menghindari penipuan. Selain itu, komisi yang diberikan harus cukup agar influencer bersungguh-sungguh melayani kita, sehingga tercapai kesepakatan yang adil dan wajar.
Hal ini perlu dinegosiasikan oleh kedua belah pihak berdasarkan bentuk kerja sama dan hasil yang diharapkan. Secara umum, persentase komisi akan berbeda tergantung pada pengaruh influencer, basis pengikut, dan kualitas konten.
04 Menandatangani kontrak
Setelah mencapai kesepakatan kerja sama, pastikan untuk menandatangani kontrak resmi untuk memperjelas hak dan kewajiban kedua belah pihak. Ini bukan hanya sebagai batasan bagi influencer, tetapi juga perlindungan lebih lanjut bagi hak kita.
Dalam menyusun kontrak, dapat mencakup hal-hal berikut:
Ketentuan kerja sama: Rinci hak dan kewajiban kedua belah pihak, termasuk jangka waktu kerja sama, persyaratan konten, dan proses review.
Ketentuan pembayaran: Jelaskan metode pembayaran, waktu pembayaran, dan persentase komisi.
Perjanjian kerahasiaan: Tentukan kewajiban kedua belah pihak untuk menjaga kerahasiaan isi kerja sama dan rahasia dagang.
Tanggung jawab atas pelanggaran: Jelaskan cara penanganan jika terjadi pelanggaran, untuk melindungi hak kedua belah pihak.
Setelah sampai tahap ini, maka kerja sama kita dengan influencer TikTok sudah tercapai, namun dalam proses selanjutnya tetap perlu memperhatikan beberapa hal.
Misalnya melindungi hak konsumen dan tidak menyebarkan informasi palsu; secara rutin memantau dan mengevaluasi hasil penjualan, seperti jumlah penonton, jumlah suka, dan jumlah pembelian, agar dapat menyesuaikan strategi promosi secara tepat waktu; menjaga komunikasi dan kerja sama yang erat dengan influencer, memastikan kerja sama berjalan lancar, jika ada masalah atau kesulitan di tengah jalan, segera komunikasikan dan selesaikan.
05 Penutup
Menjalin hubungan kerja sama dengan influencer TikTok membutuhkan persiapan awal yang detail dan komunikasi yang baik. Dalam memilih influencer yang tepat, mengirim undangan kerja sama, menyusun rencana kerja sama, menentukan persentase komisi, dan menandatangani kontrak, semua tahap harus dilakukan dengan serius.
Melalui kerja sama yang efektif, merek dapat memanfaatkan pengaruh influencer TikTok secara maksimal, mencapai pertumbuhan penjualan dan peningkatan popularitas merek.
