1961Dalam beberapa tahun terakhir, tren "ekonomi hewan peliharaan" terus meningkat, permintaan di pasar hewan peliharaan melonjak, dan produk pintar untuk hewan peliharaan secara bertahap menjadi salah satu segmen paling populer di pasar.
Petkit, sebagai salah satu pemimpin di bidang ini, dengan kemampuan inovasi yang luar biasa dan kepekaan pasar, berhasil mengembangkan sayap ganda di pasar domestik dan internasional. Hingga tahun 2022,penjualan tahunannya telah melampaui 1 miliar yuan.
01 Dari Perangkat Wearable Pintar hingga Diversifikasi Kategori
Petkit didirikan pada tahun 2013. Pendiri Guo Weixue dan Guo Weike dengan tajam menangkap kebutuhan pemilik hewan peliharaan akan produk hewan peliharaan berteknologi tinggi, dan meluncurkan perangkat wearable pintar pertama untuk hewan peliharaan. Perangkat ini dapat mencatat data aktivitas hewan peliharaan, membantu pemilik lebih memahami kondisi kesehatan hewan peliharaan mereka.
Konsep produk Petkit sangat jelas: menggunakan teknologi untuk memasuki dunia hewan peliharaan dan mendengarkan kebutuhan mereka, menyediakan produk dan layanan yang cerdas, inovatif, dan berkualitas tinggi. Berdasarkan hal ini, Petkit secara bertahap memperluas lini produknya,mencakup berbagai aspek seperti makan, minum, tempat tinggal, perjalanan, kebersihan, dan bermain hewan peliharaan.
Setelah kokoh di pasar domestik, Petkit mulai memasuki pasar internasional pada tahun 2017, memanfaatkan platform e-commerce lintas batas untuk mendorong produknya ke seluruh dunia.
Setelah tujuh tahun upaya tanpa henti, pengguna Petkit kinitersebar di lebih dari 40 negara dan pasar di seluruh dunia, melayani jutaan keluarga hewan peliharaan.Hingga tahun 2022, penjualan tahunan Petkit telah melampaui angka 1 miliar yuan, terutama di pasarAmerika Serikat, Petkit telah menjadi merek pilihan bagi banyak pemilik hewan peliharaan, dengan penjualan yang terus meningkat.
Selain itu, menurut laporan Future Market Insights,pasar produk hewan peliharaan pintar global diperkirakan akan tumbuh dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sebesar 19,5% antara tahun 2024 dan 2034, dengan ukuran pasar mendekati 6 miliar dolar AS pada tahun 2024.Permintaan pasar yang besar memberikan peluang perkembangan yang sangat besar bagi merek produk hewan peliharaan pintar.
Data ukuran pasar produk hewan peliharaan pintar Sumber: Future Market Insights
Selain Petkit, merek seperti Catlink, Hoopet, dan Crazy Dog juga telah mencapai hasil yang signifikan di bidang ini. Sejak didirikan pada tahun 2017, Catlink dengan cepat bangkit di pasar global berkat produk inovatif seperti kotak pasir kucing pintar berbasis AI, dan memperluas bisnisnya ke 106 negara dan wilayah.
Bisnis Catlink telah berhasil diperluas ke 106 negara dan wilayah Sumber: Catlink
02 Kekuatan Produk dan Strategi Merek Berjalan Beriringan
Kekuatan produk Petkit adalah fondasi kesuksesannya. Merek ini memiliki tim R&D yang kuat, yang berfokus pada desain inovatif dan terobosan teknologi. Setiap produk diuji ribuan kali sebelum diluncurkan untuk memastikan kinerja dan keandalannya. Daripada mengejar produk viral, Petkit lebih fokus pada pendalaman produk inti yang ada, terus melakukan pembaruan iteratif dan inovasi teknologi.
Ambil contoh kotak pasir kucing pintar PURA MAX, produk ini tidak hanya mengumpulkan dana lebih dari satu juta dolar AS di platform Indiegogo, tetapi juga mencatat rekor penjualan tertinggi untuk kotak pasir kucing pintar di platform tersebut.
Kesuksesan ini tidak hanya menunjukkan kekuatan Petkit dalam pengembangan produk, tetapi juga mendapatkan reputasi yang baik bagi merek ini di pasar internasional.
Dalam hal tata letak saluran,Petkit mengadopsi model paralel platform pihak ketiga dan situs web DTC independen. Di satu sisi, menjangkau konsumen secara luas melalui platform e-commerce utama luar negeri seperti Amazon; di sisi lain, mengumpulkan lalu lintas pribadi melalui situs web independen untuk membangun loyalitas merek.
Selain itu, Petkit juga memilih untuk memanfaatkan saluran crowdfunding luar negeri, menguji umpan balik pasar melalui platform crowdfunding, dan mempromosikan produk baru secara global.
03 Pemikiran Berbasis Pengguna Memandu Pengembangan Merek
Evolusi hubungan manusia-hewan peliharaan telah meningkatkan status hewan peliharaan dalam keluarga. Petkit sangat memahami tren ini, dan melalui produk pintar memberikan pengalaman memelihara hewan peliharaan yang lebih baik bagi pemiliknya.
Misalnya, alat pemberi makan pintar dapat mencatat asupan makanan harian hewan peliharaan, menilai kondisi kesehatan hewan peliharaan melalui perubahan nafsu makan; kotak pasir kucing pintar dapat mencatat jumlah buang air hewan peliharaan, membantu pemilik menilai kesehatan saluran kemih hewan peliharaan.
Strategi produk Petkit tidak hanya memenuhi kebutuhan pemilik hewan peliharaan, tetapi juga berangkat dari sudut pandang hewan peliharaan, benar-benar memperhatikan kesehatan dan kebahagiaan hewan peliharaan. Konsep produk yang berpusat pada hewan peliharaan inilah yang membuat Petkit mendapatkan pengakuan dan kepercayaan luas di pasar global.
Dalam proses memperluas pasar luar negeri, Petkit juga telah bekerja keras dalampengoperasian pengguna dan pemasaran lokal. Misalnya, di Instagram dan TikTok, Petkit merilis banyak video tentang perawatan hewan peliharaan dan penggunaan produk, berinteraksi secara mendalam dengan pengguna, dan bekerja sama dengan KOL hewan peliharaan untuk merilis video unboxing, konten rekomendasi produk, dll., yang sangat meningkatkan visibilitas merek dan loyalitas pengguna.
Menyesuaikan dengan kebiasaan konsumsi dan budaya lokal di berbagai negara dan wilayah, Petkit juga merumuskanstrategi operasi yang berbeda, berusaha memenuhi kebutuhan masyarakat di berbagai negara dan wilayah.
Secara keseluruhan, Petkit berhasil bertransformasi dari juara penjualan domestik menjadi produk viral global melalui produk inovatif dan posisi pasar yang tepat. Kesuksesannya di pasar produk hewan peliharaan pintar tidak hanya menunjukkan kekuatan produk dan strategi merek yang kuat, tetapi juga mencerminkan konsep operasional yang berpusat pada pengguna.
Di tengah ekspansi pesat pasar hewan peliharaan pintar global, Petkit diharapkan terus memimpin perkembangan industri dan menciptakan lebih banyak prestasi gemilang.
