1476Dengan meningkatnya pasar berkemah global, perlengkapan luar ruangan menjadi kategori populer yang tumbuh pesat. Meskipun pasar luar ruangan dalam negeri dimulai lebih lambat, berkat rantai pasokan lengkap di semua kategori, merek-merek luar ruangan Tiongkok tetap memiliki tempat di pasar global, memasuki masa keemasan perkembangan.GeerTop adalah salah satu contoh yang representatif.
01 Penjualan Produk Tunggal Mencapai 100 Juta
Pada tahun 2016, GeerTop didirikan di Dongguan, dengan pendiri seorang "ibu rumah tangga Dongguan" kelahiran 1993. Saat itu, sebagian besar penjual yang go global memilih kategori populer seperti pakaian dan 3C, tetapi GeerTop justru membidik pasar luar ruangan di Eropa dan Amerika, memasuki pasar luar negeri dengan merek GeerTop.
Awalnya, GeerTop fokus pada produk rumah pintar, tetapi karena kurangnya respons pasar, mereka segera beralih ke pasar olahraga luar ruangan, dengan fokus pada produk tenda.
Untuk mencapai diferensiasi kompetitif, GeerTop meluncurkan tenda pertama di dunia dengan komponen elektronik serat optik internal. Tenda ini dapat mengatur warna, dan segera setelah diluncurkan, menarik minat konsumen luar negeri, dengan popularitas media sosial yang melonjak.
Berkat produk inovatif ini, GeerTop dengan cepat membangun kesadaran merek,dengan penjualan tahun pertama mencapai 100 juta yuan. Kini, setelah bertahun-tahun berkembang, GeerTop telah menjadi pemain utama di pasar luar ruangan, dengan produk yang dijual ke lebih dari 70 negara di seluruh dunia, dan penjualan stabil di sepuluh besar pasar seperti Amerika Serikat dan Jepang.
Untuk memenuhi permintaan pesanan yang terus meningkat, GeerTop juga mendirikan gudang luar negeri di berbagai tempat di Eropa dan Amerika, dan menjadi merek mitra resmi Kedutaan Besar Amerika Serikat.
02 Panasnya dan Potensi Pasar Luar Ruangan
Dalam beberapa tahun terakhir, seiring meningkatnya kesadaran akan kesehatan, semakin banyak orang yang gemar melakukan aktivitas luar ruangan untuk mencari penyembuhan diri. Aktivitas seperti hiking, bersepeda, berkemah, dan mendaki gunung perlahan-lahan berubah dari niche menjadi mainstream, mendorong perkembangan pesat pasar konsumen olahraga luar ruangan.
Menurut data, pada tahun 2021 saja, penjualan online global untuk kategori olahraga dan luar ruangan mencapai angka menakjubkan sebesar 179,3 miliar dolar AS. Diperkirakan antara tahun 2021 hingga 2025, ukuran pasar ini akan terus berkembang dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sebesar 6,86%, mencapai 234,3 miliar dolar AS pada tahun 2025.
Pertumbuhan penjualan produk olahraga luar ruangan di Amazon AS Sumber: Momentum Commerce
Dalam lingkungan pasar seperti ini, banyak merek luar ruangan telah mencapai hasil yang gemilang, dengan pertumbuhan bisnis yang cepat. Selain GeerTop,merek tenda luar ruangan lainnya, MobiGarden, juga sangat sukses.
MobiGarden, yang beralih dari pabrik OEM ke merek sendiri, setelah bertahun-tahun berkembang, pendapatannya terus meningkat, dengan pendapatan tiga kuartal pertama tahun 2023 mencapai 1,155 miliar yuan.
Ada juga merek luar ruangan SAGUARO shoes, yang fokus pada produk seperti sepatu hiking, sepatu air, dan sepatu barefoot. Berkat pengembangan kualitas produk yang cermat dan pemasaran media sosial, merek ini mencapai penjualan puluhan juta yuan dalam satu tahun setelah memasuki Amazon Jepang. Di TikTok Shop, produk merek ini juga sangat laris, menduduki puncak daftar penjualan bulanan kategori sepatu, dengan penjualan sekitar 390.000 dolar AS.
03 Kekuatan Media Sosial
Merek-merek luar ruangan ini dapat menjadi penjual lintas batas yang sukses, selain karena pengaruh lingkungan makro, pemasaran sukses mereka di media sosial juga merupakan bagian kunci dari strategi merek mereka.
Ambil contoh GeerTop, meskipun GeerTop memulai bisnisnya melalui Alibaba International Station, mereka bekerja sama dengan banyak KOL dan KOC tingkat menengah dan bawah di media sosial seperti Facebook,Instagram,TikTok, sehingga produk tenda GeerTop mendapatkan eksposur dan rekomendasi yang luas, yang pada gilirannya mengarahkan lalu lintas ke situs web independen, mendorong pertumbuhan penjualan merek.
Misalnya, seorang blogger dengan puluhan ribu pengikut menunjukkan skenario penggunaan tenda GeerTop dalam sebuah video, yang menarik perhatian banyak penonton dan keinginan untuk membeli.
Selain itu, kesuksesan GeerTop juga terkait dengan perhatiannya terhadap pembangunan merek. Pendiri GeerTop, Liu Shiyun, sangat menyadari bahwa merek yang kuat tidak hanya membutuhkan produk berkualitas, tetapi juga citra merek dan reputasi yang baik. Untuk menjaga merek, Liu Shiyun telah berusaha keras selama proses wirausaha.
Suatu kali, seorang pelanggan memesan tenda senilai 2 juta yuan, tetapi setelah digunakan, ditemukan masalah pada ritsleting. Setelah diselidiki, ditemukan bahwa pemasok ritsleting menggunakan bahan berkualitas rendah. Untuk menjaga reputasi merek, Liu Shiyun dengan tegas memilih untuk mengembalikan seluruh uang dan mengganti pemasok. Tindakan ini tidak hanya memenangkan kepercayaan pelanggan, tetapi juga menunjukkan tuntutan ketat GeerTop terhadap kualitas produk.
"GeerTop adalah merek yang saya bangun dengan hati-hati, saya tidak akan membiarkannya rusak sedikit pun," kata Liu Shiyun.
Justru karena tuntutan ketat terhadap merek inilah GeerTop membangun reputasi yang baik di pasar dan menjadi merek yang dipercaya konsumen.
Secara keseluruhan, pasar olahraga luar ruangan global penuh dengan peluang, yang dapat memberikan ruang pengembangan yang luas bagi banyak penjual e-commerce lintas batas. Di masa depan, kita berharap dapat melihat lebih banyak penjual besar muncul di jalur ini.
Bagi GeerTop, terus berinovasi dalam produk, memperluas pasar, dan mengoptimalkan strategi pemasaran merek pasti akan membantunya mempertahankan posisi terdepan dalam persaingan pasar yang ketat dan meraih kesuksesan yang lebih besar.
