Dengan perkembangan media sosial seperti TikTok, tidak jarang merek menjadi penjual besar di industri berkat pemasaran platform sosial. Namun, jarang ada yang seperti Milamiamor yang melesat dalam waktu singkat danbertahan di papan peringkat TikTok Shop selama hampir 3 bulan.

Lalu, apa yang membuat Milamiamor mendapatkan kehormatan ini?

01

Produk Tunggal Meledak

Milamiamor adalah perusahaan Amerika yang berbasis di Texas, yang bergerak di bidang suplemen kesehatan pencernaan, didirikan oleh pasangan Wael dan Jennifer. Pendiri Wael pernah kelebihan berat badan, dan untuk meningkatkan kesehatannya, ia berhasil menurunkan 100 pon dalam 9 bulan, yang menginspirasi pendirian Milamiamor. Misi merek ini adalah membantu orang memulai perjalanan kesehatan, merangkul tubuh, pikiran, dan jiwa yang sehat.

Sejak didirikan pada tahun 2018, Milamiamor telah menjadi merek yang dipercaya secara luas. Produk unggulannya, 15 Day Cleanse, menggunakan formula pembersih yang lembut namun efektif untuk membantu membersihkan limbah dan racun yang menumpuk di usus, serta meredakan masalah seperti sembelit.

Menurut data, hanya pada bulan Maret tahun ini, produk ini terjual sebanyak 1.002.000 unit di TikTok Shop, dengan penjualan mencapai $14,8 juta, menduduki puncak penjualan di TikTok Shop.

Bahkan setelah 3 bulan, Milamiamor tetap berada di posisi dua besar. Dalam 30 hari terakhir, merek ini mencatat penjualan hingga 319.000 unit, dengan perkiraan penjualan mencapai $3,49 juta.

Sumber: Echotik

02

Wawasan Pasar dan Pemasaran Tepat Sasaran

Keberhasilan Milamiamor dalam waktu singkat setelah berdiri, selain dipengaruhi oleh faktor lingkungan seperti preferensi pasar Amerika Utara terhadap produk kesehatan pasca-pandemi, juga tidak terlepas dari wawasan mendalam tentang pasar dan strategi pemasaran yang tepat.

Pertama, konsumen Amerika memiliki preferensi khusus terhadap bahan-bahan suplemen kesehatan. Berdasarkan riset, konsumen di pasar Amerika Utara sangat menyukai bahan seperti ekstrak jamur, cordyceps, glukosamin, dan MSM (metilsulfonilmetana). Milamiamor menangkap tren ini dengan menggunakan bahan alami seperti psyllium husk, rhubarb Amerika, dan senna dalam produknya, memenuhi kebutuhan konsumen akan ekstrak alami.

Selain itu, Milamiamor menargetkan konsumen muda. Menurut survei, 73% dari kaum muda berusia 18-44 tahun mengalami gejala masalah pencernaan setidaknya beberapa kali sebulan. Milamiamor dengan cermat mengamati kebutuhan ini dan memasarkan melalui platform media sosial seperti TikTok, berhasil menarik banyak pengguna muda.

Dalam strategi pemasaran spesifik, Milamiamor memilih strategi harga rendah dan pemasaran influencer. Di TikTok, harga produk Milamiamor tidak melebihi $20, dan produk unggulan 15 Day Cleanse bahkan dijual dengan harga super rendah $14,8, jauh di bawah rata-rata industri. Strategi ini efektif menarik konsumen muda yang mencari nilai, memicu pembelian impulsif mereka.

Selain itu, Milamiamor juga bekerja sama dengan KOL dan KOC di TikTok untuk menerapkan strategi pemasaran influencer. Dengan cara ini, mereka menyebarkan konsep bahwa para influencer ini perlahan-lahan mencapai kondisi saat ini karena mengonsumsi produk Milamiamor. Secara tidak langsung, ini meredakan kecemasan tentang bentuk tubuh di kalangan netizen, sehingga efektif menarik lebih banyak penonton yang tertarik pada suplemen kesehatan, dan semakin meningkatkan pengaruh pasar merek.

03

Persaingan Pasar Produk Kesehatan yang Panas

Pasar suplemen kesehatan global sedang dalam fase pertumbuhan pesat, dan Milamiamor, sebagai kuda hitam, telah berhasil merebut tempat di pasar. Namun, pasar yang besar ini tentu tidak hanya memiliki satu pemain.

Selain Milamiamor, Micro Ingredients yang bergerak di bidang protein bubuk adalah kuda hitam kedua yang baru-baru ini muncul di pasar produk kesehatan. Merek ini mengusung "kualitas tinggi", "murni", dan "alami" sebagai nilai jual utama, berkomitmen untuk memenuhi kebutuhan konsumen akan nutrisi kesehatan.

Dengan produk "Multi Collagen Peptide Powder", Micro Ingredients melesat menjadi merek populer di kategori produk kesehatan. Pada bulan Maret tahun ini, produk ini terjual rata-rata 6.000 unit per hari di TikTok Shop, dengan cepat naik ke posisi ketiga dalam peringkat penjualan di seluruh platform.

Sumber: Geek Clues

Pada bulan Juni, merek ini bahkan sempat menggeser Milamiamor dan berhasil menduduki puncak penjualan di toko. Menurut data Echotik, dalam 30 hari terakhir, penjualan merek ini mencapai 340.000 unit, dengan perkiraan penjualan melebihi $6,99 juta.

Sumber: Situs web independen Micro Ingredients

Secara keseluruhan, baik Milamiamor maupun Micro Ingredients, keberhasilan mereka memberikan referensi berharga bagi merek lain:Hanya dengan menggali secara mendalam kebutuhan unik pasar sasaran, memanfaatkan positioning produk yang berbeda dan strategi pemasaran inovatif, seseorang dapat menonjol dalam persaingan pasar yang ketat.

Keberhasilan Milamiamor dan Micro Ingredients bukan hanya kebangkitan sebuah merek, tetapi juga cerminan tren pasar. Di pasar kesehatan dan suplemen, siapa yang lebih mampu memenuhi kebutuhan konsumen, dialah yang akan memenangkan hati pasar. Semoga lebih banyak merek dapat memperoleh inspirasi dari sini, terus berinovasi, dan menemukan jalan sukses mereka sendiri.