1519Seiring dengan perkembangan industri pakaian dan tingkat ekonomi global, merek besar tidak lagi menjadi standar konsumen dalam menilai nilai pakaian, sebaliknya, nilai harga menjadi pengejaran baru bagi konsumen.
Jalur alternatif merek besar yang dipicu oleh hal ini juga menjadi model bisnis yang umum digunakan oleh sebagian besar merek.
Sebuah perusahaan rantai pasokan di Xiamen mengikuti jalur ini. Merek yang didirikannya, baleaf, bahkan berhasil mengalahkan banyak pesaing luar negeri dan memenangkan Penghargaan Merek Paling Berharga Amazon 2023, menjadi perusahaan tolok ukur yang layak.
Dari celana pendek bersepeda hingga merek independen dengan lima kategori inti, apa saja yang telah dilakukan baleaf?
Pada tahun 2014, baleaf didirikan di Xiamen Junyi Supply Chain Co., Ltd., yang saat itu hanya bergerak di bisnis rantai pasokan pakaian.
Setelah baleaf didirikan, Junyi mengarahkan pandangannya ke pasar internasional, ingin menjual merek pakaian mandiri ke luar negeri. Melalui desain produk yang unggul dan kontrol kualitas yang ketat, mereka berusaha mematahkan prasangka "Made in China" di pasar internasional dan membangun citra baru merek China.
Namun, memasuki pasar luar negeri tidaklah mudah. baleaf menghadapi banyak tantangan di awal pengembangan mereknya. Perbedaan budaya pasar luar negeri, kebiasaan konsumsi yang berbeda, dan kurangnya pengenalan merek sempat menjadi masalah bagi baleaf. Namun, baleaf tidak mundur, melainkan secara aktif mengeksplorasi dan terus menyesuaikan strategi, hingga akhirnya berhasil membuka pintu pasar luar negeri.
Dengan rantai pasokan sebagai contoh, karena perusahaan awal bergerak di bisnis penyediaan pakaian, selama pengembangan merek,baleaf selalu menekankan optimalisasi rantai pasokan.
Dengan memilih pabrik pakaian jadi berkualitas, mengintegrasikan pemasok kain dan pemasok pakaian jadi, baleaf membentuk model OBM "penelitian dan pengembangan mandiri + produksi outsourcing", dan melalui kontrol kualitas yang ketat, memastikan konsistensi kualitas produk.
Kemudian, baleaf melalui pengembangan platform IT mandiri dan pengenalan sistem digital, mewujudkanmanajemen digital rantai penuhdari penelitian dan pengembangan, rantai pasokan, operasi hingga sumber daya manusia, administrasi, dan keuangan.
Transformasi digital ini tidak hanya meningkatkan efisiensi manajemen rantai pasokan, tetapi juga memungkinkan merek merespons perubahan pasar dengan cepat.
Dalam proses pembentukan merek secara bertahap, baleaf terus meningkatkan pengaruh merek dan merambah pasar global. Pada tahun 2019, baleaf mulai membangunsitus web independen, sebagai platform untuk menampilkan merek dan berhubungan langsung dengan konsumen. Melalui manajemen anggota dan pengaturan poin, baleaf meningkatkan loyalitas pengguna.
Pada saat yang sama,baleaf juga sangat memperhatikan strategi promosi multi-saluran. Selain platform e-commerce tradisional seperti Amazon, eBay, dll., baleaf juga secara aktif mengembangkan saluran media sosial, seperti Instagram, Facebook, TikTok, dll., melalui kerja sama dengan influencer dan interaksi pengguna, untuk meningkatkan kesadaran dan reputasi merek.
Contoh: Tampilan perlengkapan lari pagi.
baleaf memproduksi serangkaian video tampilan perlengkapan lari pagi, mulai dari pakaian olahraga, sepatu lari hingga gelang pintar, dipadukan dengan musik latar yang sedang tren dan penyuntingan yang apik, menarik banyak penonton dan like. Video tersebut juga menyertakan tips lari pagi, meningkatkan kegunaan dan daya tarik video.
Selain itu, baleaf juga mengadakan tantangan olahraga, mendorong pengguna untuk merekam video pendek saat berolahraga menggunakan produk baleaf, dan menambahkan tag tertentu pada video tersebut.
Langkah pemasaran ini tidak hanya membantu baleaf meningkatkan eksposur merek, tetapi juga meningkatkan rasa partisipasi dan loyalitas pengguna.
Tidak peduli bagaimana pasar berubah, kualitas produk selalu menjadi fondasi baleaf. baleaf mengontrol ketat setiap proses produksi, mulai dari desain, pemilihan bahan hingga pembuatan dan pemeriksaan kualitas, berusaha untuk mencapai kesempurnaan. Produk berkualitas tinggi tidak hanya mendapatkan reputasi dari konsumen, tetapi juga membangun citra yang baik bagi merek.
Saat ini, baleaf sedang melakukan peningkatan merek berdasarkan kebutuhan kelompok konsumen offline, mulai dari konsep gaya hidup olahraga yang aktif dan sehat, menciptakan berbagai kategori dan skenario, serta mengeksplorasi interoperabilitas pakaian di beberapa kategori.
Seiring dengan peningkatan tingkat konsumsi di pasar Eropa dan Amerika serta pemulihan pasar secara bertahap, cara bermain baru di industri pakaian olahraga terus bermunculan. baleaf akan terus berpegang pada prinsip jangka panjang, bekerja keras dalam integrasi rantai pasokan, pemberdayaan digital, dan penyampaian konsep merek, untuk lebih mewujudkan pengembangan internasional dan lokalisasi merek.
Pada saat yang sama, perjalanan baleaf ke luar negeri juga menjadi contoh yang baik bagi merek perdagangan luar negeri lainnya. Melalui upaya dan inovasi yang terus-menerus, merek China sepenuhnya mampu mengambil tempat di pasar internasional, mewujudkan transformasi gemilang dari "manufaktur" ke "kreasi".
Semoga pengalaman sukses baleaf dapat memberikan inspirasi bagi lebih banyak merek dan pabrik perdagangan luar negeri, bersama-sama membuka babak baru merek China dalam memasuki pasar luar negeri!
