1358Seiring dengan semakin jenuhnya pasar domestik, ekspansi ke luar negeri telah menjadi jalur penting bagi banyak perusahaan untuk mengatasi hambatan pasar.Shenzhen Ugreen Technology Co., Ltd. (disingkat Ugreen Technology) adalah salah satu contoh suksesnya.
Baru-baru ini, Ugreen Technology berhasil melantai di Bursa Efek Shenzhen (ChiNext),dengan nilai pasar IPO lebih dari 18 miliar yuan.
Apa saja yang telah dilakukan Ugreen Technology?
01
Bermula dari "satu kabel data", secara bertahap membangun matriks produk
Ugreen Technology didirikan pada tahun 2012, merupakan produsen aksesori periferal digital, berasal dari Distrik Longhua, Shenzhen.
Awalnya, perusahaan berhasil mematahkan konvensi pasar melalui satu "kabel data", dengan meluncurkan kabel高清 TV 1,8 meter dan kabel ponsel 1 meter yang berbeda dari yang umum beredar di pasaran. Kabel data ini dengan cepat membuka pasar, memberikan kesuksesan awal bagi Ugreen Technology.
Selanjutnya, perusahaan secara bertahap memperluas lini produknya, mencakup aksesori periferal digital seperti dudukan, pengisi daya multi-port, dan melintasi kategori dengan meluncurkan produk seperti headset TWS dan server penyimpanan data.
Menurut prospektus terbaru, pendapatan operasional Ugreen Technology tumbuh dari 2,738 miliar yuan pada tahun 2020 menjadi 3,839 miliar yuan pada tahun 2022, dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan mencapai 18,42%. Pada paruh pertama tahun 2023, pendapatan operasional adalah 2,121 miliar yuan, dan diperkirakan mencapai 4,803 miliar yuan sepanjang tahun, meningkat 25,09% year-on-year.
02
Menggenggam online dan offline secara bersamaan, mengutamakan multi saluran
Ugreen Technology memiliki keunggulan yang seimbang dalam saluran penjualan, membangun jaringan penjualan global melalui model B2C online seperti Tmall dan JD.com, model B2B online seperti toko JD self-operated, serta model distribusi dan penjualan langsung offline. Pendapatan domestik dan luar negeri relatif seimbang, pada tahun 2022, proporsi pendapatan domestik dan luar negeri masing-masing adalah 55,09% dan 44,91%.
Pelanggan penjualan langsung perusahaan terutama adalah pelanggan korporat, sedangkan pelanggan distribusi adalah distributor regional, mengadopsi model distribusi pembelian putus, memberikan fleksibilitas operasional di sisi penjualan. Penjualan offline domestik secara bertahap meningkat, menyumbang 31,2% dari total penjualan; saluran offline luar negeri masih dalam tahap awal, menyumbang 20% dari penjualan luar negeri.
Selain itu, kesuksesan Ugreen Technology juga tidak lepas dari strategi pemasaran konten dan media sosial yang tepat sasaran. Perusahaan memperkenalkan tips penggunaan produk melalui blog, menyebarkan gaya hidup positif dan sehat.
Di Facebook dan Instagram, mereka bekerja sama dengan berbagai blogger untuk berbagi pengalaman penggunaan produk yang nyata, meningkatkan kredibilitas merek.
Di platform TikTok, Ugreen Technology menampilkan efek penggunaan produk dalam skenario nyata melalui video pendek, menarik banyak perhatian. Dengan menggabungkan tantangan dan tren populer, mereka semakin meningkatkan eksposur merek.
Strategi dua arah antara konten dan komunitas ini memungkinkan Ugreen Technology mengumpulkan banyak penggemar di media sosial dan meningkatkan pengaruh merek.
Sumber gambar: TikTok
03
Fokus pada penelitian dan pengembangan, inovasi dan rantai pasokan berjalan beriringan
Pada awalnya, Ugreen Technology hanyalah pabrik OEM berlabel. Menghadapi persaingan pasar yang ketat, mereka sangat memahami pentingnya inovasi mandiri.
Oleh karena itu, selama bertahun-tahun Ugreen Technology terus meningkatkan investasi penelitian dan pengembangan. Dari tahun 2020 hingga 2022, tingkat pertumbuhan tahunan gabungan biaya penelitian dan pengembangan adalah 38,83%. Saat ini, Ugreen Technology dan anak perusahaannya memiliki total 862 paten domestik dan 614 paten luar negeri, termasuk 19 paten penemuan, 270 paten model utilitas, dan 1187 paten desain.
Di sisi produksi, Ugreen Technology juga telah membentuk model yang mengutamakan produksi outsourcing dan dilengkapi dengan produksi mandiri. Kapasitas produksi mandiri terutama ditangani oleh Haiying Zhilian dan Zeshi Technology.
Sedangkan dalam rantai pasokan, mereka terutama bergantung pada produksi outsourcing. Proporsi produksi outsourcing perusahaan menyumbang sekitar 80% dari total produksi, sementara kapasitas produksi mandiri hanya sekitar 20%. Meskipun proses inti masih ditangani oleh pabrik sendiri, hal ini dapat menyebabkan siklus produksi dan kualitas produk terbatas oleh kapasitas pemasok dan tingkat manajemen operasional.
Oleh karena itu, saat ini Ugreen Technology terus mengoptimalkan sistem rantai pasokan, memperkuat kerja sama lintas fungsi dan lintas organisasi, untuk memastikan keunggulan kompetitif pasar dalam hal kualitas tinggi, biaya rendah, dan pengiriman cepat. Perusahaan akan membentuk hubungan kerja sama yang baik dengan hulu dan hilir rantai pasokan, mewujudkan pengembangan terkoordinasi rantai industri.
Secara keseluruhan, melalui positioning pasar yang tepat dan inovasi produk yang berkelanjutan, Ugreen Technology telah berhasil merebut tempat di pasar elektronik 3C global. Diyakini di masa depan, perusahaan akan terus mengeksplorasi kebutuhan pasar baru, terus meluncurkan produk elektronik yang ringan, portabel, dan efisien, memberikan pengalaman yang lebih baik bagi pengguna global.
Bagi merek lain yang ingin memasuki pasar luar negeri, pengalaman sukses Ugreen Technology juga memberikan referensi berharga:Inovasi adalah inti, pemasaran konten dan operasi komunitas adalah pendorong utama.
