1457Dalam beberapa tahun terakhir, industri olahraga luar ruangan berkembang pesat, melahirkan banyak merek lintas batas terkemuka, seperti GeerTop, MobiGarden, dan lainnya. Namun, sebagian besar merek ini bergerak di bidang perlengkapan umum seperti tenda dan jaket gunung.
Di pasar luar ruangan yang luas ini, ada juga bidang yang kecil namun sangat potensial, misalnya peralatan elektronik luar ruangan. Salah satu merek lintas batas terkemuka di bidang ini——FLEXTAIL YUWEI, dengan produk yang ringan, portabel, efisien, dan inovatif, telah dijual ke lebih dari 160 negara di seluruh dunia. Kini, penjualan tahunannya menembus 500 juta yuan!
Mari kita lihat bagaimana mereka melakukannya?
Transformasi dari Ransel Kustom ke Peralatan Elektronik Luar Ruangan
FLEXTAIL YUWEI didirikan pada tahun 2015. Saat itu, tiga pendiri pria kelahiran 1990-an dengan latar belakang teknik adalah penggemar olahraga ekstrem. Dalam sebuah aktivitas, mereka mendapat inspirasi dari berbagi ransel kustom di forum luar ruangan, sehingga mulai menjalankan bisnis kustomisasi ransel luar ruangan.
Namun, seiring berjalannya bisnis, mereka menyadari bahwa bisnis ini sulit untuk diproduksi secara massal, yang dapat membatasi perkembangan perusahaan.
Setelah mempertimbangkan, mereka bertiga memutuskan untuk beralih ke peralatan elektronik luar ruangan.
Dalam proses transformasi, pendiri Li Tao menyadari banyak ketidaknyamanan dalam aktivitas luar ruangan, misalnya tikar tidur tradisional yang perlu ditiup dengan mulut, merepotkan dan tidak higienis.
Oleh karena itu, ia menggunakan pengetahuan profesional teknik mesin kapal yang dipelajarinya untuk mengembangkan solusi sendiri, dan memvalidasi permintaan pasar di forum luar ruangan, yang akhirnya mendorong pendirian FLEXTAIL YUWEI.
Pendiri merek FLEXTAIL YUWEI, Li Tao Sumber: Internet
Memasuki Pasar Luar Negeri Melalui Crowdfunding
Pada tahun 2016, FLEXTAIL YUWEI meluncurkan pompa udara portabel pertama, MAX PUMP. Meskipun umpan balik awal dari pengguna tidak baik, banyak yang mengeluh ukurannya terlalu besar untuk dibawa saat outdoor, mereka tidak menyerah.
Pada tahun 2018, mereka merilis seri TINY PUMP, yang dengan ukurannya yang sangat kecil dan fitur multifungsi dengan cepat sukses di platform crowdfunding luar negeri, Indiegogo.
Pompa udara kecil ini tidak hanya berfungsi sebagai pompa angin, tetapi juga sebagai pompa vakum dan lampu kemah. Begitu diluncurkan, produk ini mendapat sambutan hangat di pasar, dengan dana crowdfunding mencapai 670.000 dolar AS dan penjualan produk melebihi 2 juta unit.
Pada tahun 2023, mereka kembali meluncurkan ZERO PUMP, yang dengan fitur lebih kecil dan lebih ringan, kembali memecahkan rekor ringan, mendapatkan dukungan lebih dari 16.000 orang, dan mengumpulkan dana lebih dari 670.000 dolar AS.
Melalui inovasi produk yang terus-menerus dan penyesuaian berdasarkan umpan balik pasar, FLEXTAIL YUWEI perlahan-lahan berdiri kokoh di pasar luar ruangan global.
Memperluas Saluran dan Aktif Melakukan Pemasaran Konten
Menurut data Google Trends, periode Juni hingga September setiap tahun adalah puncak penjualan FLEXTAIL YUWEI. Selama waktu ini, aktivitas luar ruangan sering dilakukan, dan permintaan produk terkait melonjak.
Kunjungan ke situs web independen FLEXTAIL YUWEI juga meningkat signifikan selama periode ini, dengan pertumbuhan bulan ke bulan lebih dari 70%. Selain situs web independen, mereka juga memperluas saluran penjualan melalui platform seperti Amazon.
Pada tahun 2019, YUWEI mulai menjajaki Amazon, dan pada tahun 2022 membuka situs web independen. Saat ini, saluran online menyumbang 70% dari total penjualan. Melalui platform crowdfunding, mereka tidak hanya mengumpulkan dana pengembangan, tetapi juga berhasil membangun kesadaran merek.
Sumber: Situs web independen FLEXTAIL
Selain itu, kesuksesan FLEXTAIL YUWEI tidak lepas dari strategi pemasaran konten dan media sosial yang tepat. Blog mereka tidak hanya memperkenalkan tips penggunaan produk, tetapi juga menyebarkan gaya hidup luar ruangan yang sehat dan positif. Di media sosial, mereka bekerja sama dengan KOL luar ruangan untuk berbagi pengalaman penggunaan produk yang autentik, semakin meningkatkan kredibilitas dan pengaruh merek.
Di Facebook dan Instagram, jumlah pengikut FLEXTAIL YUWEI terus bertambah. Anggota grup VIP Facebook mencapai 2.268 orang, dan pengikut Instagram melebihi 51.000.
Dengan bekerja sama dengan berbagai blogger (KOL) di bidang luar ruangan, FLEXTAIL YUWEI membangun strategi pemasaran media sosial yang efisien. Strategi pemasaran ini membuat mereka tidak hanya fokus pada jumlah pengikut saat memilih blogger mitra, tetapi juga sangat memperhatikan tingkat aktivitas dan kualitas interaksi pengikut.
Dengan cara ini, ketika para blogger berbagi pengalaman dan umpan balik nyata mereka dalam menggunakan produk, pengalaman autentik yang tidak diedit akan lebih mudah menarik resonansi dari calon konsumen, meningkatkan kredibilitas merek.
Sumber: Facebook
Di platform TikTok, FLEXTAIL YUWEI juga mencapai hasil yang signifikan. Konten video pendek dengan menampilkan efek penggunaan produk dalam skenario luar ruangan nyata menarik banyak perhatian.
Misalnya, pengguna dapat melihat aplikasi praktis TINY PUMP 2X dalam skenario seperti hiking dan berkemah. Cara tampilan yang intuitif ini sangat meningkatkan keinginan beli pengguna.
Selain itu, video di TikTok tidak hanya menampilkan fungsi dan fitur produk, tetapi juga menggabungkannya dengan tantangan dan tren populer, semakin meningkatkan eksposur merek.
Sumber: TikTok
Saat ini, melalui posisi pasar yang tepat dan inovasi produk yang berkelanjutan, FLEXTAIL YUWEI telah menempati tempat di pasar peralatan elektronik luar ruangan global.
Kami percaya bahwa di masa depan, mereka akan terus mengeksplorasi permintaan pasar baru, meluncurkan produk peralatan elektronik luar ruangan yang ringan, portabel, dan efisien, memberikan pengalaman yang lebih baik bagi para penggemar luar ruangan di seluruh dunia.
Bagi merek lain yang ingin memasuki pasar luar negeri, kesuksesan FLEXTAIL YUWEI juga memberikan pelajaran berharga: inovasi adalah inti, crowdfunding adalah titik awal, dan pemasaran konten serta pengelolaan komunitas adalah pendorong utama.
Semoga di masa depan akan ada lebih banyak merek lintas batas yang berkembang dan sukses di bidang masing-masing.
