Di era globalisasi yang semakin mendalam saat ini, perusahaan dalam negeri mulai melirik pasar luar negeri yang luas untuk mencari titik pertumbuhan baru. Namun, menghadapi lingkungan pasar yang asing, perbedaan budaya, dan persaingan yang ketat, bagaimana cara memasuki dan bertahan dengan efisien dan biaya rendah menjadi masalah mendesak yang harus dipecahkan oleh banyak perusahaan.

Menghadapi tantangan ini, banyak perusahaan memilih untuk menggunakan kombinasi strategi "TikTok + Amazon" sebagai cara untuk menembus pasar. Melihat hasil yang dicapai, strategi kombinasi ini jelas merupakan pendekatan yang efisien dan layak untuk dieksplorasi. Berikut ini, Tuke akan menjelaskan secara rinci keunggulan dari strategi kombinasi TikTok + Amazon dan mengapa strategi ini begitu diminati.

I. TikTok: Membangun Merek, Menjangkau Konsumen Muda

1. Jangkauan Global:

TikTok mencakup banyak negara dan wilayah di seluruh dunia, menyediakan basis audiens yang beragam, memungkinkan perusahaan pemula untuk menjangkau pelanggan potensial dari berbagai budaya dan pasar. Baik itu pasar Amerika, Asia Tenggara, atau Eropa, TikTok dapat memenuhinya.

2. Potensi Pemasaran Viral:

Konten TikTok mudah dibagikan dan disebarluaskan. Begitu konten dipilih oleh sistem rekomendasi, ia bisa dengan cepat menjadi viral. Dengan memanfaatkan fitur ini, perusahaan pemula dapat meningkatkan eksposur dan pengaruh mereka dengan menambahkan tagar populer atau menggunakan lagu-lagu tren.

3. Biaya Pemasaran Rendah:

Banyak perusahaan dalam negeri memilih pemasaran melalui TikTok juga karena biaya investasinya yang rendah. Pertama, membuat video TikTok tidak memerlukan biaya produksi yang mahal; sebagian besar video dapat direkam dan diedit hanya dengan ponsel. Dibandingkan dengan biaya produksi iklan tradisional, biaya produksi konten video TikTok jelas lebih rendah. Selain itu, bekerja sama dengan kreator TikTok dapat menghasilkan keuntungan yang lebih besar bagi perusahaan pemula. Dibandingkan dengan biaya endorsement selebriti tradisional, biaya kerja sama dengan kreator TikTok lebih fleksibel dan lebih hemat, sering kali memberikan keuntungan besar dengan biaya rendah.

4. Beragam Bentuk Iklan:

TikTok menawarkan berbagai bentuk iklan, seperti iklan TopView, iklan feed, dan tantangan tagar merek, yang cocok untuk berbagai tujuan pemasaran dan anggaran, meningkatkan fleksibilitas kampanye pemasaran. Misalnya, toko online produk kecantikan dan perawatan kulit premium LOOKFANTASTIC, saat mendekati momen belanja penting Cyber Weekend, memilih solusi bundling produk beragam TikTok, Smart Bundling, untuk memperluas suara pasar dan meningkatkan penjualan. Mereka juga melakukan penempatan iklan TopView selama 24 jam pada Black Friday. Hasil akhir kampanye jauh melampaui KPI yang ditetapkan, dengan kinerja TopView melebihi ekspektasi sebesar 6%, tingkat interaksi 8,31% lebih tinggi dari rata-rata, menjangkau 7,7 juta pengguna secara keseluruhan, mencapai 13 juta eksposur merek, dan rasio pembayaran pesanan mencapai 22,16%.

Sumber: TikTok

II. Amazon: Membangun Platform, Mewujudkan Konversi Penjualan

1. Jaringan Logistik Global:

Amazon memiliki pusat distribusi dan gudang di banyak negara dan wilayah di seluruh dunia, termasuk pasar utama seperti Amerika Utara, Eropa, dan Asia. Pusat distribusi yang tersebar luas ini memungkinkan produk perusahaan dikirim dengan cepat dan efisien ke pelanggan di seluruh dunia. Perusahaan juga dapat menggunakan layanan FBA Amazon untuk menyimpan produk di gudang Amazon, dan Amazon akan menangani pemilihan, pengemasan, dan pengiriman, sangat menyederhanakan proses manajemen logistik perusahaan dan meningkatkan efisiensi pengiriman. Selain itu, Amazon juga menyediakan solusi transportasi internasional satu atap untuk penjualan lintas negara, termasuk pembayaran bea, bea cukai, dan pelacakan logistik internasional, sehingga perusahaan tidak perlu khawatir dengan proses logistik internasional yang rumit. Dengan memanfaatkan jaringan logistik global Amazon, perusahaan dapat dengan mudah menyelesaikan masalah logistik dan pengiriman lintas negara.

2. Platform E-commerce yang Terpercaya:

Amazon juga merupakan salah satu platform e-commerce yang paling dipercaya oleh konsumen global, dengan basis pengguna setia yang besar. Perusahaan dapat memanfaatkan ini untuk membangun dan meningkatkan kepercayaan merek mereka. Di Amazon, produk memiliki langkah-langkah kontrol kualitas yang ketat; Amazon akan memeriksa kualifikasi pemasok dan melakukan pengujian produk untuk menentukan apakah produk yang dijual memenuhi standar kualitas. Oleh karena itu, jika perusahaan dapat menjual produk di Amazon, itu menunjukkan bahwa perusahaan tersebut dapat dipercaya, yang membantu meningkatkan kredibilitas dan reputasi perusahaan itu sendiri.

3. Melindungi Hak Merek:

Melalui pendaftaran merek Amazon, perusahaan dapat mencatat merek dan informasi kekayaan intelektual terkait (seperti merek dagang) mereka, membantu Amazon mengidentifikasi dan menghapus produk palsu. Perusahaan yang terdaftar merek dapat lebih baik menjaga citra merek dan kualitas produk mereka, mencegah kerusakan reputasi akibat barang palsu.

Selain itu, setelah mendaftarkan merek, perusahaan mendapatkan lebih banyak kendali atas halaman detail produk. Misalnya, perusahaan dapat mengedit judul produk, deskripsi, gambar, dan detail lainnya untuk memastikan konten halaman produk akurat dan konsisten. Ini tidak hanya meningkatkan pengalaman belanja pengguna tetapi juga mengurangi ulasan negatif akibat informasi yang menyesatkan.

Kipas kecil dari suatu merek yang dijual di Amazon

III. TikTok + Amazon: Kombinasi Sempurna antara Trafik dan Konversi

Kombinasi "TikTok + Amazon" menyediakan jalur baru yang efisien bagi perusahaan pemula dalam negeri untuk pemasaran global. Dengan membangun pengaruh merek dan mendapatkan pelanggan dengan biaya rendah melalui TikTok, serta mewujudkan konversi penjualan dan mengoptimalkan strategi operasi melalui Amazon, perusahaan dapat dengan cepat bertahan dan sukses di pasar luar negeri.

Tentu saja, kesuksesan juga tidak lepas dari tim profesional, operasi yang teliti, dan inovasi berkelanjutan. Jika Anda mengalami kesulitan saat mengelola TikTok atau Amazon, mencari bantuan dari tim pemasaran global yang profesional sangatlah penting. Dengan memanfaatkan pengetahuan profesional dan pengalaman praktis mereka yang kaya, Anda dapat menghindari jebakan umum dan mempercepat ekspansi bisnis global.

Bagi perusahaan pemula yang ingin go global, strategi kombinasi [TikTok + Amazon] ini harus dikuasai. Dengan memanfaatkan keunggulan kedua platform secara wajar, Anda dapat mencapai pemasaran rantai penuh yang efisien dari eksposur merek hingga konversi penjualan, benar-benar mewujudkan internasionalisasi perusahaan.