1301Menurut informasi dari Tuke, TikTok telah memberikan dorongan signifikan terhadap penjualan produk kecantikan di Amerika Serikat melalui tren populer seperti #TikTokMadeMeBuyIt.
Tren ini tidak hanya meningkatkan eksposur dan popularitas produk kecantikan, tetapi juga meningkatkan kepercayaan dan reputasi produk melalui rekomendasi autentik dari para kreator dan resonansi dengan penggemar.
Khususnya kosmetik dan produk perawatan kulit kelas atas, di bawah dorongan TikTok, penjualan mengalami pertumbuhan pesat, memberikan peluang pasar yang besar bagi para penjual di kategori kecantikan.
Berikut ini, Tuke akan mengajak Anda melihat data penjualan spesifik industri kecantikan Amerika Serikat.
Sumber: Circana
Diketahui, pada tahun 2023, penjualan industri kecantikan kelas atas meningkat 14% year-on-year, dan total penjualan kecantikan di AS diperkirakan mencapai $31,7 miliar. Di antaranya, penjualan kosmetik kelas atas tumbuh paling cepat, meningkat sekitar 15% year-on-year; penjualan kecantikan pasar massal juga mencatat pertumbuhan sekitar 6%.
Sementara itu, produk perawatan kulit mencatat pertumbuhan penjualan tercepat di antara kategori kecantikan kelas atas, dengan tingkat pertumbuhan produk perawatan kulit kelas atas sekitar 14%, dan produk perawatan kulit pasar massal sekitar 11%.
Di kalangan kelompok usia 45-54 tahun dengan struktur keluarga 4 orang (termasuk anak di bawah 18 tahun), produk perawatan kulit kelas atas secara bertahap menguasai pangsa pasar. Selain itu, minat remaja dan kelompok usia 10-11 tahun terhadap produk perawatan kulit kelas atas juga semakin meningkat. Perhatian bersama dari kedua kelompok ini memberikan peluang untuk perluasan lebih lanjut pasar perawatan kulit kelas atas.
Pertumbuhan pasar parfum kelas atas juga sangat signifikan, mencapai sekitar 12%, sementara pasar parfum massal juga mencatat pertumbuhan sekitar 4%.
Tren ini menunjukkan bahwa konsumen semakin mengejar kualitas dan keunikan parfum, dan bersedia membayar harga lebih tinggi untuk produk parfum berkualitas tinggi dan berkarakter.
Pada saat yang sama, pertumbuhan penjualan unit parfum mini wanita sangat menonjol, lima kali lipat dari parfum ukuran lainnya, mencerminkan permintaan kuat konsumen terhadap produk parfum yang portabel dan mudah dibawa. Parfum mini tidak hanya mudah dibawa, tetapi juga harganya relatif lebih rendah, memungkinkan lebih banyak konsumen untuk dengan mudah mencoba dan memiliki berbagai jenis parfum.
Selain itu, pasar body spray juga menunjukkan pertumbuhan yang pesat, dengan ukuran pasarnya hampir tiga kali lipat sejak tahun 2022. Pilihan aroma yang beragam, efek wangi yang tahan lama, serta cara penggunaan yang praktis, menjadikan body spray sebagai kuda hitam di pasar parfum.
Sementara itu, di kategori perawatan rambut, kinerja pasar menunjukkan tren divergensi yang jelas. Penjualan perawatan rambut kelas atas meningkat sekitar 14%, sementara produk perawatan rambut massal juga mempertahankan pertumbuhan yang stabil, dengan penjualan meningkat 6%.
Sebagai satu-satunya kategori kecantikan yang mendominasi sebagian besar penjualan online, pangsa penjualan e-commerce perawatan rambut pada tahun 2023 mencapai 52%, yang sepenuhnya membuktikan potensi besar pasar e-commerce perawatan rambut.
Data penjualan produk perawatan rambut di TikTok
Pada saat yang sama, Tuke mengetahui bahwa Generasi Milenial dan Gen Z secara bertahap menjadi kekuatan penting dalam mendorong tren produk kecantikan. Dalam proses pengambilan keputusan pembelian, mereka sangat memperhatikan keaslian, inklusivitas, dan keberlanjutan produk, serta sangat dipengaruhi oleh media sosial, rekomendasi kreator, dan ulasan online.
Selain itu, pasar kecantikan pria juga patut diperhatikan. Saat ini, tagar "#mensskincare" di TikTok telah ditonton sebanyak 1,9 juta kali, menunjukkan bahwa permintaan konsumen pria terhadap produk kecantikan semakin meningkat.
Semakin banyak pria yang menggunakan tagar skincare
Dalam enam bulan hingga satu tahun ke depan, merek kecantikan harus fokus pada dua tren berikut:
Tren 1: Bahan alami dan organik. Saat ini, lebih dari 65% konsumen secara aktif mencari merek ramah lingkungan yang menekankan bahan alami dan organik, sementara 55% konsumen menyatakan bersedia membayar lebih untuk produk berkelanjutan.
Tren 2: Memanfaatkan teknologi AI dan AR untuk layanan yang dipersonalisasi. Tuke mengetahui bahwa Prose (sebuah perusahaan perawatan rambut) menyediakan produk kustom eksklusif bagi konsumen melalui survei, sementara Revieve (sebuah perusahaan teknologi) menyediakan layanan tes kulit, pengalaman mencoba, dan rekomendasi personalisasi yang didorong oleh teknologi AI/AR, membantu konsumen memilih dan membeli produk yang mereka sukai dengan lebih tepat.
Berkat pengaruh platform seperti TikTok, penjualan produk kecantikan akan terus tumbuh di masa depan. Merek domestik di bidang terkait kecantikan yang ingin go global, sekarang adalah waktu yang tepat, jangan sampai terlewatkan.
