Dalam gelombang globalisasi, ekspansi merek ke luar negeri telah menjadi strategi penting bagi perkembangan perusahaan. Di antara banyak saluran pemasaran, TikTok dengan karakteristik platform yang unik dan basis pengguna muda yang besar, telah menjadi favorit baru bagi merek yang ingin go international.

Namun, menghadapi persaingan pasar yang sengit, bagaimana merek dapat menonjol di platform ini?

Jawabannya mungkin tersembunyi pada para influencer tingkat menengah di TikTok.

Jangkauan Tepat dan Tingkat Interaksi Tinggi

Alasan utama memilih bekerja sama dengan influencer tingkat menengah adalah pengaruh mereka yang tepat sasaran dan tingkat interaksi yang tinggi.

Meskipun jumlah pengikut mereka tidak sebanyak influencer papan atas, komunitas pengikut mereka biasanya lebih aktif dan loyal. Interaksi mereka dengan pengikut lebih sering, yang berarti informasi merek dapat disampaikan lebih efektif kepada audiens target.

Sebagai contoh,merek furnitur asal Tiongkok Sweet Furniture bekerja sama dengan influencer tingkat menengah untuk menunjukkan efek penggunaan produk secara nyata, sehingga mampu membangkitkan resonansi dari penonton.

Strategi kerja sama ini mencerminkan wawasan mendalam terhadap audiens target dan penempatan merek yang tepat, serta memperluas pengaruh dan basis audiens merek, sehingga lebih banyak konsumen dapat mengenal produk merek tersebut.

Akhirnya, Sweet Furniture dengan strategi diferensiasi yang unik berhasil menonjol di pasar e-commerce TikTok Amerika Serikat,dan dalam waktu kurang dari setengah tahun penjualannya menembus 100 juta.

Keaslian dan Kedekatan Konten

Dibandingkan dengan influencer papan atas, konten yang dibuat oleh influencer tingkat menengah lebih autentik dan membumi. Interaksi mereka dengan pengikut lebih sering, yang membantu membangun kepercayaan merek.

Sebagai contoh Gymshark, merek pakaian olahraga ini bekerja sama dengan influencer tingkat menengah di bidang kebugaran, berhasil meningkatkan popularitasnya di TikTok.

Gymshark mendorong para influencer ini untuk berbagi rutinitas kebugaran dan pengalaman nyata menggunakan produk Gymshark. Cara pembuatan konten yang autentik ini tidak hanya menghindari promosi yang terlalu komersial, tetapi juga memperkuat hubungan emosional antara merek dan konsumen, serta mendorong minat dan partisipasi pengguna terhadap merek.

Contoh lain adalah merek kosmetik e.l.f. Cosmetics, yang bekerja sama dengan influencer tingkat menengah di bidang kecantikan untuk meluncurkan tantangan #EyesAsBigAsElf di TikTok, mendorong pengguna untuk membuat dan membagikan tutorial riasan mata mereka sendiri.

Kegiatan ini tidak hanya meningkatkan eksposur merek, tetapi juga mendorong interaksi antara pengguna dan merek, meningkatkan tingkat partisipasi dan loyalitas merek.

Bentuk Konten yang Beragam dan Strategi Lokal

Fleksibilitas influencer tingkat menengah dalam pembuatan konten memberikan merek berbagai bentuk pemasaran. Mereka dapat membuat konten yang sesuai dengan kebutuhan merek dan karakteristik pasar sasaran, serta sesuai dengan budaya dan estetika lokal.

Misalnya, merek minuman yang ingin memasarkan di pasar Asia Tenggara dapat bekerja sama dengan influencer tingkat menengah lokal, dengan membuat serangkaian video pendek yang menggabungkan elemen budaya lokal untuk menarik perhatian pengguna setempat.

Strategi lokal seperti ini tidak hanya dapat meningkatkan kedekatan merek, tetapi juga membuat konsumen merasakan penghormatan dan pemahaman merek terhadap budaya lokal.

Kerja Sama Jangka Panjang dan Pembangunan Kepercayaan Merek

Kerja sama jangka panjang dengan influencer tingkat menengah tidak hanya dapat meningkatkan eksposur merek di pasar sasaran, tetapi juga memperkuat hubungan kepercayaan antara merek dan konsumen.

Melalui penanaman merek dan interaksi yang berkelanjutan, merek dapat membangun citra positif jangka panjang di benak konsumen. Hubungan kepercayaan jangka panjang ini sangat penting untuk meningkatkan loyalitas merek dan nilai siklus hidup pengguna.

Sebagai contoh, merek olahraga Nike membangun kerja sama jangka panjang dengan banyak influencer tingkat menengah, terus meluncurkan berbagai tantangan dan kegiatan, berhasil membentuk citra merek yang energik, dan membangun kepercayaan yang kuat di kalangan konsumen muda.

Kesimpulan

Di pasar internasional yang penuh peluang dan tantangan ini, merek tidak hanya membutuhkan eksposur, tetapi juga kedalaman dan kualitas. Influencer tingkat menengah di TikTok adalah mitra yang dapat memberikan kedalaman dan kualitas tersebut. Meskipun pengaruh mereka tidak sebesar influencer papan atas, ketepatan, keaslian, dan kedekatan mereka dapat memberikan dampak yang lebih tahan lama dan mendalam bagi merek.

Jadi, jika merek Anda sedang mempertimbangkan ekspansi ke luar negeri, memilih bekerja sama dengan influencer tingkat menengah di TikTok jelas merupakan pilihan yang bijak.

Sumber: Tuke Chuhai