1220Di TikTok, tagar #cooking telah mengumpulkan lebih dari puluhan juta video kreatif, mulai dari tutorial masakan rumahan hingga eksperimen gastronomi molekuler, antusiasme pengguna luar negeri terhadap pembuatan makanan sudah meluap dari layar.
Sumber: TikTok
Baru-baru ini, sebuah "pemarut keju putar dengan pegangan" dari merek China SUSTEAS secara tak terduga menjadi pusat perhatian. Berkat desain multifungsi dan demonstrasi skenario penggunaan yang intuitif, produk ini mencatat rekor penjualan bulanan sebesar 860.000 dolar AS di TikTok, dengan total penjualan kumulatif menembus 11,48 juta dolar AS.
Pencapaian ini tidak hanya membuat merek SUSTEAS menonjol di pasar alat dapur luar negeri, tetapi juga mencerminkan kemungkinan lain bagi merek China untuk go global.
Sumber: SUSTEAS
Dari OEM E-commerce Lintas Batas hingga Merek Independen: Jalur Evolusi yang Berbeda
Perusahaan induk merek SUSTEAS, Fuzhou Senyin Xing, didirikan pada tahun 2017. Pada awalnya, bisnis utamanya adalah e-commerce lintas batas Amazon, dengan fokus pada produk dapur, rumah tangga, dan perlengkapan luar ruangan. Pendiri, Tn. Su, bersama timnya, mengumpulkan sumber daya rantai pasokan dan pengalaman pasar luar negeri di platform Amazon, tetapi secara bertahap menyadari keterbatasan platform e-commerce tradisional: biaya lalu lintas yang meningkat dan persaingan yang semakin homogen.
Pada tahun 2022, tim secara resmi mendaftarkan merek dagang "SUSTEAS", memulai operasi branding, dan mengalihkan pandangan mereka ke e-commerce TikTok yang sedang berkembang.
Sumber: Aiqicha
Di balik keputusan ini terdapat wawasan industri yang tepat: pasar peralatan rumah tangga kecil global diperkirakan akan melampaui 301,24 miliar dolar AS pada tahun 2032, dan kategori alat dapur, karena frekuensi penggunaan yang tinggi dan ambang keputusan yang rendah, telah menjadi salah satu sub-bidang dengan pertumbuhan tercepat.
Sumber: FORTUNE BUSINESS INSIGHTS
Merek SUSTEAS memilih untuk masuk dengan "produk tunggal vertikal", berfokus pada produk dengan fungsi yang jelas seperti pemarut keju dan pembuat salad, menciptakan diferensiasi melalui "inovasi desain dengan fungsi bertumpuk". Misalnya, pemarut keju putar andalannya mendukung tiga mode: memotong, mengiris, dan memotong bergelombang, dengan harga jual 32,99 dolar AS. Pada Agustus 2024, penjualan bulanan mencapai 28.800 unit, dengan nilai penjualan lebih dari 860.000 dolar AS.
Sumber: TikTok Shop
Matriks Influencer dan "Iklan Keras": Kode Rahasia Lalu Lintas TikTok
Pertumbuhan eksplosif merek SUSTEAS tidak terlepas dari strateginya yang bertumpu pada video pendek TikTok.
Sejak tahun 2022, penetrasi TikTok di kalangan pengguna AS meningkat pesat, terutama dengan pertumbuhan interaksi yang berkelanjutan pada tagar seperti #kitchenhacks (tips dapur) dan #easytools (alat praktis), yang memberikan "kondisi yang tepat" bagi promosi merek ini di TikTok.
Sumber: TikTok
Dalam strategi konten, berbeda dengan iklan terselubung alur cerita yang populer di dalam negeri, merek SUSTEAS memilih "iklan keras" yang langsung menyoroti fungsi produk.
Gaya "tanpa pembukaan, demonstrasi kuat" ini sangat sesuai dengan preferensi pengguna Eropa dan Amerika terhadap informasi praktis, memungkinkan merek SUSTEAS dengan cepat mengumpulkan banyak perhatian dan pengakuan dalam waktu singkat.
Misalnya, dalam video kreator Kim Pauckner, hanya dalam waktu 1 menit 58 detik, ia menunjukkan secara menyeluruh dari konstruksi produk hingga penggunaan praktis, dan menambahkan teks "FLASH SALE!" untuk meningkatkan urgensi. Pada akhirnya, video tersebut ditonton lebih dari 27,6 juta kali, secara langsung mendorong konversi penjualan lebih dari 27.000 unit.
Sumber: TikTok
Selain kontrol konten, merek SUSTEAS juga sangat memperhatikan kerja sama dengan kreator. Dari data platform pihak ketiga, dapat dilihat bahwa jumlah kreator terkait di satu toko merek ini mencapai lebih dari 37.700 orang, dengan hanya dalam 7 hari terakhir terdapat 129 kreator baru dan 349 video promosi baru.
Sumber: Echotik
Model kerja sama merek SUSTEAS dengan kreator terutama didasarkan pada "tukar produk", di mana kreator mendapatkan produk secara gratis dan merekam video ulasan, sementara merek menyediakan kode diskon eksklusif.
Misalnya, kreator kuliner dengan 28,9 juta pengikut, @thezachchoi, menjual lebih dari 24.000 unit melalui satu video pemarut keju, dengan biaya hanya satu unit sampel. Model ini tidak hanya mengurangi biaya uji coba, tetapi juga menyebarkan reputasi melalui banyak konten buatan pengguna (UGC).
Sumber: TikTok
Setelah kreator merilis video promosi, merek SUSTEAS juga menggunakan lalu lintas berbayar (iklan) untuk menargetkan secara tepat, memperkuat efek ekor panjang lalu lintas.
Kombinasi lalu lintas berbayar dan lalu lintas organik memungkinkan merek SUSTEAS mencapai pertumbuhan "seperti bola salju" di ekosistem TikTok yang kompetitif. Data menunjukkan bahwa efisiensi konversi GMV video iklan berbayar mereka 40% lebih tinggi daripada lalu lintas organik murni. Kasus kreator kecil dan menengah seperti @TruckinToby (74.000 pengikut) semakin menegaskan efektivitas strategi ini. Sebuah video "ulasan pemarut putar" yang dipromosikan secara berbayar, dengan 22,5 juta penayangan dan 791.000 suka, akhirnya mengonversi 23.000 unit penjualan, menyumbang nilai penjualan sebesar 746.000 dolar AS.
Sumber: Echotik
Selain cakupan video frekuensi tinggi, merek SUSTEAS juga secara teratur melakukan siaran langsung. Berbeda dengan kerja sama kreator skala besar sebelumnya, mereka lebih suka memilih kreator untuk kerja sama siaran langsung jangka panjang.
Misalnya, bekerja sama dengan kreator rumahan @dealsbyzen dalam 83 siaran langsung berturut-turut, berfokus pada demonstrasi skenario alat dapur, satu akun secara kumulatif mendorong GMV lebih dari 523.800 dolar AS. Strategi siaran langsung "sedikit tapi berkualitas" ini tidak hanya menghindari tekanan biaya slot yang tinggi dari kreator papan atas, tetapi juga membina basis pengguna inti melalui interaksi frekuensi tinggi.
Sumber: Echotik (atas) TikTok (bawah)
Dari SUSTEAS Melihat Ekspor Manufaktur China: Peluang dan Tantangan Berdampingan
Kasus SUSTEAS menegaskan nilai disruptif e-commerce video pendek untuk ekspor merek, tetapi tantangan juga datang: adaptasi budaya, fluktuasi kebijakan platform, respons rantai pasokan, dan masalah lainnya masih menjadi jurang yang sulit dilewati banyak perusahaan.
Bagaimana cara mengatasinya? "TikTok Shop US Region Billion-Level Brand Strategy and European New Opportunity Summit" yang diselenggarakan oleh Goodidea (29 Mei 2025, Shenzhen) akan memberikan jawaban praktis. Tuke, sebagai mitra inovasi acara ini, bersama dengan penjual top industri dan pejabat platform, akan fokus pada jalur pertumbuhan ala SUSTEAS (daftar dengan memindai kode QR di akhir artikel).
Acara ini akan menggabungkan beberapa penjual bernilai miliaran dan manajer resmi platform untuk membedah model lalu lintas merek serupa SUSTEAS secara mendalam, mulai dari "logika pemilihan produk pada tahap awal" hingga "menembus hambatan budaya di pasar negara berkembang Eropa", bahkan menyediakan formula konten viral yang dapat direplikasi (seperti 3 jenis template pembuka dengan rasio klik tinggi + 5 kait konversi).
Bagi penjual industri dan perdagangan yang masih mengamati TikTok Shop atau e-commerce rak yang kesulitan dengan transformasi konten, dialog industri yang berfokus pada "pertumbuhan jangka panjang" ini mungkin menjadi kunci pertama untuk membuka pasar luar negeri.
"Zona Tanpa Manusia" di Pasar Luar Negeri, Menunggu Mereka yang Berani Menjadi Pelopor
Kisah merek SUSTEAS yang menggunakan satu pemarut keju untuk membuka pasar senilai jutaan dolar menegaskan respons kuat pasar luar negeri terhadap model "produk tunggal ekstrem + lalu lintas tepat sasaran".
Saat ini, irisan keju yang berputar di dapur rumah tangga Amerika Utara, cangkir kopi yang diburu di ruang siaran langsung Asia Tenggara, lampu berkemah yang hangat dibicarakan di platform media sosial Timur Tengah... Skenario yang tampaknya kecil ini sebenarnya adalah cerita pertumbuhan yang menunggu untuk ditulis di pasar lautan biru di mana penetrasi e-commerce global kurang dari 20%.
Bagi perusahaan dalam negeri, daripada bersaing ketat di lautan merah, lebih baik berbalik ke luar negeri: yang dibutuhkan di sana bukanlah rencana yang sempurna, melainkan keberanian para pelopor.
