1514Saat menyebut Afrika, kebanyakan orang membayangkan tanah yang luas atau infrastruktur yang tertinggal.
Namun di sini, sekelompok pengusaha Tiongkok menangkap sektor konsumen yang sedang tumbuh pesat, yaitu pasar headset Bluetooth.
Menurut data dari Jumia, platform e-commerce terbesar di Afrika, pada tahun 2023, penjual headset Bluetooth terlaris bukanlah Samsung atau Apple, melainkan merek Tiongkok Oraimo.
Pangsa pasarnya di Nigeria, Kenya, dan negara-negara lain secara konsisten menempati peringkat pertama selama bertahun-tahun, bahkan membuat banyak merek internasional besar tidak mampu mengejar.
Lalu pertanyaannya, bagaimana Oraimo melakukannya?
Sumber: Google
"Putra Mahkota" Raja Ponsel Afrika
Berbicara tentang Oraimo, kita harus mulai dari perusahaan induknya, Transsion Holdings.
Diketahui, pada September 2019, Transsion Holdings tercatat di papan STAR Market dengan harga pembukaan 53 yuan/saham, dan nilai pasar pada hari pertama mencapai 42,4 miliar yuan, menjadi perusahaan ponsel pertama di Tiongkok yang terdaftar di papan STAR Market. Perusahaan yang jarang dikenal di dalam negeri ini menunjukkan dominasi yang mencengangkan di pasar Afrika, secara konsisten mengalahkan Apple, Samsung, dan Huawei untuk menduduki puncak penjualan, sehingga julukan "Raja Ponsel Afrika" benar-benar pantas.
Transsion Holdings berhasil melantai di bursa Sumber: Shanghai Roadshow
Namun, keraguan pasar modal terhadap Transsion tidak pernah berhenti. Ketergantungan yang berlebihan pada pasar Afrika dan struktur pendapatan bisnis ponsel membuat perusahaan ini selalu menghadapi batas pertumbuhan. Titik balik terjadi pada tahun 2023, data laporan keuangan menunjukkan bahwa bisnis ponselnya tumbuh 34,88% year-on-year, sementara bisnis baru seperti aksesori digital dan peralatan rumah tangga juga mencatat pertumbuhan 16,5%. Transsion dengan jelas menyatakan dalam laporan keuangannya: "Perusahaan terus mendorong strategi diversifikasi melalui perluasan kategori seperti aksesori digital dan peralatan rumah tangga."
Faktanya, Transsion telah lama mempersiapkan transformasi ini. Saat ini, Transsion telah membangun matriks bisnis dengan tiga merek ponsel utama (TECNO, Infinix, itel) sebagai andalan, dan aksesori digital Oraimo, peralatan rumah tangga Syinix, layanan purna jual Carlcare sebagai sayap. Dipadukan dengan sistem operasi buatan sendiri seperti HiOS, itelOS, terbentuklah rantai ekosistem penuh "perangkat keras + perangkat lunak + layanan". Penataan strategis ini memberikan dukungan sistematis bagi pengembangan sub-merek.
Sumber: Google
Oraimo adalah contoh khas yang diinkubasi dari sistem ini. Hingga tahun 2023, produk merek ini telah menjangkau lebih dari 50 negara dan wilayah termasuk Afrika, Asia Tenggara, dan Amerika Latin, dengan total jangkauan lebih dari 100 juta pengguna. Yang perlu diperhatikan, desain produknya mencerminkan wawasan mendalam tentang kebutuhan lokal, mengoptimalkan daya tahan baterai untuk mengatasi seringnya pemadaman listrik di Afrika, memperkuat ketahanan jatuh dan air untuk lingkungan berdebu dan hujan, bahkan merinci level indikator daya untuk beradaptasi dengan pasokan listrik yang tidak stabil. Perbaikan berdasarkan skenario penggunaan nyata ini menjadi kunci utama untuk membuka pasar.
Sumber: Oraimo
Strategi Media Sosial yang Membuat Anak Muda Afrika "Ketagihan"
Dalam pemasaran merek, Oraimo juga bekerja keras. Ambil contoh TikTok, mereka telah mengembangkan strategi yang membumi. Saat ini, merek ini mengelola 11 akun regional, di mana akun resmi Nigeria @oraimonigeria memiliki lebih dari 370.000 pengikut, dengan jumlah like video mencapai 4,2 juta, menjadikannya salah satu akun elektronik konsumen paling aktif di Afrika.
Sumber: TikTok
Live shopping adalah strategi utama Oraimo. Di pasar Afrika dan Asia Tenggara, mereka mengadopsi model host lokal + afiliasi, menampilkan kinerja produk melalui siaran langsung di TikTok Shop. Misalnya, host akan mendemonstrasikan fitur tahan air headset secara langsung, atau menguji daya tahan baterai, sambil memberikan diskon terbatas untuk meningkatkan konversi. Pada tahun 2023, penjualan siaran langsung tunggal Oraimo di stasiun TikTok Indonesia mencapai lebih dari 100.000 dolar AS, dan penjualan bulanan beberapa headset populer meningkat 200%. Di pasar Indonesia, mereka juga menghubungkan video pendek TikTok dengan siaran langsung Shopee, membentuk lingkaran tertutup untuk menarik lalu lintas.
Sumber: TikTok
Sementara dalam periklanan, Oraimo juga menerapkan kombinasi strategi yang efektif. Mereka sangat memperhatikan pembuatan konten, menggabungkan fitur produk dengan tren TikTok secara cerdas. Misalnya, saat mempromosikan Boom Speaker, afiliasi akan memilih audio populer di platform, mengintegrasikan produk secara alami ke dalam konten tren, sehingga iklan terlihat lebih seperti video yang dibuat oleh pengguna biasa, bukan promosi komersial yang kaku.
Selama proses penayangan, Oraimo juga memanfaatkan sistem data pengguna TikTok untuk penargetan yang presisi. Mereka menyaring audiens target berdasarkan berbagai dimensi seperti usia, jenis kelamin, lokasi geografis, dan minat, memastikan setiap iklan menjangkau kelompok pengguna yang paling mungkin tertarik pada produk, sehingga secara signifikan meningkatkan efisiensi penayangan iklan.
Strategi penayangan ini telah mencapai hasil yang signifikan di pasar Kenya. Dalam kampanye promosi Boom Speaker, tagar terkait memperoleh 5 juta tampilan dalam satu bulan. Ini sepenuhnya menunjukkan bahwa dengan mengintegrasikan produk ke dalam konten tren, Oraimo berhasil menarik perhatian banyak pengguna dan secara efektif meningkatkan kesadaran merek.
Sumber: TikTok
Dalam hal kerja sama dengan afiliasi, Oraimo juga memiliki standar seleksi yang ketat. Mereka tidak hanya memperhatikan jumlah pengikut afiliasi, tetapi lebih mementingkan kesesuaian gaya konten dengan citra merek. Ambil contoh kerja sama mereka dengan afiliasi digital @edithbroutv yang memiliki 156.100 pengikut. Dalam video kerja sama, @edithbroutv tidak menggunakan metode pengenalan produk tradisional, tetapi membawa headset Oraimo ke dalam skenario kehidupan sehari-hari, dari pinggir jalan yang bising hingga kedai kopi dengan lalu lintas tinggi, merekam efek peredam bising dan kenyamanan pemakaian headset secara keseluruhan. Uji coba produk dalam skenario nyata ini akhirnya meraih hampir satu juta penayangan dan 83.100 like, jauh melampaui kinerja video iklan biasa.
Sumber: TikTok
Situs Mandiri: Memperpendek Satu Kilometer Terakhir dengan Pengguna
Dalam pembangunan situs mandiri, Oraimo juga berinovasi.
Situs web mengadopsi gaya desain sederhana dan modern, dengan kategori produk yang jelas, mulai dari headset, pengisi daya, hingga jam tangan pintar, setiap kategori dilengkapi dengan gambar produk高清 dan penjelasan fungsi yang detail. Cara tampilan yang intuitif ini memungkinkan pengguna Afrika, bahkan dalam kondisi jaringan yang buruk, untuk dengan cepat memahami fitur produk.
Sumber: Situs Mandiri Oraimo
Dalam perolehan lalu lintas, Oraimo juga memainkan kombinasi "media sosial + situs mandiri". Misalnya, mereka memasang tautan terkait di profil halaman utama TikTok, dan mengklik tautan tersebut akan langsung menuju ke situs mandiri untuk memesan, sangat memperpendek jalur konversi.
Operasi lokalisasi adalah kunci lainnya. Untuk pasar yang berbeda, situs mandiri merek ini tidak hanya menyediakan versi bahasa lokal, tetapi juga mengintegrasikan metode pembayaran utama Afrika seperti M-Pesa, bahkan mendukung "bayar di tempat", yang sangat penting di daerah dengan tingkat penetrasi kartu kredit yang rendah.
Sumber: Situs Mandiri Oraimo
Merek Tiongkok Go Global, Coba Ubah Pola Pikir
Ketika pasar Eropa dan Amerika terus berfluktuasi karena kebijakan tarif, kesuksesan Oraimo di Afrika memberikan pengingat bagi perusahaan Tiongkok: daripada bertarung di pasar lautan merah, lebih baik fokus pada pasar negara berkembang yang sedang bangkit.
Wilayah seperti Asia Tenggara, Afrika, dan Amerika Latin, meskipun infrastrukturnya relatif tertinggal, tingkat penetrasi internet seluler meningkat pesat, dan daya beli kelompok konsumen muda tidak bisa dianggap remeh.
Bagi perusahaan Tiongkok, sekarang adalah waktu yang tepat untuk menjajaki pasar-pasar ini. Rantai pasokan yang lengkap ditambah dengan pemahaman mendalam tentang kebutuhan lokal, sepenuhnya dapat menemukan titik pertumbuhan baru di pasar samudra biru ini.
Go global bukanlah soal pilihan tunggal, dan pasar Eropa-Amerika bukanlah jawaban standar!
