1338Baru-baru ini, dunia e-commerce lintas negara dihebohkan oleh gelombang kejutan... Merek Amerika Serikat, Kitsch, sering mengajukan gugatan perlindungan hak terkait hak cipta dan paten produk seperti alat pengeriting rambut tanpa panas dan rak penyimpanan kamar mandi, dengan nomor kasus 25-cv-00520 dan 24-cv-05628 yang berturut-turut menjadi trending topik industri.
Sumber: Kitsch
Rangkaian peristiwa perlindungan hak ini juga membawa merek DTC Amerika yang tumbuh dengan tenang ini ke perhatian publik. Berawal dari bengkel kecil aksesoris rambut buatan tangan, dalam waktu lebih dari sepuluh tahun, merek ini berhasil masuk ke 27 negara dan lebih dari 27.000 toko ritel, dengan penjualan global pada tahun 2023 menembus 120 juta dolar AS, meningkat 25% dari tahun sebelumnya.
Berikut ini, mari Tuke mengajak Anda melihat bagaimana merek ini "berkembang dengan tenang".
Sumber: Kitsch
Dari Bengkel Keluarga ke Merek Global
Pada Hari Thanksgiving tahun 2009, pendiri Cassandra Morales Thurswell menyadari bahwa aksesoris rambut keluarganya tidak cocok dengan pakaian yang dipilih dengan cermat. Detail ini memicu pemikirannya tentang "ketidakseimbangan antara estetika dan fungsionalitas". Tahun berikutnya, ia mulai membuat ikat rambut secara manual di rumah, menjualnya langsung ke konsumen, salon kecantikan, dan toko khusus, secara resmi memulai perjalanan wirausaha merek Kitsch.
Cassandra Morales Thurswell
Model kustomisasi yang fleksibel di awal dengan cepat membangun reputasi merek. Dalam 14 tahun, merek Kitsch berkembang dari aksesoris rambut ke kategori lengkap perawatan rambut, perawatan kulit, dan gaya hidup, dengan lebih dari 320 produk, mencakup 27 negara dan 27.000 toko ritel, termasuk raksasa rantai seperti Ulta Beauty dan CVS.
Pada tahun 2023, penjualan globalnya mencapai 120 juta dolar AS, meningkat 25% dari tahun sebelumnya, dengan saluran online menyumbang 65%, dan kunjungan bulanan ke situs web independen melebihi satu juta kali. Produk inti merek seperti set pengeriting rambut tanpa panas berbahan satin dan sampo padat, telah lama berada di daftar terlaris Amazon, dan tagar TikTok #kitsch telah mengumpulkan lebih dari 61.300 konten, menjadi sinonim "perawatan rambut sehat" bagi Generasi Z.
Sumber: TikTok
"Dua Kekuatan Pendorong" dari Tren Industri dan Permintaan Pasar
Ledakan merek Kitsch tidak lepas dari dua tren: "Konsumsi Berkelanjutan" dan "E-commerce Media Sosial".
Menurut data platform pihak ketiga, pasar kecantikan dan perawatan pribadi global diperkirakan akan menghasilkan pendapatan sebesar 677,19 miliar dolar AS pada tahun 2025, dan pasar diperkirakan akan tumbuh dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sebesar 3,37% (2025-2030).
Sumber: Statista
Di antaranya, proporsi konsumen berusia 18-35 tahun juga meningkat dari tahun ke tahun, dan permintaan mereka akan produk ramah lingkungan, bernilai tinggi, dan berpenampilan menarik telah memicu tren "estetika fungsional". Dalam kondisi pasar seperti ini, merek Kitsch masuk dengan kemasan tanpa limbah, desain yang dapat digunakan kembali (seperti ikat rambut kain), dengan harga 5-30 dolar AS, mengisi celah antara aksesoris rambut tradisional dan merek ramah lingkungan kelas atas.
Sumber: Kitsch
Pada saat yang sama, model "e-commerce konten" juga membentuk kembali rantai konsumsi untuk pengembangan merek selanjutnya. Merek Kitsch memanfaatkan peluang ini, melalui rekomendasi influencer, kolaborasi IP (seperti Hello Kitty, Wonder Woman), dan konten estetika vintage, menanamkan produk ke dalam skenario sehari-hari pengguna.
Sumber: Kitsch
Strategi Multi-Platform: Penetrasi Menyeluruh dari Lalu Lintas ke Merek
Ekspansi luar negeri merek Kitsch tidak bergantung pada satu saluran, tetapi membangun ekosistem tertutup melalui "media sosial sebagai penggerak lalu lintas + situs web independen sebagai tempat penampungan + cakupan multi-saluran".
-TikTok
Merek Kitsch menjadikan TikTok sebagai medan pertempuran inti, dan dalam operasi keseluruhan terutama dilakukan melalui promosi influencer dan siaran langsung jualan.
Ambil contoh topi mandi vintage wanita Kitsch yang cukup populer baru-baru ini. Produk ini telah menambah 496 influencer dalam 30 hari terakhir, menyelesaikan total 790 video promosi dan 31 siaran langsung, dengan perkiraan penjualan mencapai 325.000 dolar AS, membuktikan efektivitas strategi "eksposur konten frekuensi tinggi + interaksi langsung berbasis skenario" dalam mempercepat keputusan pengguna.
Sumber: Echotik
Dalam pemilihan influencer, dari daftar influencer yang terkait dengan merek, dapat dilihat bahwa merek Kitsch tidak terpaku pada jumlah pengikut, tetapi menggunakan "kecocokan vertikal + adaptasi skenario" sebagai standar inti.
Model kerja sama berlapis ini tidak hanya memanfaatkan pengaruh influencer papan atas untuk membangun kepercayaan dengan cepat, tetapi juga menembus kelompok niche melalui jangkauan frekuensi tinggi dari influencer menengah, akhirnya membentuk jalur penyebaran "cakupan luas - penetrasi kuat - konversi tinggi".
Sumber: Echotik
Ambil contoh influencer TikTok @shakeupyourmakeup, meskipun hanya memiliki 73.500 pengikut, dalam kerja sama dengan merek Kitsch, ia mencatat rekor 12,5 juta tayangan untuk satu video, membawa lalu lintas dan perhatian yang signifikan bagi merek.
Sumber: TikTok
Berbeda dengan promosi penyebaran lalu lintas di TikTok, operasi merek Kitsch di Instagram selalu berpusat pada "narasi visual". Data halaman akun menunjukkan bahwa merek telah mempublikasikan total 3.980 postingan, menarik 1,19 juta pengikut.
Kontennya berfokus pada perawatan rambut, kecantikan, dan gaya hidup, mulai dari positioning mereka sebagai "pelopor fesyen vintage", produk ditata dalam skenario untuk menciptakan citra "fungsionalisme praktis yang elegan".
Sumber: Instagram
-Situs Web Independen
Situs web independen merek Kitsch bukan hanya saluran penjualan, tetapi juga pusat pengalaman merek. Hingga April 2025, melalui sistem keanggotaan, peluncuran edisi terbatas kolaborasi, dan pengumpulan konten buatan pengguna, total kunjungan situs mencapai 1,668 juta kali, meskipun turun 22,7% dari bulan sebelumnya, masih memimpin dengan keunggulan absolut di jalur yang sama.
Sumber: similarweb
Dalam struktur lalu lintas, lalu lintas langsung mencapai 41,58%, dan lalu lintas media sosial mencapai 25,59%, menunjukkan bahwa merek ini telah membentuk efek sinergi dengan operasi TikTok dan Instagram.
Strategi "de-platformisasi" ini tidak hanya mengurangi ketergantungan pada saluran pihak ketiga, tetapi juga menyediakan dukungan data untuk pemasaran yang dipersonalisasi.
Sumber: similarweb
Penutup
Pasar luar negeri bukanlah "pemenang mengambil semua", positioning yang tepat, pendalaman media sosial, dan operasi menyeluruh masih dapat membuka celah. Bagi perusahaan China, go global bukan hanya menjual produk, tetapi juga ekspresi global dari nilai merek.
Saat ini, pasar konsumen global sedang mengalami perubahan besar. Baik itu bonus media sosial di Asia Tenggara, atau permintaan ketat akan produk berkelanjutan di Eropa dan Amerika, semuanya memberikan peluang bagi merek China untuk "mengganti jalur dan menyalip". Namun di balik peluang, ada tiga ujian: kekuatan produk, kekuatan konten, dan kepatuhan. Kisah merek Kitsch memberi tahu kita: go global tidak ada jalan pintas, hanya mereka yang mendalami nilai yang dapat melewati siklus.
