Peringatan: Risiko di Pasar AS Meningkat!

Dalam beberapa tahun terakhir, pasar AS selalu menjadi pilihan utama bagi penjual lintas batas China, baik dari segi platform, logistik, sistem iklan, maupun kebiasaan pengguna yang relatif jelas.

Namun, pada tahun 2024, situasi mulai berubah secara signifikan. AS menghapuskan kebijakan bebas bea untuk paket kecil di bawah 800 dolar, beberapa putaran kebijakan tarif sering disesuaikan, serta kemacetan dan kenaikan biaya logistik yang sering terjadi...

Sumber: Dongfang Shikong

Perubahan ini membawa ketidakpastian besar bagi merek yang bergantung pada pasar AS, terutama menyebabkan tekanan dana, efisiensi bea cukai, dan risiko kepatuhan yang terus meningkat.

Oleh karena itu, mencari pasar yang lebih stabil bisa menjadi keputusan yang baik. Dan Eropa adalah kawasan yang selama ini diremehkan tetapi semakin matang dengan cepat. Seperti yang disebutkan dalam laporan YinoLink "Tren Pasar Eropa 2025 dan Panduan Pemasaran Luar Negeri", pasar Eropa menjadi fokus baru bagi penjual lintas batas.

Sumber: YinoLink

Laporan "Tren Pasar Eropa 2025 dan Panduan Pemasaran Luar Negeri"

Peluang Pasar Eropa Mulai Terbuka

Menurut data laporan, Eropa memiliki 740 juta penduduk, dengan PDB keseluruhan mencapai 19,4 triliun dolar AS pada tahun 2024, menempati peringkat ketiga global setelah AS dan China.

Empat negara inti (Jerman, Prancis, Italia, Spanyol) memiliki PDB per kapita lebih dari 50.000 dolar AS, dengan daya beli yang sangat kuat. Pada tahun 2025, penetrasi e-commerce Eropa diperkirakan mencapai 67,1%, dengan lebih dari 586 juta pengguna belanja online, potensi pasar yang sangat besar.

Mungkin banyak orang masih menganggap Eropa rumit karena bahasa dan kebijakan, tetapi kenyataannya jauh lebih baik dari yang dibayangkan.

Misalnya, negara-negara besar tradisional seperti Jerman dan Prancis sudah memiliki infrastruktur e-commerce yang sangat matang, dengan penerimaan konsumen terhadap belanja online yang tinggi; sementara Spanyol dan Italia, meskipun memulai lebih lambat, memiliki pertumbuhan yang sangat cepat, masing-masing mencapai 13,5% dan 14%. Terutama Spanyol, dalam pembelian produk non-Eropa, merek China tampil paling menonjol, dengan makanan dan kosmetik yang sangat populer.

Dari sisi platform, selain Amazon, platform lokal Eropa seperti OTTO, Cdiscount, ManoMano juga memiliki basis pengguna yang stabil. Platform lintas batas seperti SHEIN, TEMU, TikTok Shop juga mempercepat proses lokalisasi, menyediakan infrastruktur bagi merek China untuk masuk.

Sumber: YinoLink

Laporan "Tren Pasar Eropa 2025 dan Panduan Pemasaran Luar Negeri"

Pemasaran dan Komunikasi dengan Pengguna Harus Lebih Dilokalkan

Dibandingkan dengan pengguna Asia Tenggara dan AS, konsumen Eropa membutuhkan waktu lebih lama untuk membangun kepercayaan pada merek, mereka lebih mementingkan keaslian konten dan kesesuaian budaya.

Laporan secara khusus menyebutkan bahwa pengguna Jerman sangat mementingkan lokalisasi bahasa iklan, lebih dari 60% mengatakan mereka bersedia meninggalkan merek yang biasa digunakan jika sebuah merek menggunakan iklan berbahasa Jerman. Sementara pengguna Prancis sangat menghargai uji coba produk, pengalaman sampel, dan informasi ongkos kirim yang transparan.

Ini berarti, perusahaan tidak bisa lagi menggunakan template pasar AS saat memasang iklan, atau terus menggunakan materi standar untuk menjalankan kampanye massal. Sebagai gantinya, gunakan bahasa lokal, hormati adat istiadat setempat, dan buat konten yang relevan dengan tren lokal.

Dalam hal struktur iklan, platform seperti Meta dan TikTok memiliki penetrasi tinggi di empat negara Eropa, dengan biaya iklan yang relatif terkendali. Misalnya, CPM di Prancis antara 6-10 euro, Jerman memiliki rentang lebih besar 10-45 euro, dan CPM untuk kampanye multi-negara Eropa hanya 5-15 euro, cocok untuk pemula yang ingin menguji produk.

Sumber: YinoLink

Laporan "Tren Pasar Eropa 2025 dan Panduan Pemasaran Luar Negeri"

Masalah Kepatuhan Tidak Bisa Diabaikan, Disarankan Persiapan Sejak Dini

Tingkat kepatuhan di Eropa memang lebih tinggi dibandingkan kawasan lain, seperti nomor pajak VAT, undang-undang kemasan, perlindungan data pribadi, kebijakan EPR, dll. Namun, semua kebijakan ini memiliki standar dan prosedur yang jelas, dan dengan persiapan awal yang memadai serta bantuan penyedia layanan dan sistem alat yang matang, semuanya dapat dikendalikan. Lebih penting lagi, setelah sistem kepatuhan terbangun, pasar Eropa dapat memberikan pengembalian yang lebih stabil dan jangka panjang.

Misalnya, Jerman mewajibkan penjual untuk mengunggah nomor registrasi kemasan ke sistem platform, sementara Prancis sangat teliti dalam persyaratan aplikasi VAT. Namun, jika mengikuti standar operasi, tidak hanya tidak akan bermasalah, tetapi juga dapat membangun kepercayaan platform sejak awal.

Demikian pula, NIF-UE Spanyol dan sistem jaminan 50.000 euro Italia, meskipun terdengar rumit, sebenarnya dirancang untuk menyelaraskan dengan standar perdagangan digital Uni Eropa, dan begitu berhasil melewatinya, saluran lintas batas dapat segera terbuka.

Sumber: Tuke

Arah Pemilihan Produk Menentukan Daya Saing Jangka Panjang

Laporan juga menyebutkan beberapa arah pemilihan produk yang patut diperhatikan: pakaian fungsional outdoor, pakaian kustom POD, wewangian rumah, alat kecantikan, produk berkebun dalam ruangan.

Kategori-kategori ini memiliki kesamaan—memiliki permintaan personalisasi, dapat bercerita melalui konten, dan sesuai dengan pengejaran konsumen Eropa terhadap kualitas hidup.

Contohnya POD, diperkirakan pasar global akan mencapai 4,5 miliar dolar AS pada tahun 2025, dengan pertumbuhan tahunan lebih dari 11%. Produk seperti kaos budaya, IP anime, hoodie longgar sangat populer di kalangan generasi Z Eropa.

Singkatnya, di pasar konsumen yang matang dan rasional, mengandalkan diskon tunggal dan produk viral jangka pendek sudah sulit menarik pengguna. Pemilihan produk harus dilakukan dari berbagai dimensi seperti skenario penggunaan, nilai emosional, dan inovasi fungsional.

Pakaian Kustom POD Sumber: Internet

Penutup: Eropa Bukan Pengganti, Melainkan Panggung Utama Berikutnya

Dulu saat kita berbicara tentang go global, kita selalu mencari peluang dan lautan biru, tetapi setelah tahun 2025, peluang akan semakin sedikit. Peluang sebenarnya terletak pada kemampuan operasional berkualitas tinggi, terperinci, dan terlokalisasi.

Eropa bukanlah pasar yang mudah untuk menghasilkan uang cepat, tetapi cukup besar, cukup stabil, dan cukup menghargai nilai jangka panjang merek.

Bagi merek China yang memiliki keunggulan rantai pasok, kemampuan konten, dan pengalaman operasional, Eropa bukanlah pengganti, melainkan panggung utama sebenarnya untuk go global di masa depan.

Sekarang, saatnya mengalihkan pandangan dari "mana yang mudah" ke "mana yang layak"!