2413Pasar Asia Tenggara selalu menjadi medan pertempuran utama bagi e-commerce lintas negara. Pada Juni 2025, TikTok Shop Asia Tenggara mencatatkan hasil yang mengesankan, dengan perubahan diam-diam pada pola kategori dan performa penjual di beberapa negara.
Bukan hanya kategori kecantikan dan perawatan pribadi yang tetap menduduki puncak penjualan, kategori tas, ponsel, dan produk digital juga menunjukkan terobosan yang luar biasa. Yang lebih patut diperhatikan, merek dan penjual asal Tiongkok memanfaatkan kekuatan e-commerce berbasis minat TikTok Shop untuk meraih kesuksesan di berbagai pasar Asia Tenggara.
Sumber gambar: Internet
01 TikTok Shop Indonesia: Kategori kecantikan mendominasi, produk digital naik daun, top influencer capai penjualan bulanan lebih dari satu juta dolar
Sebagai pasar inti TikTok Shop di Asia Tenggara, kategori kecantikan dan perawatan pribadi di Indonesia tetap menjadi "top performer". Dari 20 toko teratas pada Juni, setengahnya berasal dari kategori kecantikan, namun posisi puncak diduduki oleh penjual produk elektronik—Samsung dan Xiaomi masing-masing menempati posisi pertama dan kedua dengan penjualan sebesar 19 juta dolar AS dan 7,4 juta dolar AS.
Influencer juga sangat aktif, dengan 20 influencer di TikTok Shop Indonesia mencatat penjualan bulanan lebih dari satu juta dolar AS pada bulan Juni. Influencer kecantikan glad2glow.indo menempati posisi teratas selama tiga bulan berturut-turut, dengan penjualan hampir 4 juta dolar AS dalam satu bulan.
Merek lokal dan internasional bersaing ketat, di bidang kecantikan, performa Kao, Watsons, serta merek baru Skintificid patut diperhatikan.
Sumber gambar: Ebrun
02 TikTok Shop Vietnam: BAGSMART unggul, kecantikan dan produk elektronik tetap jadi andalan
Tren keseluruhan di TikTok Shop Vietnam juga menarik. Merek tas BAGSMART bersinar pada bulan Juni, menjadi juara penjualan dengan 5,86 juta dolar AS, diikuti oleh merek kecantikan lixibox vietnam.
Dari 20 toko teratas, delapan di antaranya berasal dari kategori kecantikan dan perawatan pribadi, menunjukkan popularitas kategori ini. Di bidang influencer, TOPGIAHN dengan lebih dari 750 ribu pengikut tetap menjadi influencer nomor satu di Vietnam, dengan penjualan bulanan lebih dari satu juta dolar AS.
Sumber gambar: Ebrun
03 TikTok Shop Thailand: Tas, perawatan pribadi, dan elektronik bersaing ketat, sepuluh influencer top capai penjualan jutaan dolar
Persaingan di pasar Thailand juga sangat sengit. Pada bulan Juni, BAGSMART kembali menjadi juara di TikTok Shop Thailand, dengan penjualan bulanan hampir 9,5 juta dolar AS, menjadi toko teratas tanpa tandingan.
Selain itu, produk kecantikan "krim perawatan kulit bintang" dan merek elektronik JisuLife-TH juga tampil menonjol.
Di bidang influencer, pada bulan Juni terdapat 10 influencer di TikTok Shop Thailand yang mencatat penjualan bulanan lebih dari satu juta dolar AS. Influencer top Namkangmobile memimpin dengan penjualan 3,3 juta dolar AS, dengan produk yang dipromosikan meliputi elektronik dan kebutuhan sehari-hari.
Sumber gambar: Ebrun
04 TikTok Shop Filipina: Merek lokal bangkit, kecantikan dan makanan-minuman sama-sama kuat
TikTok Shop Filipina melanjutkan tren kecantikan dan makanan-minuman yang berjalan beriringan. Pada bulan Juni, Nestle PH menjadi juara toko dengan penjualan bulanan lebih dari 2,75 juta dolar AS.
Merek kecantikan Dermorepubliq dan berbagai produk kesehatan menjadi favorit konsumen, dengan penjualan produk probiotik wanita bahkan menembus satu juta dolar AS.
Di bidang influencer, performa terbaik masih dipegang oleh akun merek ponsel asal Tiongkok, realme dan Infinix masing-masing menempati posisi pertama dan kedua dengan penjualan 1,74 juta dolar AS dan 1,19 juta dolar AS.
Sumber gambar: Ebrun
05 TikTok Shop Malaysia: Tas dan fesyen Muslim menonjol, persaingan influencer semakin ketat
Struktur pasar TikTok Shop Malaysia memiliki ciri khas tersendiri, dengan kecantikan dan fesyen Muslim sebagai dua kategori terpopuler.
Pada bulan Juni, BAGSMART tetap kuat, menjadi toko nomor satu di Malaysia dengan penjualan bulanan mencapai 6,99 juta dolar AS. Selain itu, SANDA MY Official dan JisuLife-MY menempati posisi kedua dan ketiga, keduanya menembus 4 juta dolar AS.
Untuk produk, parfum mawar menjadi produk terlaris bulan Juni, dengan penjualan bulanan hampir 830 ribu dolar AS.
Di jalur influencer, influencer lokal dengan jutaan pengikutAliff Syukri Kamarzaman dan Skintific.my masing-masing memimpin pasar Malaysia dengan penjualan 770 ribu dolar AS dan 760 ribu dolar AS.
Sumber gambar: Ebrun
06 Kesimpulan: Panasnya pasar Asia Tenggara belum surut, penjual lintas negara masih punya peluang
Secara keseluruhan, pasar TikTok Shop di berbagai negara Asia Tenggara sedang membentuk pola persaingan kategori yang semakin beragam:
Kecantikan dan perawatan pribadi tetap menjadi andalan penjualan di setiap negara;
Tas dan produk digital mengalami pertumbuhan tinggi di banyak pasar;
Kolaborasi influencer lokal + merek internasional telah menjadi model utama dalam penjualan;
Sebagian besar influencer top di setiap pasar mencatat penjualan bulanan lebih dari satu juta dolar AS, persaingan semakin sengit.
Bagi penjual yang ingin masuk ke pasar TikTok Shop Asia Tenggara,strategi pemilihan produk yang fleksibel, kerja sama dengan influencer lokal, serta penentuan kategori yang tepat akan menjadi kunci untuk menonjol di pasar.
