Baru-baru ini, performa TikTok Shop di pasar Indonesia cukup mencolok.

Menurut pernyataan tertulis dari Direktur Senior Platform, Stephanie Susilo, pada paruh pertama tahun 2025, volume transaksi penjual yang memiliki sertifikasi "Mall" meningkat rata-rata lebih dari 15 kali lipat dibandingkan paruh kedua tahun 2024, mencetak rekor tertinggi sepanjang sejarah. Penjual bersertifikasi "Mall" ini mencakup pemilik merek, distributor resmi, dan toko dengan reputasi tinggi, di mana identitas sertifikasi mereka sangat meningkatkan kepercayaan konsumen saat berbelanja.

Sumber gambar: Google

Dari data yang ada, jumlah penjual bersertifikasi Mall meningkat lebih dari 4 kali lipat dibandingkan tahun sebelumnya, dengan UMKM menjadi pendorong utama pertumbuhan. Hal ini menunjukkan bahwa vitalitas pasar e-commerce Indonesia sedang terpicu dari berbagai aspek. Laporan "Pasar E-commerce Asia Tenggara 2024" yang dirilis oleh Momentum Ventures Singapura menunjukkan bahwa pangsa gabungan TikTok Shop dan Tokopedia di pasar e-commerce Indonesia mencapai 39%, mendekati Shopee yang sebesar 40%. Data ini cukup membuktikan bahwa pengaruh TikTok Shop di pasar e-commerce Indonesia berkembang dengan sangat cepat.

Sumber gambar: Google

Lalu, apa saja yang paling disukai konsumen? Dalam kategori fashion, sepatu olahraga wanita, hijab, dan sepatu sekolah tetap populer; di bidang kecantikan dan perawatan diri, lipstik, foundation, serum, krim, dan masker menjadi produk favorit; di sektor makanan dan minuman, saus sambal, bubuk daun kelor, dan makanan kemasan kecil mencatat penjualan yang signifikan. Menurut data lembaga pihak ketiga, pada Juni 2025, dalam daftar TOP5 penjualan kategori TikTok Shop Indonesia, kategori kecantikan dan perawatan diri menyumbang 14%, tetap menjadi kategori dengan penjualan tertinggi. Hal ini tidak hanya mencerminkan kecenderungan kebutuhan sehari-hari konsumen, tetapi juga memberikan referensi pemilihan produk yang jelas bagi para penjual.

Sumber gambar: Ebrun Power

Perlu diperhatikan, distributor resmi dengan lonjakan volume transaksi didominasi oleh merek lokal. Ini menunjukkan dengan jelas bahwa ketergantungan konsumen terhadap toko bersertifikasi resmi platform terus meningkat. Terlepas dari jenis produk atau harga, konsumen kini lebih cenderung memilih penjual dengan status Mall. Tren konsumsi ini memberikan inspirasi penting bagi seluruh industri e-commerce, menandakan bahwa reputasi penjual dan sertifikasi platform semakin berperan dalam pengambilan keputusan konsumen.

Untuk membantu penjual mengembangkan bisnis, TikTok Shop sedang mempercepat integrasi ekosistem dengan Tokopedia. Ke depannya, toko yang telah mendapatkan sertifikasi Mall akan secara bertahap dapat mengakses saluran penjualan di kedua platform. Langkah ini akan membuka pasar yang lebih luas bagi para wirausahawan Indonesia, membantu mereka menjangkau lebih banyak pembeli, dan mewujudkan pertumbuhan bisnis. Platform juga akan terus mendorong penjual berkualitas untuk meningkatkan layanan, serta memperoleh lebih banyak dukungan trafik melalui sertifikasi.

Sumber gambar: Google

Secara keseluruhan, perkembangan TikTok Shop di pasar Indonesia sangat pesat, baik dari pertumbuhan volume transaksi penjual, keragaman kategori produk terlaris, maupun peningkatan strategi platform, semuanya menunjukkan potensi dan vitalitas besar TikTok Shop di pasar e-commerce Indonesia. Baik bagi penjual maupun konsumen, akan ada lebih banyak peluang dan perubahan yang menanti.