2425Pada tahun 2025, pasar e-commerce Rusia terus berkembang dengan kecepatan yang luar biasa, menjadi fokus baru yang menarik perhatian di bidang e-commerce lintas negara secara global.
Bagi penjual e-commerce lintas negara asal Tiongkok,Ozon dan AliExpress telah menjadi dua platform utama yang populer untuk memasuki pasar Rusia, di baliknya tersembunyi peluang bisnis yang sangat besar.
Dilihat dari performa pasar secara keseluruhan,pertumbuhan pasar e-commerce Rusia tahun 2025 sangat kuat.
Menurut data penelitian terbaru, skala pasar diperkirakan akan tumbuh sebesar28,3%, dengan total mencapai 9,75 triliun rubel.
Di antaranya, pertumbuhan platform e-commerce besar lebih menonjol, dengan laju pertumbuhan mencapai33%, menguasai lebih dari 60% pangsa pasar,bahkan platform niche dan situs independen pun dapat mempertahankan pertumbuhan stabil sekitar20%.
Sumber gambar:e-pepper
Pertumbuhan yang pesat seperti ini tentu menarik perhatian banyak penjual e-commerce lintas negara asal Tiongkok, dan membuka toko serta beroperasi melalui platform matang sepertiOzon, AliExpress, menjadi cara efektif bagi mereka untuk masuk dengan cepat ke pasar yang sedang berkembang ini.
Sebagai salah satu raksasa e-commerce lokal Rusia,Ozon, laporan kinerja yang baru-baru ini dirilis sepenuhnya menunjukkan potensi pasar yang kuat.
Pada kuartal kedua tahun 2025, total pendapatan Ozon mencapai 189,4 miliar rubel, meningkat tajam 87% dibandingkan periode yang sama tahun lalu; laba kotor meningkat hampir empat kali lipat, dan untuk pertama kalinya laba bersih kuartal menjadi positif. Data ini dengan jelas menunjukkan bahwa Ozon telah memiliki daya dorong dan kemampuan menghasilkan keuntungan yang sangat kuat.
Pada saat yang sama,total nilai transaksi barang (GMV) Ozon mencapai 958,4 miliar rubel, naik 51% dibandingkan tahun sebelumnya; jumlah pembeli aktif di platform menembus 60 juta, dan frekuensi pemesanan pengguna juga terus meningkat.
Bagi penjual e-commerce lintas negara asal Tiongkok yang bergabung diOzon, data yang mengesankan ini berarti mereka dapat secara mendalam berbagi keuntungan dari pertumbuhan pesat platform.
Sumber gambar:e-pepper
Untuk lebih mendorong pertumbuhan skala transaksi,Ozon baru-baru ini juga meluncurkan kebijakan yang sangat menguntungkan bagi penjual.
Mulai1 September, produk dengan harga di bawah 300 rubel akan menikmati tarif khusus, kebijakan ini akan menurunkan rata-rata biaya penjualan dan pemenuhan produk tersebut sekitar 50%.
Kebijakan ini secara langsung menurunkan biaya operasional penjual, memberi mereka kesempatan untuk memperluas skala bisnis melalui strategi penjualan dengan margin tipis namun volume tinggi. Bagi penjual e-commerce lintas negara asal Tiongkok yang mahir mengelola produk dengan harga bersaing, ini jelas merupakan waktu yang sangat baik untuk memperluasbisnis penjualan di Ozon.
Sumber gambar:Google
Setelah membahasOzon, tidak bisa tidak menyebutkan AliExpress yang juga menunjukkan performa luar biasa.
Sejaktahun 2012, AliExpress secara resmi memasuki pasar Rusia, dengan dukungan sumber daya kuat dari Alibaba dan strategi pasar yang tepat, dengan cepat berkembang dan berakar di tanah ini.
Setelah bertahun-tahun beroperasi, AliExpress telah berubah menjadi pilar utama di bidang e-commerce Rusia. Hinggatahun 2023, jumlah pengguna aktif bulanan telah melebihi 35 juta, di mana penjual asal Tiongkok menyumbang lebih dari 90%, dan telah menjadi basis utama bagi penjual Tiongkok untuk mengembangkan pasar Rusia.
Keberhasilan AliExpress di pasar Rusia sangat terkait dengan strategi operasional yang efektif.
Dalam hal logistik dan pengiriman, AliExpress berinvestasi besar dalam pembangunan infrastruktur logistik, tidak hanya membuka gudang bonded di Uzbekistan, tetapi juga terus memperluas jaringan pengambilan barang mandiri di akhir, berusaha keras untuk memastikan efektivitas pengiriman10 hari sampai di kota-kota inti.
Sumber gambar:Google
Sedangkandalam hal pembayaran, AliExpress secara aktif mengoptimalkan sistem pembayaran, memperkaya saluran penerimaan pembayaran bagi penjual untuk memperpendek siklus pembayaran, sekaligus mendukung pembeli untuk pembayaran cicilan, sehingga sangat meningkatkan pengalaman transaksi kedua belah pihak.
Dalam pembangunan sistem keanggotaan, AliExpress terus menyempurnakan hak-hak anggota, memperluas skala model Cashback, dan mengalokasikan sumber daya kepada penjual berkualitas, sehingga semakin meningkatkan loyalitas pengguna dan daya saing penjual di platform.
Berkat langkah-langkah operasional yang solid ini,Ozon dan AliExpress telah menunjukkan hasil yang signifikan dalam pengembangan pasar Rusia, membuat pasar e-commerce Rusia tahun 2025 penuh vitalitas, sekaligus membawa peluang besar bagi penjual Tiongkok.
Percayalah, selama penjual Tiongkok dapat memanfaatkan peluang saat ini, memahami karakteristik pasar Rusia dan kebutuhan konsumen secara mendalam, serta mengelola toko dengan baik,maka di masa depanmereka berpeluang meraih hasil yang luar biasa di pasar e-commerce Rusia dan mewujudkan pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan.
