1330dalam persaingan yang ketatPasar TikTok AS, setiap hari merek baru bermunculan, tetapi hanya sedikit yang benar-benar berhasil menonjol.
Namun, di tengah lautan merah ini, ada merek yang berhasil menjadi juara penjualan kategori dengan satu bubuk minuman, ada merek yang mendapatkan pemasukan bulanan hanya dengan satu stik hidung.15 juta, dan lebih dari itu, sebuah merek berhasil mencapai penjualan bulanan sebesar 2,7 juta dolar AS hanya dengan produk plester diet!
Apa yang sebenarnya dilakukan oleh merek-merek ini dengan benar?
Selanjutnya, mari kita lihat tiga contoh kasus sukses yang khas, dan mengungkapkan merekaStrategi 3 langkah untuk meledakkan pesanan dan memecahkan kebuntuan.
Sumber gambar:Google
Langkah pertama:
Masuk dengan presisi, menggali kebutuhan segmen yang terabaikan
diLangkah pertama menuju sukses di TikTok bukanlah mengikuti tren secara membabi buta, tetapi secara tepat menyasar kebutuhan spesifik yang diabaikan oleh merek-merek besar.
merek minumanCaffeine, Candles & ChaosKebangkitannya adalah contoh terbaik.
Di pasar minuman energi yang tampaknya sudah jenuh, mereka dengan cermat menemukan kebutuhan baru dari konsumen kelas menengah ke atas di Amerika Serikat:Ingin sehat, ingin fungsional, dan juga ingin nilai emosional. Minuman energi tradisional tinggi gula dan kalori, tidak dapat memenuhi keinginan konsumen modern akan kesehatan.
Maka, merek meluncurkan serangkaian produk bebas gula, rendah kalori (hanya5 kalori), produk serbuk dengan kafein tinggi (200 mg per sachet), dan memberinya label fungsi seperti menyegarkan, menstabilkan emosi, dll.
Lebih cerdas lagi, mereka berani berinovasi dalam hal rasa, dengan meluncurkan kombinasi rasa seperti jeruk-raspberry, lavender-lemon, bahkan menciptakan minuman kelapa merah muda yang menjadi hit viral.
Posisi produk yang tepat ini memungkinkan merek menemukan lautan biru miliknya sendiri di tengah lautan merah pasar.
Sumber gambar:Google
Langkah kedua:
Konten yang unggul, raih kepercayaan pengguna dengan keaslian.
Menemukan jalur yang tepat hanyalah langkah pertama, bagaimana caraDi TikTok, konten yang menarik pengguna adalah kuncinya.
Merek stik hidungBoomBoomKeberhasilannya justru dengan sempurna menggambarkan kekuatan keaslian.
Akun resmi merek tidak mengunggah iklan yang rapi, melainkan langsung turun ke jalan, mencari orang secara acak untuk mencoba produk di tempat, dan dalamDalam 20 detik merekam reaksi yang paling autentik.
Gaya konten tanpa hiasan ini justru membuat pengguna merasakan keaslian yang belum pernah ada sebelumnya.
Yang lebih perlu disebutkan,BoomBoom sangat baik dalam interaksi dengan penggemar.
Setiap kali pengguna bertanya atau berbagi pengalaman penggunaan di kolom komentar, merek selalu merespons dengan cepat, membuat penggemar merasa dihargai.Cara interaksi yang membumi ini juga sangat meningkatkan rasa suka dan kepercayaan pengguna terhadap merek.
Sumber gambar:TikTok
Langkah ketiga:
Ledakan lalu lintas, matriks kreator mendorong pertumbuhan penjualan eksplosif.
Produk dan konten yang baik membutuhkan dorongan lalu lintas yang kuat, danMerek baru yang inovatifKind PatchesStrategi dalam pengelolaan kreator ini bisa disebut sebagai level buku teks.
Merek patch pelangsing ini setelah memasukiTikTok AS, dengan cepat membangun matriks kreator yang luas.
Menurutdata echotik menunjukkan,Mereka bekerja sama dengan hampir3.97万 kreator melakukan kerja sama, di mana sebagian besar adalah kreator ekor dengan jumlah pengikut yang tidak besar.Strategi ini terlihat tidak cukup mewah, tetapi sangat efektif.
Sumber gambar:echotik
Seorang penggemar hanya memilikiSeorang kreator dengan sekitar 60 ribu pengikut @Payton mengunggah video pendek 5 detik yang dengan sederhana menunjukkan cara penggunaan produk, tidak disangka jumlah penayangan menembus 16,2 juta, komentar sangat antusias, akhirnya membawa perkiraan penjualan lebih dari 150 ribu dolar AS untuk merek tersebut.
Strategi kreator dengan modal kecil untuk hasil besar ini memungkinkan merek mencapai ledakan ganda dalam popularitas dan penjualan dalam waktu singkat.
Sumber gambar:TikTok
Cara memecahkan kebuntuan:
Jalur kebangkitan merek kecil
Melalui kisah ketiga merek ini, kita dapat melihat dengan jelasJalur memecahkan kebuntuan di pasar TikTok AS:
（1) Di kategori yang sudah matang masih ada peluang, kuncinya adalah menemukan kebutuhan segmen yang tepat;
（2) Konten asli jauh lebih mampu menyentuh pengguna TikTok dibandingkan iklan yang sempurna;
（3) Melalui matriks kreator yang ilmiah, dapat mencapai viralitas lalu lintas.
Saat ini,Pasar TikTok AS masih tumbuh pesat, peluang baru terus bermunculan. Daripada bersaing ketat di pasar domestik yang jenuh, lebih baik alihkan pandangan ke medan yang lebih luas ini, gunakan produk yang memecahkan masalah spesifik, dan mulailah kisah ekspansi global Anda sendiri.
Ingat:Produk yang cukup dibutuhkan, konten yang cukup asli, pemasaran yang cukup tepat, produk viral berikutnya mungkin milik Anda!
