1698Siapa sangka, upaya putus asa untuk membersihkan mobil bekas yang mandek di Dubai pada awalnya membuatWu Zhen, dijalur live streaming mobil TikTok berhasil menerobos pengepungan, menjadi salah satu dari sedikit operator di dunia yang mampu secara konsisten mengirimkan prospek penjualan mobil luar negeri.
Dari Zhengzhougen aliran alami "Hegang Lingkaran Mobil", dari kompetisi konsultasi Timur Tengah mulai dari nol pengikut hingga mengalahkan akun lokal dengan 200.000 pengikut, dari 320 konsultasi efektif per sesi, hingga mencakup seluruh pasar Timur Tengah, Asia Tenggara, Eropa dan Amerika, serta Amerika Selatan, Wu Zhen membawa tim bisnis mobil Tuke Kakao, mengubah cara live streaming mobil China menjadi senjata keras bagi perusahaan mobil untuk melaju ke global.
Sebagai bisnis mobil luar negeri Tuke (Beijing Tuke Kakao Automotive Technology Co., Ltd.,Tuke&Carco) Pendiri dan General Manager Tuke & Carco, Wu Zhen tidak pernah mendefinisikan dirinya sebagai 'arsitek', melainkanKonsultan pemasaran mobil luar negeri+ Operator live streaming prospek— Tidak main-main, hanya mengerjakan prospek yang bisa diwujudkan dan penjualan yang benar-benar bisa dikonversi.
Sepanjang jalan ini, tidak ada jalan pintas, hanya upaya yang dipaksa ke ujung jalan, danBertahan 'tanpa tidur'.
Dalam wawancara eksklusif hari ini, mari kita bersama-sama masuk ke dalam kisah live streaming mobil Wu Zhen.
Foto Wu Zhen bersama mobil-mobil di pangkalan
Berasal dari Zhengzhou: Tanah subur live streaming yang menguasai setengah dari negara ini, menyembunyikan benih untuk pergi ke luar negeri
Sebelum melakukanlive streaming mobil TikTok, Wu Zhen sudah menjadi veteran live streaming mobil dalam negeri.
Zhengzhou, Henan, yang menguasai setengah dari live streaming mobil China"Hegang Lingkaran Mobil" adalah titik awalnya. Basis live streaming ribuan meter persegi, ratusan pembawa acara bergantian melakukan aliran alami.
Pameran Mobil Guangzhou 2024, sebuah kalimat dalam liputan media "aliran berbayar tidak bisa mengalahkan aliran alami Zhengzhou", langsung membuktikan ketangguhan metode ini.
Pada saat itu, 'Tiga Barang Baru' buatan cerdas China"Tiga Barang Baru" sedang menggulung gelombang ekspor mobil,tetapi pasar domestik sudah sangat kompetitif, menjadi lautan merah.。
Melihat industri otomotif China berhasil menyalip dominasi Eropa-Amerika di tikungan, sebuah gagasan muncul dalam hati Wu Zhen:Jika tidak bisa bersaing di dalam negeri, lebih baik bawa ke luar negeri! Lautan biru di luar negeri adalah peluang baru bagi mobil China.
pasar mobil bekas domestik
Gagasan ini, bagaikan sebuah benih, perlahan bertunas di dalam hatinya. Dan Dubai, pusat perdagangan mobil dunia, menjadi lahan uji coba pertamanya yang ia pilih.——Dia ingin menjadikan Dubai sebagai batu loncatan untuk menyebarluaskan strategi siaran langsung mobil China ke lebih banyak pasar global.
Hanya saja saat itu dia belum tahu, bahwa ekspansi ke luar negeri yang penuh harapan ini, yang menantinya bukanlah jalan mulus, melainkan krisis stok yang tidak terduga. Hanya dalam satu tahun, pangsa pasar mobil China di Dubai dari kurang dari10% melonjak menjadi 30%+, ratusan mobil bekas jarak nol kilometer yang dikirim tim langsung berubah dari barang favorit menjadi barang tidak laku!
Setiap beberapa bulan, merek mobil China baru masuk ke King's Road Dubai.
Memotong daging dan menutup posisi? Itu bukan pilihan Wu Zhen. Saat terdesak, dia tiba-tiba teringat pada keahlian lamanya.——Siaran langsung.Siaran langsung dengan traffic organik di dalam negeri bisa menjual mobil, kenapa model ini tidak bisa dibawa ke TikTok?
Jadi, tindakan terpaksa untuk membersihkan stok itu menjadi Tuke Chuhai.(Tuke&Carco) Titik awal siaran langsung luar negeri. Tak ada yang menyangka, pilihan yang tampaknya buntu ini justru menjadi kunci untuk membuka jalur siaran langsung mobil di luar negeri, dan yang membuat Wu Zhen benar-benar yakin "jalan ini bisa ditempuh" adalah seorang pemuda Maroko berusia 20 tahun.
Pembawa acara sedang belajar tentang mobil.
Pemuda ini hanya bisa berbahasa Arab, sama sekali tidak mengerti tentang siaran langsung, benar-benar pemula total. Tim Wu Zhen tidak menyerah, melatihnya dari awal, membangunkan studio siaran langsung untuknya, memulai akun dari nol pengikut, melakukan siaran langsung alami murni. Dalam tiga hari, tiga sesi siaran, masing-masing hanya satu jam, namun hanya dalam tiga jam singkat ini, mereka memberikan hasil yang membuat semua orang terkesima.
Siaran langsung ketiga1 jam 6 menit, 4526 penonton langsung, di mana 4155 adalah penonton unik, puncak 323 orang online bersamaan, sumber lalu lintas dari rekomendasi saluran live mencapai 95%.
Data ini, meskipun ditempatkan di ekosistem Douyin yang matang di dalam negeri, sulit dicapai oleh streamer berpengalaman, apalagi seorang pemula yang baru melakukan siaran tiga kali.
Pada saat streamer mengakhiri siaran, Wu Zhen langsung mendapat jawaban di dalam hatinya:Siaran langsung mobil TikTok, berhasil!Gen alami Zhengzhou benar-benar telah berakar dan bertunas di tanah luar negeri.
Dan justru siaran langsung inilah yang membuat Tuke pergi ke luar negeri.(Tuke&Carco) dengan cepat bangkit di jalur siaran langsung mobil luar negeri, menjadi salah satu dari sedikit pemasok prospek siaran langsung mobil luar negeri di dalam negeri maupun global yang memiliki kemampuan pengiriman berkelanjutan.
Basis Siaran Langsung Zhengzhou
Menembus Timur Tengah: Kebangkitan dari nol,3 pemula melawan akun lokal dengan 200.000 pengikut
Jika uji coba di Dubai adalah langkah Tuke ke luar negeri(Tuke&Carco) terobosan dari 0 ke 1, maka kompetisi siaran langsung otomotif MENA (Timur Tengah dan Afrika Utara) yang diselenggarakan oleh TikTok untuk mengumpulkan prospek, adalah panggung mereka untuk membuktikan diri kepada seluruh industri.
Dalam kompetisi ini, satu-satunya standar penilaian adalah jumlah prospek yang terkumpul—— itulah kemampuan inti tim Wu Zhen.
Wu Zhen justru ingin menantang yang tersulit:Berpartisipasi dari nol.
2 akun baru yang terdaftar kurang dari seminggu dengan pengikut baru di atas 50 (persyaratan minimum untuk membuka siaran langsung TikTok di Timur Tengah), 3 presenter baru yang telah bekerja selama seminggu, hanya bisa berbahasa Arab, tanpa pengalaman siaran langsung otomotif, menjadi skuad kompetisi mereka.
Dan model mobil yang mereka pilih adalah Jishi01—— sebuah model yang kurang dikenal di dalam negeri, namun di UEA dengan nilai tinggi sebagai 'alternatif Land Rover Defender', bersama dengan Jetour dan Fangchengbao, dianggap sebagai tiga merek mobil China paling populer di wilayah tersebut.
“Saya ingin memverifikasi apakah metodologi kami benar-benar efektif, apakah kami benar-benar dapat dengan cepat memulai akun dan mereplikasi tim.”
Untuk kompetisi ini, tim memperhatikan detail: meneliti pasar, menyempurnakanskrip dalam bahasa Mandarin/Inggris/Arab, naskah inti diubah 12 versi, saling terkait seperti lawakan; ruang siaran langsung didekorasi dengan gaya Arab, dari plakat atap hingga petunjuk hadiah, disesuaikan berulang kali.
Proses kompetisi seperti perlombaan mendaki yang mendebarkan. Siaran langsung alami murni dari akun tanpa pengikut, pada5 hari rata-rata prospek stabil di 10, mulai hari ke-6 data melonjak: 18, 40, 77, hingga hari ke-9 langsung stabil di 80. Hari itu, siaran langsung 4 jam memperoleh 14.614 penonton, 73.889 suka, 320 prospek efektif.
Saat itu, dari merek Jishi4 pimpinan bisnis datang langsung ke ruang siaran untuk menyaksikan, perasaan Wu Zhen campur aduk. Di satu sisi kegembiraan dan antusiasme dari ledakan data, di sisi lain diam-diam bergumam 'cukup sudah' — ia khawatir data prospek yang gila ini akan membuat merek memiliki ekspektasi terlalu tinggi terhadap pengiriman di masa depan, sehingga meningkatkan kesulitan implementasi selanjutnya.
Hasil akhir mengejutkan semua orang: akun Jishi meraih posisi kedua, akun mobil bekas di posisi keempat, dan posisi pertama adalah akun lokal yang telah beroperasi lama dengan200.000 pengikut!
Kebangkitan ini juga menjadikan dua kesimpulan sebagai metode standar Tuke ke luar negeri(Tuke&Carco):Pertama, Douyinlogika algoritma/TikTok konsisten, sifat manusia tidak terbatas batas negara, metode dalam negeri sepenuhnya berlaku di luar negeri; kedua, siaran langsung di luar negeri harus berakar, presenter berbahasa ibu adalah kunci untuk merebut 90% pasar samudra biru.
Berdiri secara global: menolak individuIP, menciptakan “solusi universal” bagi perusahaan otomotif untuk go global
Dalam persepsi banyak merek, kualitas直播 (baik atau buruk) sepenuhnya tergantung pada“Pembawa acara utama”, tetapi Wu Zhen dengan tegas mengatakan: ini adalah heroisme individu yang paling berbahaya! Banyak perusahaan domestik membangun IP, tetapi malah menjadi bumerang oleh pembawa acara dan berpisah, kasus-kasus itu sudah lama membunyikan alarm di hatinya.
“Air dapat mengangkut perahu, juga dapat menenggelamkannya. Begitu seorang pembawa acara mengumpulkan semua perhatian pada dirinya sendiri, sulit menahan godaan itu, pada akhirnya hanya akan membuat upaya dan investasi awal merek menjadi sia-sia.”
Untuk itu, Wu Zhen memimpin Tuke Chuhai(Tuke & Carco), membangun sistem直播 yang unik dan penuh ketahanan risiko:Pembawa acara tidak muncul sepanjang直播, kamera hanya fokus pada kendaraan.
Tuke Chuhai(Tuke & Carco) di ruang直播 TikTok
Yang diingat penonton adalah ruang直播 merek, bukan seorang pembawa acara tertentu; tim juga dapat mengganti pembawa acara yang tidak kompeten kapan saja, tanpa mempengaruhi lalu lintas dan konversi. Model ini membuat sistem直播 benar-benar dapat direplikasi dan diskalakan, dan telah menjadi Tuke Chuhaisalah satu daya saing inti (Tuke & Carco).
Saat ini, Tuke Chuhai(Tuke & Carco) telah membentuk “solusi universal” bagi perusahaan otomotif untuk go global: kerja sama inti dengan berbagai pabrikan merek mobil, mencakuproda empat/kendaraan bahan bakar dua roda, kendaraan penumpang energi baru, kendaraan komersial, kendaraan pertaniansemua kategori; peta bisnis tersebar diTimur Tengah, Asia Tenggara, Asia Tengah, Eropa, Amerika Selatanpasar inti global; dan basis global+pembawa acara multibahasa + strategi直播 bertahap, lebih tepat menyelesaikan titik sakit perusahaan otomotif go global di semua tahap: sebelum produksi uji umpan balik, peluncuran perdana perluas saluran, kendaraan tidak laku bersihkan stok, saluran matang turunkan biaya tingkatkan efisiensi, biaya prospek 50% lebih rendah dari media sosial lainnya!
Menurut Wu Zhen,Esensi直播 mobil TikTok adalahmemindahkan penjualan profesional ke online, langsung buka toko jual mobil. Dan agar suatu直播 tidak salah, tiga batasan tidak boleh dilanggar: jaringan tidak macet, tag tidak miring, tidak menghafal skrip mati——Ini juga alasan mereka tidak pernah melakukan siaran langsung AI, inti dari siaran langsung adalah interaksi nyata antarmanusia.
Lokasi siaran langsung pembawa acara
Bertahan dengan hati: lubang yang pernah diinjak akhirnya menjadi pupuk, malam tanpa tidur hanya untuk menangkap peluang
Dalam perjalanan menaklukkan dunia, Wu Zhen pernah mengalami lubang dan kesalahpahaman, dan pengalaman ini akhirnya menjadi nutrisi pertumbuhan tim.
Kesalahpahaman yang paling umum adalah pihak merek ingin“Promosi merek + hasil” sekaligus: ingin mendapatkan konsultasi yang efisien, juga ingin merek muncul di layar penuh, dan bahkan menentukan untuk menggunakan akun lama untuk memulai siaran.
Wu Zhen membuat perumpamaan yang sangat gamblang:“Akun lama merek seperti sabit yang tumpul, yang perlu kita lakukan adalah sabit tajam untuk memotong gandum dengan cepat, algoritma TikTok sudah menandai label, hampir tidak mungkin mendapatkan keduanya, 90% situasi hanya bisa memilih salah satu!”
Lubang yang paling membekas adalah kegagalan akun akibat intervensi non-profesional: sebuah akun baru berbahasa Arab, pada tahap pembinaan diminta oleh pihak merek untuk mengganti siaran langsung berbahasa Inggris, dan mengambil alih hak modifikasi skrip, akhirnya menyebabkan hilangnya audiens Arab, kekacauan label algoritma, dan hanya bisa ditinggalkan dan dibuka ulang.
“Hormati hukum pasar, pertahankan lokalisasi dan profesionalisme siaran langsung, jangan biarkan intervensi non-profesional merusak seluruh akun.” Ini adalah kesimpulan yang diambil Wu Zhen setelah mengalami lubang, dan juga kata-kata yang selalu dia tekankan setiap kali bekerja sama dengan klien baru.
Wu Zhen sedang melakukan evaluasi dengan tim
Sekarang, melihat masa depan dari titik awal baru, Wu Zhen yakin,Masa keemasan siaran langsung mobil TikTok baru saja dimulai.
Masa depan6-12 bulan, dua peluang besar sudah pasti:
Pertama,Komersialisasi TikTok dipercepat secara penuh, mobil sebagai industri inti akan mendapatkan dukungan prioritas dari platform, perusahaan mobil domestik sudah akrab dengan model siaran langsung, pasti akan menjadi penerima manfaat terbesar! Kedua, bisnis siaran langsung TikTok di pasar Arab Saudi akan segera dibuka, sebagai pasar mobil terbesar di Timur Tengah, pasti akan menjadi medan pertempuran yang diperebutkan perusahaan mobil. Dan Tuke & Carco sudah lebih awal membangun tim lokal, siap dengan persiapan yang cukup.
Dia sering berkata kepada klien luar negeri, ada dua perusahaan China yang ditekan habis-habisan oleh Amerika tetapi semakin baik, satu adalah Huawei, satu adalah TikTok。
“Harimau kertas imperialis takut pada mereka, pasti ada alasan.”
Dan alasan ini adalah inovasi dan daya ledak model China, juga Tuke & Carco(Tuke & Carco) kepercayaan diri untuk menaklukkan dunia.
Ketika ditanya menggunakan satu kata untuk menggambarkan perasaan dua tahun ini, Wu Zhen memilih“Tanpa tidur”。
Bukan karena sibuk, tetapi karena lintasan berubah terlalu cepatRitme live streaming ekspor mobil TikTok tidak bisa diukur dalam satuan tahun, melainkan bulan, minggu, bahkan hari. Peluang datang dan pergi dengan cepat, setiap hari ada kesempatan baru yang muncul, membuatnya enggan tidur karena takut melewatkan satu kesempatan yang bisa mempercepat ekspansi perusahaan mobil China ke luar negeri.
Dari ruang siaran langsung di Zhengzhou, hingga pertarungan habis-habisan di Dubai, dan kemudian ke tata letak menyeluruh di pasar global, Wu Zhen membawa Tuke ke luar negeri.(Tuke & Carco), terus berjuang, terus berkembang.
Kisahnya adalah cerminan dari ekspansi mobil China ke luar negeri, sekaligus gambaran nyata dari tak terhitung wirausahawan China yang menangkap peluang zaman, berani maju dan mencoba.
Dan dalam gelombang ekspor mobil, Tuke Chuhai.(Tuke&Carco) ceritanya masih berlanjut; mobil China, dengan memanfaatkan momentum live streaming, melaju menuju dunia yang lebih luas.
