54Versi luar negeri 'Li Jiaqi' berkumpul! ChatGPT, Gemini, Claude tampil bersama untuk pertama kalinya, AI memberdayakan seluruh rantai!
Pada bulan April tahun ini, kreator TikTok Shop AS @influencedqueens mengunggah video promosi BB cream dengan 3,2 juta penayangan, akhirnya menghasilkan penjualan $98.700. Dan dia melakukannya hanya dengan konten berdurasi sekitar 1 menit.
Ini bukan kasus yang terisolasi.
Data Kalodata menunjukkan, dalam enam bulan terakhir kreator ini menghasilkan hampir $3.015.240 dari video pendek, bekerja sama dengan 381 toko. GPM videonya mencapai $29,43, dengan hanya 530.000 pengikut—jumlah pengikut tidak besar, tetapi rasio konversi luar biasa.
Sumber gambar: TikTok
Di balik ini ada perubahan tren yang sedang terjadi: konsumen luar negeri semakin percaya pada 'orang' saat membeli.
Selama bertahun-tahun merek China go global, kekuatan produk bukan lagi masalah. Yang benar-benar menghambat sebagian besar merek adalah kesadaran dan kepercayaan konsumen luar negeri.
Lalu bagaimana? Dalam dua tahun terakhir, semakin banyak merek menemukan solusi—kreator luar negeri.
Sumber gambar: Google
Satu kursi, terjual $5,5 juta dalam setahun
Kisah merek Zhejiang, Sweet Furniture, cukup khas. Pada September 2023, TikTok Shop AS baru saja diluncurkan, pendiri Jason yang sedang dalam perjalanan bisnis di AS langsung menangkap sinyal ini, dan sekembalinya ke China segera memindahkan seluruh lini produk ke TikTok.
Mereka memiliki kursi bersila yang hanya terjual 200 unit per bulan di platform lain, setelah masuk TikTok, terjual 2.000 unit per hari, hampir peningkatan 10 kali lipat.
Bagaimana caranya? Intinya hanya dua kata: kreator.
Mereka mencari banyak kreator TikTok untuk membuat video. Kreator bertubuh kekar langsung melompat ke kursi, penonton langsung tahu ruangnya cukup besar; kreator kecantikan merakit kursi dalam hitungan detik, semua orang langsung mengerti 'mudah dipasang'. Peran video pendek ini tidak pernah bisa dicapai oleh halaman detail gambar dan manual tradisional.
Sumber gambar: Kalodata
Hasilnya? Hanya kursi bersila itu, penjualan menembus $5,5 juta. Kurang dari setahun, total penjualan Sweet Furniture langsung melebihi $100 juta.
Yang lebih menarik, setelah meledak di TikTok, penjualan di platform lain juga ikut naik, bisa dikatakan satu saluran mengaktifkan seluruh stok.
Sumber gambar: Kalodata
Bukan hanya merek besar yang bisa bermain
Mungkin ada yang bilang, Sweet Furniture hanya beruntung mendapatkan produk viral. Mari lihat beberapa contoh lain.
Ada tim kelahiran setelah 2000 di Shenzhen yang membuat merek bernama NovaSight, menjual kacamata AI. Mereka tidak mencari influencer top besar, justru bekerja sama dengan sekelompok 'orang biasa'—pekerja konstruksi, ibu rumah tangga, penggemar ski, pengendara sepeda.
Orang-orang ini membagikan skenario penggunaan nyata di TikTok, video seorang pekerja konstruksi memakai kacamata AI bekerja di atap mendapat jutaan penayangan. Black Friday tahun lalu, satu tautan produk menghasilkan omzet hampir $1 juta.
Ada juga Blooming Jelly yang membuat pakaian renang, mengajak fashion blogger dengan berbagai warna kulit dan tipe tubuh untuk membuat video outfit, menarik lebih dari 800.000 perhatian dalam sehari; pembuat dashcam, DingDingPai, pada tahun 2025 di AliExpress penjualan menembus $7 juta, naik 700% year-on-year.
Sumber gambar: TikTok
AI terus menurunkan hambatan masuk bisnis lintas batas
Setelah membahas KOL, mari bicara tentang AI.
Fu Jiangyan, pemilik toko kaus kaki di Yiwu, cukup dikenal dalam dua tahun terakhir. Dia berkata '12345' di depan kamera, dan alat AI dapat secara otomatis menghasilkan video pemasaran dalam puluhan bahasa, dengan suara dan gerakan bibir yang cocok. Tokonya mengekspor lebih dari 20 juta pasang kaus kaki per tahun. Dengan bantuan AI digital human, dia mengubah video pendek menjadi sumber pelanggan yang stabil, dan penggemar luar negerinya menembus 40.000.
Sumber gambar: CCTV News
Apa yang dilakukan AI saat ini tidak hanya pembuatan konten. Tahap pemilihan produk juga menggunakannya—mengambil ulasan, menangkap tren, menganalisis data pesaing. Hal-hal yang dulu dinilai berdasarkan pengalaman dan intuisi kini memiliki metode yang lebih sistematis.
Iklan juga demikian, secara otomatis menyesuaikan kata kunci dan tawaran, mengurangi waktu pemantauan manual di backend. Layanan pelanggan bahkan lebih umum, balasan otomatis multibahasa telah menjadi fitur standar di banyak toko.
Sederhananya, KOL membantu merek memecahkan masalah 'siapa yang akan bicara', sementara AI memecahkan masalah 'bagaimana implementasi yang lebih cepat'. Keduanya bukan hubungan substitusi, melainkan hubungan superimposisi.
Sumber gambar: Internet
Mengapa KOL luar negeri dan AI menjadi pilihan wajib?
Pada intinya, logika e-commerce lintas batas sedang berubah. Dulu bersaing dalam hal 'banyak' dan 'hemat', asalkan barang banyak dan harga murah. Sekarang kedua jurus itu tidak efektif. Konsumen luar negeri tidak kekurangan barang murah, yang mereka butuhkan adalah merek yang dapat dipercaya.
Peran KOL justru sebagai penerjemah. Mereka menyampaikan keunggulan produk China dengan cara yang dapat dipahami dan dipercaya konsumen lokal. Peran AI adalah memperbesar efisiensi penerjemahan ini sepuluh hingga seratus kali lipat. Keduanya digabungkan sedang membentuk ulang struktur biaya seluruh bisnis ekspor.
Data juga membuktikan hal ini. Ukuran pasar AI e-commerce global telah melampaui 10 miliar dolar AS, dan terus berkembang dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan lebih dari 15%. Data dari Tencent Cloud menunjukkan bahwa pada tahun 2025, volume panggilan produk AI untuk perusahaan e-commerce lintas batas yang dilayaninya meningkat 70%.
Sumber gambar: market research
Bagaimana cara mengunci KOL luar negeri yang andal? Bagaimana cara mengikuti irama AI?
Ini adalah hal yang paling memusingkan bagi banyak merek. Mencari KOL tidak cukup hanya dengan mengirim beberapa email; harus menilai kemampuan penjualan, membahas model kerja sama, dan menyesuaikan perbedaan budaya di berbagai pasar. Mencari satu per satu terlalu tidak efisien, sementara kerja sama massal tidak tahu cara menyaring.
Alat AI juga demikian, banyak produk di pasaran, mana yang benar-benar berguna, mana yang hanya gimmick, tidak ada yang menjelaskan dengan jelas.
Pada 4 hingga 5 Agustus, di Shenzhen Futian International Convention and Exhibition Center akan ada pameran KACE 2026, mungkin bisa membantu.
Sumber gambar: Kalodata
Setelah melihat daftarnya, ada beberapa nama yang cukup berpengaruh:
@influencedqueens — itulah yang disebutkan di awal, KOL peringkat pertama sepanjang masa di TikTok Shop US dalam hal GMV, dengan total nilai transaksi penjualan lebih dari 22 juta dolar AS.
Sumber gambar: Kalodata
@kohcun — peringkat pertama daftar penjualan tahun 2025 di Indonesia. Pengalamannya cukup menarik. Awalnya dia membuka toko ponsel di kampung halaman, setelah bangkrut dia pergi sendirian ke Jakarta. Saat tersulit dia tinggal di ruang bawah tanah, live streaming 9–12 jam sehari, tidur 4 jam, bangun dan lanjut kerja. Bertahan seperti itu selama beberapa tahun, kini memiliki lebih dari 2,1 juta pengikut, pada 2025 meraih GMV sekitar 250 juta yuan RMB di platform TikTok, menjadi KOL penjualan TOP1 di Indonesia.
Sumber gambar: Kalodata
@louissesscarlettfamily — dalam industri dijuluki 'Li Jiaqi versi Indonesia'. Nama aslinya Lina Amelia, seorang ibu dengan 5 anak. Dia telah melakukan live streaming hampir 5 tahun, 8–10 jam sehari, dan saat bepergian bisa live 24 jam non-stop. Pada tahun 2023, ia pernah meraih penjualan harian 21 juta yuan RMB. Saat ini total penggemar di seluruh platform mencapai 16 juta, total GMV penjualan mencapai 400 miliar rupiah Indonesia.
Sumber gambar: kalodata
@papalarisofficia — pengusaha lalu lintas dengan 10 juta pengikut di Malaysia. Dalam 30 hari terakhir, nilai penjualan langsung melebihi 800 ribu dolar AS, jumlah penonton langsung lebih dari 26 juta. Kontennya hanya menampilkan produk sehari-hari, tanpa editing rumit, namun keaslian justru menjadi daya jual terkuat.
Misalnya, video penjualan mangga yang dia unggah telah ditonton lebih dari 17,29 juta kali, dan satu video tersebut langsung menghasilkan penjualan sebesar 78.200 dolar AS.
Sumber gambar: kalodata
Tentu saja, ini hanya sebagian. Di tempat akan ada lebih banyak influencer top dari pasar Jepang, Vietnam, Thailand, dll., yang mencakup berbagai kategori seperti kecantikan, rumah tangga, elektronik, perangkat keras, ibu & bayi, dan lain-lain. Nantinya bisa berkeliling dan mengobrol dengan santai.
Sumber gambar: kalodata
Dan bukan hanya influencer. Konon tiga model AI luar negeri yaitu Gemini, ChatGPT, dan Claude akan berbagi panggung untuk pertama kalinya di China. Di sisi dalam negeri, Doubao, Qianwen, dan Yuanbao juga akan hadir.
Merek-merek seperti DJI, UGREEN, dan Miniso juga akan hadir. Amazon, TikTok, Shopee, Temu, dan belasan platform utama lainnya memiliki stan pameran.
Sumber gambar: kalodata
Penutup
Selama dua tahun terakhir, merek yang bergerak cepat pada dasarnya berhasil dalam dua hal: pertama, menyerahkan produk kepada pengguna nyata untuk berbicara, kedua, menggunakan AI untuk meningkatkan efisiensi operasional secara keseluruhan.
Inilah mengapa topik yang banyak dibahas di industri tahun ini adalah: di babak kedua ekspansi global, yang dipertaruhkan bukan lagi siapa yang memiliki lini produksi lebih murah, tetapi siapa yang lebih pandai berkomunikasi dengan konsumen luar negeri.
Jika Anda juga sedang memikirkan tentang ekspansi ke luar negeri, atau sedang mencari influencer dan alat yang andal, pameran KACE 2026 layak untuk dikunjungi. Lagipula, beberapa hal lebih berguna jika dibicarakan langsung di tempat daripada hanya teori di atas kertas.
