644Sering kali, hubungan antara penjual dan pembeli adalah saling memberi dan saling menguntungkan.
Penjual memberikan pengalaman produk yang memuaskan kepada konsumen, dan konsumen membalas dengan konsumsi kepada merek. Ketika merek dan produk Anda benar-benar memahami kebiasaan dan kebutuhan hidup pengguna luar negeri, selamat, Anda sudah dekat dengan terjadinya penjualan.
Dalam beberapa tahun terakhir, preferensi konsumsi kelompok muda di luar negeri telah berubah secara signifikan. Popularitas berkelanjutan dari skenario seperti berkemah di luar ruangan, menonton film di halaman, hiburan e-sports, pesta di rumah, dll., secara langsung mendorong peningkatan permintaan proyektor portabel.
Sumber gambar: JMGO
Namun, harga dari pabrikan proyektor tradisional seperti Epson, Sony terlalu tinggi, dan tingkat kecerdasan produk juga sangat kurang. Ada celah yang jelas di jalur proyektor pintar konsumen untuk masyarakat umum, dan peluang bisnis besar muncul.
Di dalam negeri kita, ada merek proyektor dari Shenzhen yang dengan cermat menangkap celah pasar ini, dan mendalami jalur proyektor rumah konsumen. Selama 3 tahun berturut-turut, pendapatannya stabil di level miliaran, dan juga meraih prestasi gemilang sebagai penjualan global nomor satu untuk proyektor laser jarak menengah-ke-jauh rumah.
Itulah JMGO (proyektor kacang).
Hari ini kita bersama-sama akan mengupas, bagaimana merek ini merencanakan pasar luar negeri, langkah demi langkah mendapatkan pengakuan dari konsumen luar negeri?
Sumber gambar: JMGO
Awal: Seorang programmer memulai bisnis dengan 'posisi yang salah', bertaruh pada jalur senilai ratusan juta.
Menurut data publik, JMGO (proyektor kacang) adalah merek proyektor pintar konsumen yang didirikan di Shenzhen pada tahun 2011.
Pendiri, Tn. Hu, berasal dari bidang teknologi, dan awal mendalami pengembangan perangkat lunak komunikasi instan. Setelah mengalami kegagalan dalam usaha pertama di era Symbian, dia memprediksi bahwa hiburan layar besar rumah akan menjadi jalur dengan potensi pertumbuhan jangka panjang.
Oleh karena itu, dia mengumpulkan sekelompok insinyur perangkat keras dan perangkat lunak, secara resmi mendirikan merek JMGO pada tahun 2011 dan memulai penelitian dan pengembangan, menghindari pasar proyektor komersial yang dikuasai oleh banyak merek besar luar negeri, dan berfokus pada produk rumah tangga yang ringan dan cerdas.
Sumber gambar: JMGO
Terobosan: Mengubah proyektor menjadi 'kue bundar', modal dan selebriti menjadi tidak sabar.
Tahun 2014 menjadi titik balik penting bagi merek. Karena popularitas sistem Android dan ledakan konten streaming, platform video besar secara aktif mencari kerja sama perangkat keras.
JMGO memanfaatkan peluang ini dan meluncurkan proyektor pintar G1 dengan sistem Android dan dukungan menonton online, dengan desain bulat, mengubah pengalaman penggunaan proyektor rumah.
Desain inovatif yang cemerlang dan kekuatan teknis dengan cepat menarik perhatian modal. Pada November tahun yang sama, JMGO mendapatkan pendanaan Seri A senilai 60 juta yuan dari investasi bersama oleh Da Chen, IDG, dan Star VC yang didirikan oleh selebriti papan atas seperti Li Bingbing dan Huang Xiaoming, dan perkembangan resmi memasuki jalur pertumbuhan berkecepatan tinggi.
Setelah itu, JMGO terus meningkatkan penelitian dan pengembangan teknologi, serta mendorong iterasi produk.
Pada tahun 2018, merek kembali menyelesaikan pendanaan strategis senilai 600 juta yuan yang dipimpin oleh Alibaba, semakin mempercepat ekspansi pasar.
Sumber gambar: JMGO
Ekspansi: Memperluas saluran, memperdalam pengalaman, 'dua kaki' online dan offline menjangkau global.
Pada tahun 2023-2026, merek mengalihkan fokus strategis ke globalisasi, prioritas mendalami pasar Eropa dan Amerika, kemudian memperluas ke wilayah seperti Jepang, Korea, Asia Tenggara. Melakukan tata letak skala besar untuk situs independen serta saluran konsumsi online dan offline yang beragam.
1. Saluran Online
Secara online, JMGO telah bergabung dengan platform e-commerce pihak ketiga seperti Amazon, Walmart, dan Best Buy, mengandalkan lalu lintas asli platform untuk menjangkau kelompok konsumen yang luas.
Sumber gambar: Amazon
Di antaranya, Amazon adalah basis lalu lintas inti merek, dengan kehadiran di beberapa negara seperti AS, Kanada, dan Inggris, menerapkan strategi分层 produk berdasarkan preferensi konsumen di berbagai daerah.
Sementara itu, JMGO juga membangun situs web mandiri sebagai area private domain inti merek.
Melalui pengiriman gratis, garansi global untuk melengkapi layanan pendukung, dan pemasaran email untuk melakukan manajemen pengguna bertingkat, menggali potensi pembelian ulang, serta terus mengumpulkan aset pengguna milik merek itu sendiri.
Sumber gambar: JMGO
2. Saluran Offline
Proyektor laser adalah produk yang berorientasi pada pengalaman visual, dan pengalaman langsung dengan perangkat asli sangat penting. Untuk menghilangkan keraguan konsumen tentang kualitas gambar, merek JMGO masuk ke jaringan supermarket besar di Amerika Utara seperti Costco, dan mendirikan area pengalaman fisik.
Juga dengan terus tampil di pameran industri internasional seperti CES (Consumer Electronics Show) di AS, memamerkan teknologi terdepan kepada media dan distributor luar negeri, terus memperkuat pengakuan merek internasional.
3. Kolaborasi Ekosistem Konten Luar Negeri
Untuk menarik pengguna luar negeri, pengalaman produk harus sesuai dengan kebiasaan penggunaan setempat.
Untuk itu, proyektor laser rumah JMGO telah bekerja sama dengan 17 platform streaming global utama seperti Netflix, YouTube, Spotify, Google TV, dan Disney, membangun matriks konten audio-visual yang lengkap.
Sumber gambar: JMGO
Dengan mengandalkan pengalaman siklus tertutup dari perangkat keras + konten + saluran ini, JMGO berhasil membuka pasar luar negeri.
Berdasarkan data evaluasi yang diaudit:
Pendapatan operasional JMGO dari tahun 2022 hingga 2024 masing-masing mencapai 1,190 miliar yuan, 1,650 miliar yuan, dan 1,753 miliar yuan, bisa disebut sebagai merek penjual kuda hitam terdepan di jalur khusus ini.
Strategi Hidup: Di TikTok, jual skenario bukan spesifikasi, orang asing suka cara ini
Dalam lingkungan persaingan global, merek yang ingin memperdalam pasar luar negeri dan menjangkau lebih banyak pengguna tidak hanya mengandalkan tata letak saluran dan kekuatan produk, tetapi juga perlu memanfaatkan media sosial untuk pemasaran yang efisien, terus memperkuat suara merek.
Seperti JMGO yang memilih untuk mendalami platform media sosial, menjadikan TikTok sebagai platform media sosial inti untuk dikelola.
Di TikTok, merek bekerja sama erat dengan para kreator vertikal dari berbagai bidang, mengandalkan basis penggemar dan popularitas konten kreator untuk memperluas jangkauan penyebaran, meningkatkan eksposur produk itu sendiri.
Dalam pembuatan konten, strategi JMGO sangat fleksibel dan beragam.
Di satu sisi, merekam skenario menonton film keluarga sehari-hari, menghidupkan kembali gambar menonton pertandingan Piala Dunia, film, anime di rumah, menciptakan pengalaman imersif, membangkitkan resonansi pengguna.
Sumber gambar: TikTok
Di sisi lain, berani mencoba format konten baru yang populer. Seperti kunjungan langsung ke toko oleh para kreator, adalah salah satu contohnya. Konten asli seperti ini tanpa kemasan berlebihan, mudah menyentuh calon pengguna luar negeri dengan keasliannya.
JMGO saat bekerja sama dengan influencer @mryeester yang memiliki 1,4 juta pengikut, menggunakan teknik pengambilan gambar ini untuk bersama-sama membuat video kunjungan pameran.
Sumber gambar: TikTok
Video ini disajikan dari sudut pandang pertama sang influencer, mengajak penonton berkeliling stan JMGO di pameran CES, secara langsung menunjukkan ukuran proyektor, ketajaman gambar, kecerahan, dan bagaimana efek proyeksi di tempat nyata, sehingga penonton dapat memperoleh informasi inti produk yang efektif secara langsung.
Hingga saat ini, video ini telah mencapai 1,9 juta penayangan dan 83,7 ribu suka.
Tidak sulit untuk melihat bahwa konten pengalaman langsung yang realistis ini tidak hanya dapat menarik perhatian calon pelanggan, tetapi juga membantu konsumen mengenali produk sepenuhnya, membangun kepercayaan, dan mendorong konversi pembelian selanjutnya.
Sumber gambar: TikTok
Situasi baru: Ruang tamu luar negeri sedang 'bertransformasi besar-besaran', jendela peluang bagi proyektor buatan dalam negeri masih terbuka lebar.
Saat ini, perangkat proyektor konsumen rumahan di pasar luar negeri seperti Eropa dan Amerika sedang berada dalam siklus emas peningkatan permintaan yang pesat. Ketiadaan merek proyektor tradisional dalam hal kecerdasan dan nilai harga telah meninggalkan celah pasar yang luas bagi merek-merek Tiongkok.
Praktik JMGO menunjukkan bahwa selama terus melakukan iterasi pada kekuatan produk, melakukan tata letak yang cermat pada saluran online dan offline, serta menjangkau pengguna melalui konten yang autentik dan beragam di platform media sosial, perusahaan Tiongkok memiliki peluang penuh untuk membangun posisi merek mereka sendiri di jalur segmen ini.
Pintu pasar luar negeri sudah terbuka lebar, kuncinya adalah apakah bersedia mengambil langkah pertama untuk memahami kebutuhan hidup yang menunggu untuk dipenuhi.
