70I. Hampir satu tahun kebijakan berjalan, bagaimana rapor yang ditunjukkan Bea Cukai Thailand?
Pemerintah Thailand secara resmi menghapus kebijakan pembebasan bea masuk untuk barang impor di bawah 1500 baht mulai 1 Januari 2026, yang berarti banyak barang berharga rendah yang sebelumnya masuk ke pasar Thailand melalui pengiriman langsung paket kecil tidak lagi menikmati perlakuan bebas pajak.
Setelah kebijakan diterapkan, Bea Cukai Thailand mengumumkan data pelaksanaan 11 bulan pertama tahun fiskal 2026:
Barang yang masuk cakupan pengenaan pajak sekitar 225 juta unit, dengan nilai impor sekitar 41 miliar baht, dan bea masuk yang dipungut lebih dari 4 miliar baht.
Sumber gambar: nationthailand
Sumber gambar: nationthailand
Angka-angka ini secara langsung menunjukkan bahwa paket lintas batas berharga rendah telah sepenuhnya masuk dalam pengawasan perpajakan, dan ruang operasi yang dulu mengandalkan kuota bebas pajak untuk memecah pesanan serta menurunkan nilai deklarasi telah sangat dipersempit.
Dari sisi konsumen, efek kebijakan juga mulai terlihat secara bertahap. Tren konsumen Thailand membeli barang kecil dari luar negeri melambat, dan sebagian permintaan mulai beralih ke stok lokal Thailand.
Perubahan ini tidak sulit dipahami. Ketika keunggulan harga paket kecil lintas batas dilemahkan oleh bea masuk, keunggulan stok lokal dalam hal kecepatan dan layanan purna jual menjadi lebih menonjol, sehingga pilihan konsumen tentu bergeser.
Bagi penjual lintas batas yang lama bergantung pada produk tanpa merek berharga rendah dan menjadikan paket kecil kiriman langsung sebagai metode pemenuhan utama, ini bukan sekadar kenaikan biaya, melainkan pergantian logika pasar.
II. Bonus produk white label murah mulai surut, penjual menghadapi tiga tekanan
Setelah penghapusan pembebasan 1500 baht, tekanan yang dihadapi penjual lintas batas di pasar Thailand bersifat multidimensi. Yang paling langsung adalah biaya bea masuk menjadi terlihat nyata.
Dulu banyak penjual menghindari pajak melalui deklarasi rendah, pemecahan pesanan, dan cara lain; kini 225 juta paket dikenai pajak dan lebih dari 4 miliar baht bea masuk masuk ke kas, menunjukkan bahwa granularitas pengawasan bea cukai telah meningkat jelas. Terus memakai pola lama bukan hanya membuat ruang laba tertekan, risiko kepatuhan juga meningkat.
Sumber gambar: nationthailand
Berikutnya adalah rekonstruksi daya saing harga. Produk white label murah dapat cepat berkembang di pasar Thailand sebagian besar karena bergantung pada selisih bebas pajak.
Ketika selisih itu ditutup oleh bea masuk, penjual harus menyerap biaya sendiri dan mengorbankan laba, atau menaikkan harga dan kehilangan keunggulan harga. Apa pun pilihannya, strategi mendorong volume dengan mengandalkan selisih bebas pajak semakin sulit diterapkan.
Dampak yang lebih mendalam adalah perubahan logika akses pasar. Bea Cukai Thailand sedang bekerja sama dengan Departemen Perdagangan Luar Negeri Kementerian Perdagangan untuk memverifikasi negara asal Made in Thailand, dan menekankan bahwa produk buatan Thailand harus dapat dilacak serta memiliki definisi yang jelas.
Ini berarti praktik sebagian penjual yang dulu menghindari hambatan perdagangan melalui transshipment, penempelan label, dan cara lain sedang ditutup secara sistematis.
III. Gudang luar negeri dan persediaan lokal, dari opsi menjadi keharusan
Dulu penjual memilih gudang luar negeri lebih untuk meningkatkan kecepatan dan mengoptimalkan pengalaman pengguna; kini, hal itu menjadi infrastruktur kunci untuk menghadapi biaya bea masuk dan mempertahankan daya saing harga.
Dengan ekspor massal ke gudang luar negeri di Thailand, lalu menyelesaikan pemenuhan melalui pengiriman lokal, dampak bea masuk per paket dapat dikurangi sampai batas tertentu, sekaligus mempersingkat waktu pengiriman dan meningkatkan tingkat pembelian ulang.
Sumber gambar: Google
Namun gudang luar negeri bukan obat mujarab untuk segalanya. Ini menuntut penjual memiliki kemampuan prediksi perputaran stok yang lebih kuat, dan juga berarti modal yang tertahan serta risiko barang tidak terjual meningkat.
Oleh karena itu, cara yang lebih aman adalah memprioritaskan SKU inti dengan penjualan stabil dan tingkat pembelian ulang tinggi untuk stok lokal, sekaligus mempertahankan sebagian saluran kiriman langsung sebagai pelengkap, sehingga membentuk struktur pemenuhan campuran gudang luar negeri + kiriman langsung.
Dengan cara ini, sebagian keunggulan harga dapat dipertahankan di tengah lingkungan tarif, tanpa sampai membuat arus kas terpuruk karena masalah persediaan.
Empat, bagaimana penjual menyesuaikan strategi untuk menemukan pijakan baru di tengah perubahan
Menghadapi perubahan pasar Thailand, penjual perlu menyesuaikan strategi dari berbagai lapisan.
Pertama, hitung ulang struktur biaya, masukkan seluruh biaya tarif, logistik, pergudangan, dan kepatuhan ke dalam model penetapan harga, lalu tinggalkan cara berpikir ekstensif yang dahulu mengejar volume lebih dulu baru menghitung untung rugi.
Kedua, optimalkan logika pemilihan produk, kurangi ketergantungan pada produk dengan nilai transaksi per pelanggan yang sangat rendah dan tingkat pembelian ulang rendah, lalu beralih ke produk yang terdiferensiasi dan memiliki ruang premi merek.
Ketiga, bangun kemampuan pemenuhan pesanan yang terlokalisasi melalui gudang luar negeri, perusahaan lokal, atau kemitraan usaha bersama dengan mitra setempat, untuk menurunkan proporsi paket kecil kiriman langsung dan meningkatkan stabilitas pemenuhan secara keseluruhan.
Sumber gambar: Google
Penutup
Thailand menghapus pembebasan bea masuk 1500 baht bukanlah penyesuaian pajak yang terisolasi, melainkan sebuah miniatur pasar lintas batas Asia Tenggara yang bergerak dari pertumbuhan ekstensif menuju operasi yang tertata.
Bagi penjual lintas batas, masa bonus produk white label murah sedang surut. Ke depan, yang mampu bertahan di pasar Thailand bukanlah pemain yang terus mengandalkan selisih bebas pajak untuk mendorong volume, melainkan mereka yang bersedia menata lebih awal dalam hal kepatuhan, lokalisasi, dan pembangunan merek.
Di tengah perubahan, semakin cepat penyesuaian dilakukan, semakin besar peluangnya.
