1334Dalam e-commerce lintas batas, peralatan masak bukanlah kategori yang mudah untuk dibuat ceritanya.
Berbeda dari produk kecantikan yang memiliki perbandingan sebelum-sesudah yang jelas, produk ini juga tidak seperti pakaian trendi yang mudah menciptakan topik pembicaraan. Bagi konsumen, apakah sebuah panci bagus digunakan pada akhirnya tetap kembali ke soal memasak.
Namun di TikTok, Freemir menciptakan peluang penjualan baru untuk barang kebutuhan sehari-hari semacam ini.
Data platform menunjukkan bahwa satu produk kukusan stainless steel dua lapis dari merek tersebut telah terjual sekitar 32.000 unit secara kumulatif di TikTok Shop Indonesia, dengan penjualan sebesar USD234.800 dalam setahun terakhir.
Hari ini, mari kita lihat dengan saksama bagaimana sebuah merek peralatan dapur berani masuk dan berkembang di TikTok Indonesia.
Sumber gambar: TikTok Shop
Mengapa pasar perlengkapan dapur masih memiliki ruang pertumbuhan?
Peralatan masak bukan kategori baru; berbeda dari beberapa produk baru yang perlu membangun kebiasaan konsumsi, konsumen tidak asing dengan kegunaan produk semacam ini.
Yang benar-benar berubah adalah gaya hidup konsumen, serta saluran tempat mereka menemukan dan membeli produk.
Riset pasar yang dirilis Fortune Business Insights menunjukkan bahwa pada 2024 ukuran pasar lokal sekitar USD14,2 miliar, diperkirakan mencapai USD15,2 miliar pada 2025, dan berpotensi tumbuh menjadi USD24,8 miliar pada 2035, dengan proyeksi CAGR 5,04% dari 2025 hingga 2035.
Lembaga tersebut berpendapat bahwa urbanisasi, perubahan gaya hidup, pertumbuhan pendapatan yang dapat dibelanjakan, serta permintaan konsumen terhadap memasak yang praktis dan produk berkualitas tinggi merupakan salah satu faktor pendorong perkembangan pasar.
Sumber gambar: TikTok Shop
Pada saat yang sama, perkembangan saluran online memberi konsumen lebih banyak pilihan. Menurut prediksi lembaga yang sama, saluran e-commerce pasar peralatan masak Indonesia diperkirakan akan mengalami pertumbuhan yang relatif cepat pada 2025 hingga 2035.
Bagi merek, kuncinya terletak padabagaimana membuat konsumen lebih cepat memahami nilai produk。
Inilah yang membuat Freemir layak diteliti: produk yang dijalankannya bukanlah kategori yang secara alami mudah menciptakan topik pembicaraan, tetapi dengan bantuan konten, fungsi produk dapat diubah menjadi pengalaman penggunaan yang terlihat oleh konsumen.
Sumber gambar: Google
Bawa panci ke dalam kehidupan nyata, barulah TikTok punya konten untuk diceritakan
Salah satu ciri perlengkapan dapur adalah fungsinya sangat jelas, tetapi jika hanya ditampilkan melalui gambar produk tradisional, kontennya mudah menjadi monoton.
Keunggulan TikTok justru terletak pada kemampuannya mengubah produk dari tampilan statis menjadi pengalaman dinamis.
Di akun TikTok Freemir @freemirindonesia, kita dapat menemukan salah satu kasus yang representatif.
Pada 28 Juli 2025, mereka mengunggah video yang menampilkan kukusan stainless steel dua lapis; isinya langsung berpusat pada cara menggunakan kukusan tersebut dan memperlihatkan fungsi produk melalui demonstrasi memasak secara nyata.
Sumber gambar: TikTok
Video ini memperoleh sekitar 23,25 juta tayangan, 39.000 suka, dan 5.282 kali dibagikan.
Untuk peralatan masak sehari-hari, performa tayangan seperti ini patut diperhatikan.
Konten ini tidak mengandalkan alur cerita yang rumit atau efek visual yang berlebihan untuk menarik penonton, tetapi menempatkan produk dalam skenario memasak yang konkret sehingga konsumen dapat langsung melihat apa yang bisa dilakukannya.
Sederhananya, nilai konten semacam ini terletak pada kemampuannya menurunkan hambatan pemahaman.
Bagi merek peralatan masak yang juga ingin memperluas pasar melalui TikTok, yang penting bukanlah membuat produk terlihat semewah mungkin, melainkan membuat konsumen cepat memahami mengapa produk itu layak dibeli.
Sumber gambar: TikTok
Kreator, live streaming, dan marketplace, mengubah traffic menjadi pesanan
Satu video dapat menarik perhatian, tetapi agar lebih banyak konsumen melihat produk, diperlukan output konten yang berkelanjutan. Freemir tidak hanya menampilkan produk melalui akun merek, tetapi juga memperluas jangkauan melalui kerja sama dengan kreator.
Dari data pihak ketiga, toko Indonesia merek ini dalam 30 hari terakhir mencatat sekitar 1841 kreator yang berpartisipasi dalam promosi, sekitar 3468 video terkait, total penjualan sekitar 35.100 unit, dan GMV sekitar 748.500 dolar AS.
Sumber gambar: kalodata
Bagi merek peralatan masak, makna kerja sama dengan kreator juga tidak seharusnya hanya menambah jumlah video.
Misalnya, akun terkait peralatan masak @crehom menampilkan dan menjual perlengkapan dapur melalui live streaming, dengan penjualan terkait dalam 30 hari terakhir sekitar 55.000 dolar AS; kreator penjualan Indonesia @indahputri13_ yang ahli memasarkan produk melalui live streaming dan pemasaran afiliasi, dengan penjualan promosi Freemir dalam 30 hari terakhir sekitar 46.700 dolar AS; kreator kategori perlengkapan rumah dan dapur @kokopanci juga berpartisipasi dalam promosi merek, dengan penjualan terkait sekitar 26.100 dolar AS.
Bentuk konten dan audiens setiap kreator memiliki penekanan masing-masing, sehingga Freemir memiliki kesempatan untuk menampilkan produk melalui berbagai cara dan menjangkau lebih banyak konsumen potensial.
Sumber gambar: kalodata
Selain itu, live streaming memberi Freemir kesempatan untuk menampilkan produk secara lebih terperinci.
Host dapat mendemonstrasikan cara menggunakan peralatan masak sambil memperkenalkan fitur produk, dan konsumen juga dapat langsung mendapatkan jawaban atas pertanyaan mereka. Bagi peralatan masak yang perlu dinilai kelayakannya berdasarkan penggunaan nyata, cara interaktif ini dapat membantu konsumen lebih memahami produk.
Sumber gambar: kalodata
Dari data 30 hari terakhir, live streaming menyumbang sekitar 533.700 dolar AS, dengan proporsi 71,3%; video pendek menyumbang sekitar 110.300 dolar AS, dan kartu produk menyumbang sekitar 104.500 dolar AS.
Dengan demikian, live streaming telah menjadi bagian penting dari penjualan toko, sementara video pendek juga memberikan eksposur konten yang berkelanjutan bagi produk. Setiap format memiliki karakteristiknya masing-masing dan bersama-sama membentuk jalur penjualan Freemir di TikTok.
Sumber gambar: kalodata
Bisnis produk biasa juga membutuhkan seperangkat metode pengelolaan yang tidak biasa
Melihat kembali Freemir, produk ini tidak berada di jalur baru yang asing, melainkan di kategori tradisional yang hampir setiap rumah tangga membutuhkannya dan persaingannya juga cukup ketat.
Fungsi satu panci memang terbatas, tetapi kebutuhan konsumen tidak tunggal. Yang perlu dilakukan merek adalah menemukan titik masuk produk dari kebutuhan-kebutuhan spesifik tersebut, lalu melalui konten dan saluran yang tepat, menghadirkan produk kepada orang-orang yang benar-benar membutuhkannya.
Bagi merek Tiongkok yang go global, pendekatan ini tidak hanya berlaku untuk peralatan masak.
Peralatan rumah tangga, peralatan listrik kecil, produk penyimpanan, bahkan banyak produk tradisional yang sebelumnya dianggap tidak mudah dibuatkan konten, semuanya dapat meninjau kembali cara mereka menampilkan diri.
