Sebuah food processor kecil, berapa unit yang bisa terjual di luar negeri?

Di TikTok Shop Indonesia, sebuah food processor 600ml dari merek SAMONO telah mencapai total penjualan 68.300 unit. Ini pun baru salah satu dari banyak produk merek tersebut.

Pada paruh pertama 2026, pendapatan merek meningkat lebih dari dua kali lipat secara year-on-year, porsinya terhadap pendapatan merek milik sendiri perusahaan induk Wooke Feifan naik dari kurang dari 5% tiga tahun lalu menjadi 21,6%, dengan margin laba kotor 46,8%, menjadi kontributor utama dalam mendongkrak laba kotor secara keseluruhan.

Hari ini, kita akan membahas kisah SAMONO.

Sumber gambar: Facebook

Siapa Samono: seorang 'pemain pendukung' yang tumbuh menjadi pemeran utama

Mari perkenalkan secara singkat.

SAMONO adalah salah satu merek milik Wooke Feifan yang telah digarap selama beberapa tahun di pasar Indonesia, dengan positioning yang jelas: peralatan rumah tangga kecil untuk dapur, seperti chopper, oven, dan air fryer.

Namanya diambil dari bahasa Jepang 'さいこうもの', yang berarti 'barang berkualitas', menyasar pola pikir konsumen generasi muda Indonesia yang ingin 'menukar anggaran kecil dengan sedikit kualitas hidup'.

Sumber gambar: wook

Pada Mei 2021, SAMONO resmi masuk ke pasar Indonesia, awalnya terutama berfokus pada peralatan rumah tangga kecil untuk dapur.

Menurut laporan media teknologi Indonesia Trendtech pada Maret 2023, dua tahun setelah SAMONO masuk ke pasar Indonesia, total penjualannya telah mencapai ratusan ribu unit, dengan pertumbuhan merek mencapai 200%.

Pada 2024, SAMONO meraih penghargaan kategori chopper dari sertifikasi Superbrands, dan bersama dua merek lain di bawah perusahaan induknya memperoleh pengakuan tingkat 'Super Brand'.

Tentu saja, pencapaian perkembangan merek jauh lebih dari itu; yang bisa kita lihat adalah Samono sudah lama bukan lagi hanya pemain pendukung dalam sistem Wooke Feifan, melainkan sedang menjadi pemeran utama baru yang menopang pertumbuhan.

Sumber gambar: Trendtech

Di balik penjualan 22,46 juta unit, adalah TikTokbisnis multi-kategori

Berdasarkan prospektus Wooke Feifan, merek peralatan rumah tangga kecil miliknya, SAMONO, secara kumulatif menghasilkan pendapatan sekitar 457 juta yuan Renminbi dari 2023 hingga paruh pertama 2026.

Data toko terbaru dari FastMoss juga menunjukkan bahwa toko saat ini memiliki 874 produk yang dijual, jumlah produk historis mencapai 1.452, dan berada di peringkat ke-5 kategori peralatan rumah tangga.

Yang paling patut diperhatikan dari kumpulan data ini bukanlah seberapa baik penjualan satu produk tertentu, melainkan bahwa SAMONO telah membentuk matriks produk yang cukup kaya.

Bagaimanapun, peralatan rumah tangga tidak seperti camilan, tisu, dan barang konsumsi sehari-hari lainnya; untuk terus menghasilkan penjualan, mengandalkan satu produk laris jelas tidak cukup.

Pendekatan SAMONO adalah terus memperluas produk seputar kehidupan rumah tangga.

Di antaranya, food processor adalah salah satu produk yang layak diperhatikan.

Dengan mengambil contoh food processor SAMONO SW-MC600 600ml, data menunjukkan,produk ini mencapai total penjualan6.8310 ribu unit, dengan 2811 kreator promosi terkait dan 6982 video jualan。

Sumber gambar: FastMoss

Ciri produk jenis ini adalah fungsinya tidak rumit, tetapi skenario penggunaannya sangat jelas. Memotong daging, memotong sayur, membuat isian daging, mengolah MPASI, hampir semuanya dapat menjadi bahan untuk menampilkan kontennya.

Ini juga memudahkan penyebarannya di TikTok.

Video pendek menyumbang 71% penjualan, distribusi kreator menjadi pendorong penting

Dari ikhtisar toko FastMoss, video jualan SAMONO secara kumulatif mencapai 185,1 ribu, sesi live selling mencapai 176,3 ribu, dan kreator yang terlibat dalam penjualan mencapai 39,6 ribu orang.

Ini bukan percobaan konten berskala kecil, melainkan jaringan penyediaan konten yang cukup besar.

Dengan mengurai produk secara lebih spesifik, kita dapat melihat karakteristik operasional yang lebih jelas.

Misalnya, dalam sumber transaksi food processor SW-MC600, aliansi kreator menyumbang 48%, akun toko menyumbang 34%, dan kartu produk menyumbang 18%.

Dengan kata lain, hampir setengah transaksi produk ini berasal dari promosi kreator.

Ini menunjukkan bahwa SAMONO tidak sepenuhnya menggantungkan penjualan pada akun resmi, tetapi memanfaatkan kreator pihak ketiga untuk membawa produk kepada lebih banyak konsumen.

Bagi peralatan dapur kecil, cara ini memiliki keunggulan tertentu.

Food processor yang sama, di tangan kreator yang berbeda, dapat menampilkan skenario penggunaan yang sepenuhnya berbeda.

Misalnya, video @r.andianii lebih condong ke skenario kehidupan ibu dan bayi. Ia menghubungkan food processor dengan pembuatan MPASI bayi, melalui pengolahan bahan buah dan penampilan hasil akhir, sehingga produk menyatu ke dalam kehidupan pengasuhan anak sehari-hari.

Sumber gambar: TikTok

Sedangkan @yuyun_apriani lebih menekankan pada demonstrasi produk dan ulasan praktis. Dari unboxing, penampilan aksesori, hingga struktur bilah pisau dan pengenalan daya mesin, seluruh video berpusat pada fungsi produk, sehingga konsumen dapat memahami cara pengoperasian dan efek penggunaannya secara langsung.

Satu berangkat dari kebutuhan pengasuhan anak di rumah, satu lagi dari fungsi produk dan pengalaman penggunaan. Dua ekspresi konten yang berbeda juga membuat food processor yang sama menjangkau skenario konsumsi yang berbeda.

Sumber gambar: TikTok

Pada saat yang sama, dalam memilih kreator, SAMONO juga tidak hanya mengejar influencer besar.

Dengan mengambil contoh food processor portabel 250ml, dari 3242 kreator terkait yang ditampilkan FastMoss, kreator dengan jumlah pengikut di bawah 5k berjumlah 2440 orang, sekitar 7.32%; kreator dengan jumlah pengikut 10k-5k berjumlah 289 orang, sekitar 9.04%.

Bagi peralatan rumah tangga kecil, cara promosi ini dapat membantu merek menjangkau lebih banyak jenis konsumen potensial.

Tentu saja, banyaknya kreator tidak berarti setiap kreator dapat menghasilkan transaksi.

Yang benar-benar perlu diperhatikan oleh merek adalah apakah konten kreator cocok dengan produk, serta apakah video dapat menjelaskan nilai guna produk dengan jelas.

Sumber gambar: FastMoss

Apa lagi yang bisa dilihat oleh merek lintas negara?

Dalam kasus SAMONO, yang patut diperhatikan bukan hanya berapa banyak penjualan yang diraihnya di TikTok Shop, tetapi yang lebih penting adalah bagaimana ia menggabungkan produk, saluran, dan konten.

Bagi merek Tiongkok yang ingin masuk ke pasar Asia Tenggara, hal ini terutama patut direnungkan.

Ekspansi ke luar negeri bukanlah sekadar menempatkan produk di platform luar negeri lalu menunggu traffic datang sendiri. Produk harus sesuai dengan kebutuhan lokal, konten harus dapat dipahami oleh konsumen lokal, dan saluran juga harus mampu menangani pembelian aktual.

Pengalaman SAMONO setidaknya menunjukkan satu hal: ketika matriks produk, konten kreator, dan saluran penjualan dapat saling bekerja sama, TikTok bukan hanya jendela untuk memamerkan produk, tetapi juga dapat menjadi basis penting bagi merek untuk terus mengelola pasar luar negeri.