Bagi perusahaan B2B di bidang perdagangan luar negeri, TikTok bukan lagi platform yang asing seperti beberapa tahun lalu. Dulu, para pelaku perdagangan luar negeri setiap hari sering mendengar istilah populer seperti periode bonus lalu lintas, investasi anggaran rendah, biaya permintaan rendah, merebut peluang pertama, dan cepat beradaptasi. Kini, hampir tidak ada yang meragukan perlunya menampilkan citra perusahaan di TikTok, karena ini sudah jelas! Caranya juga sederhana, cukup merekam video dengan latar asli. Namun, karena TikTok adalah platform media sosial dengan basis pengguna yang sangat besar, hal ini juga menimbulkan masalah: bagaimana cara menargetkan pelanggan yang tepat? Bagi perusahaan B2B, permintaan yang akurat adalah tujuan akhir. Untungnya, iklan TikTok dapat mengatasi masalah ini dengan baik. Hari ini, saya akan memperkenalkan panduan operasi dan hal-hal yang perlu diperhatikan dalam iklan TikTok melalui tiga studi kasus industri.

Industri Furnitur – Sofa

Jumlah Pengikut: 27,2k

Jumlah Suka: 52,3k

Negara Penayangan: Timur Tengah, Afrika Selatan, Asia Tenggara

Waktu Penayangan: 7 Juli – 19 Juli

Bentuk Iklan: Iklan Pengikut + Prospek

Selama periode itu terjadi sebuah kejadian kecil: staf backend melakukan penayangan iklan untuk perusahaan ini pada malam hari, dan keesokan harinya mereka menerima lebih dari sepuluh permintaan. Hanya dalam waktu satu minggu, mereka berhasil mencapai kesepakatan kerja sama.


Industri Energi – Generator Listrik

Jumlah Pengikut: 10,8k

Jumlah Suka: 39,3k

Negara Penayangan: Amerika Selatan, Asia Tenggara, Timur Tengah

Waktu Penayangan: 19 Mei – 19 Juli

Bentuk Iklan: Iklan Prospek

Yang perlu diperhatikan di sini adalah, dalam kondisi lain yang sama, ketika wilayah penayangan iklan berbeda, biaya tayang, biaya klik, dan biaya konversi akan terpengaruh dan menjadi berbeda.

Industri Peralatan Rumah Tangga – Peralatan Dapur

Jumlah Pengikut: 3219

Jumlah Suka: 10,9k

Negara Penayangan: Eropa-Amerika, Timur Tengah, Asia Tenggara, Amerika Selatan

Waktu Penayangan: 27 Juni – 19 Juli

Bentuk Iklan: Iklan Prospek + Kunjungan

Karena perbedaan wilayah penayangan iklan, perlu dibuat grup iklan yang sesuai secara terpisah, dan perlu diperhatikan: dalam kondisi lain yang sama, perbedaan wilayah penayangan iklan akan menyebabkan perbedaan biaya tayang, biaya klik, dan biaya konversi.

Berdasarkan grafik dapat diamati bahwa faktor-faktor seperti wilayah penayangan iklan dan anggaran harian secara langsung memengaruhi biaya tayang, biaya klik, dan biaya konversi. Ketika kondisi lain tetap sama, mengurangi anggaran akan menyebabkan biaya langsung berlipat ganda. Meskipun tidak dapat dipastikan bahwa ini berlaku untuk semua industri, melalui komunikasi dengan staf operasional backend dapat ditemukan bahwa setiap wilayah dan produk memiliki batas minimum anggaran hariannya sendiri. Setelah melebihi batas minimum ini, biaya akan langsung terpengaruh. Selain itu, seperti yang disebutkan di awal artikel, bagi perusahaan B2B, keaslian adalah salah satu cara tercepat untuk meningkatkan kepercayaan. Dengan menampilkan lingkungan pabrik yang sederhana dan nyata serta pengenalan produk yang profesional dan intuitif, barulah dapat menunjukkan keaslian dan ketulusan, yang merupakan senjata paling kuat. Misalnya, dalam industri rumah tangga seperti produk sofa, tetap berkomunikasi dengan staf operasional backend, menyesuaikan pekerjaan konten tepat waktu, dan mencapai kolaborasi kedua belah pihak untuk mencapai efek maksimal.

Penanggung jawab perdagangan luar negeri perusahaan ini juga menyatakan bahwa kapan pun menerima permintaan, mereka akan segera membalas dan menandainya – sebagai calon pelanggan atau permintaan efektif – agar tindak lanjut selanjutnya lebih efisien. Dapat dilihat bahwa alasan ketiga industri di atas mencapai hasil dengan cepat, di satu sisi karena saat ini sedang dalam periode bonus lalu lintas TikTok, dan di sisi lain juga tidak terlepas dari faktor-faktor kunci seperti anggaran yang cukup, materi yang lengkap, dan kerja sama yang baik.

Demikian pula, kebutuhan di berbagai industri juga berbeda, inilah alasan TikTok meluncurkan berbagai jenis iklan.

Iklan Prospek

Yaitu iklan formulir, yang memiliki ketepatan lebih tinggi, lebih cocok untuk B2B, tetapi saat ini tidak dapat digunakan untuk penayangan di negara-negara Eropa dan Amerika. Perlu terus memantau informasi resmi TikTok untuk mengetahui apakah ada perubahan aturan penggunaan.

Iklan Pengikut

Fokus iklan pengikut adalah meningkatkan jumlah pengikut. Karena pengguna aktif harian dan durasi penggunaan harian TikTok telah melampaui aplikasi sosial lainnya, menarik pengikut dan memastikan mereka menerima pembaruan video Anda tepat waktu adalah metode yang sangat efektif.

Iklan Kunjungan

Iklan kunjungan menarik lebih banyak pengguna untuk mengunjungi situs target melalui metode pengalihan lalu lintas, yang memungkinkan pengguna untuk lebih memahami informasi produk yang ditampilkan.


Apapun bentuk iklannya, perlu dikombinasikan dengan industri dan kebutuhan Anda sendiri, merujuk pada saran dari para profesional, dan melakukan penayangan iklan melalui penargetan audiens kustom, diyakini akan mendapatkan hasil yang diinginkan.


Sumber: 36氪企服点评