1272Latar Belakang Kasus
"Mosaic Heroes" adalah game RPG bergaya piksel di bawah naungan Efun, yang resmi diluncurkan di Jepang pada Agustus 2023. Sebenarnya, sejak Januari tahun yang sama, game ini telah berturut-turut memasuki pasar Hong Kong, Makau, Taiwan, Malaysia, Korea Selatan, dan lainnya, meraih prestasi gemilang di berbagai tangga lagu. Dalam ekspansi pasar kali ini, "Mosaic Heroes" (nama server Jepang: "ドット勇者") memilih untuk menjalin kerja sama yang lebih komprehensif dengan TikTok for Business guna melanjutkan kejayaan sebelumnya. Tidak hanya melalui TikTok untuk pra-registrasi dan promosi besar-besaran guna merangsang minat pengguna secara multidimensi serta meningkatkan konversi, tetapi juga memanfaatkan sistem Pangle untuk menjangkau pengguna di berbagai titik, sehingga semakin membuka corong atas.
Solusi
Untuk menarik perhatian pemain dalam waktu sesingkat mungkin, strategi memberikan penawaran manfaat super tinggi ini bisa dibilang "selalu berhasil". Efun menggunakan "tampilan game + ulasan positif pemain + manfaat pra-registrasi" sebagai materi iklan di TikTok, melakukan penayangan iklan umpan berita, dan menyertainya dengan halaman arahan ringan. Setelah pengguna mengklik dan melompat, mereka dapat mengetahui lebih banyak keunggulan dan manfaat game, lalu melanjutkan untuk mengunduh dan mendaftar.
Dengan cara ini, pertama-tama melalui video pendek dengan tampilan game yang indah untuk membuat pengguna "berhenti", lalu menggunakan manfaat super kuat "hadiah 1024 undian" dalam teks untuk merangsang keinginan mengunduh, dan akhirnya memanfaatkan halaman arahan untuk secara tepat menjaring pengguna pra-registrasi, "Mosaic Heroes" berhasil menarik perhatian lebih banyak pemain, efisiensi konversi pra-registrasi meningkat drastis, melampaui puncak volume pra-registrasi game baru Efun sebelumnya.
Untuk lebih memperluas lalu lintas, mendapatkan lebih banyak pengguna pra-registrasi, dan mengurangi tekanan pembelian massal di tahap promosi besar, Efun juga bekerja sama dengan platform iklan bergerak terprogram Pangle milik TikTok for Business, melakukan pengalihan lalu lintas halaman arahan biasa di saluran lain di luar TikTok.
Pada saat yang sama, Efun menggunakan Web Conversion di sisi iOS untuk mencari pengguna yang lebih cenderung melakukan tindakan seperti menjelajah di halaman arahan, memanfaatkan jendela pop-up kedua untuk mengonfirmasi titik penanaman guna meningkatkan tingkat reservasi, dan melindungi lalu lintas untuk konversi dangkal, serta secara proaktif memblokir risiko lalu lintas pra-registrasi.
Pada akhirnya, tidak hanya mencapai tingkat reservasi toko 30% lebih tinggi dari rata-rata seluruh saluran, biaya reservasi aktual juga 18% lebih rendah dari yang diperkirakan.
Memasuki tahap promosi besar, cara meningkatkan volume dengan cepat dalam waktu singkat tentu menjadi salah satu masalah paling krusial. Untuk itu, TikTok for Business menyarankan Efun menggunakan model promosi besar MAIA, membantu "Mosaic Heroes" menemukan pemain yang lebih berminat untuk menginstal dan mencoba, sehingga memperoleh banyak unduhan berkualitas.
Dari instalasi dan uji coba hingga retensi berkelanjutan, dari pembayaran umum hingga niat pembayaran tinggi, Efun juga mengikuti saran TikTok for Business, menggunakan produk iklan seperti APPO, AEO every (optimasi frekuensi peristiwa aplikasi) secara tepat untuk sistem yang berbeda, dan terus menggunakan Maximum Delivery (volume konversi maksimal) sebagai metode penawaran inti, benar-benar mewujudkan "pengurangan biaya dan peningkatan efisiensi", sehingga volume unduhan naik ke level yang lebih tinggi.
Produk Kunci Sisi iOS: APPO (Optimasi Halaman Pengenalan Aplikasi)
Untuk meningkatkan efisiensi akuisisi pengguna di sisi iOS, Efun menggunakan APPO, menambahkan halaman pengenalan game yang disesuaikan saat pengguna mengklik iklan dan melompat ke toko aplikasi, serta memanfaatkan sinyal data dari halaman pengenalan untuk secara real-time menjelajahi kelompok orang dengan niat unduh yang lebih tinggi, meningkatkan niat konversi sekaligus mengurangi biaya penayangan.
Produk Kunci Sisi Android: AEO every (Optimasi Frekuensi Peristiwa Aplikasi)
Di sisi Android, Efun menggunakan produk baru TikTok for Business, AEO every, untuk melacak pengguna yang telah mengunduh dan membayar setelah terpapar iklan, serta mencatat setiap peristiwa pembayaran. Ini tidak hanya membantu "Mosaic Heroes" menemukan lebih banyak kelompok orang dengan niat pembayaran tinggi, tetapi juga terus memperluas kelompok serupa melalui karakteristik kelompok ini. Pada akhirnya, dibandingkan dengan pasar secara keseluruhan, CPP turun hingga 50%!
Setelah membangun fondasi peningkatan volume, perlu juga secara tepat menemukan pengguna dengan frekuensi pembayaran tinggi di antara jutaan pengguna, sehingga ROI dapat mencapai pertumbuhan positif yang stabil. Pada tahap ini, Efun terus menggunakan AEO every untuk "menggali emas" lebih lanjut, meningkatkan tingkat pembayaran dalam game. Pada saat yang sama, Pangle juga menunjukkan kemampuannya dalam perluasan lalu lintas, dengan dukungan AEO every dan program dukungan khusus, "Mosaic Heroes" memperoleh banyak pengguna dengan niat pembayaran tinggi.
Meskipun dalam dua pertempuran pra-registrasi dan promosi besar, "Mosaic Heroes" telah meraih hasil gemilang berkat produk iklan berbasis kinerja, Efun menyadari bahwa kreator di TikTok sebenarnya adalah sumber daya berkualitas yang sangat mampu terus mendorong konversi akuisisi pemain game. TikTok for Business memiliki sumber daya kreator yang sangat kaya di vertikal game, dengan berbagai gaya, tidak hanya mampu memberikan penjelasan game secara profesional, tetapi juga menghasilkan video khas yang kreatif dengan menggabungkan fitur game, menggabungkan daya tarik tontonan dan kekuatan rekomendasi yang kuat, sehingga pemain dapat dengan mudah tertarik sambil tertawa terbahak-bahak.
Dalam promosi harian "Mosaic Heroes" kali ini, Efun, berdasarkan saran pemilihan aktor dan konten dari tim kreator TikTok for Business, bekerja sama dengan berbagai kreator dengan tipe berbeda yang sangat baik dalam produksi, menggunakan konten asli berkualitas tinggi untuk lebih mendorong unduhan game, dan mendapatkan lebih banyak penggemar pemain. Selain itu, Efun juga menggunakan produk iklan Spark Ads untuk memberikan lalu lintas komersial pada konten asli kreator, semakin meningkatkan daya sebar konten berkualitas. Perlu dicatat, biaya penggunaan video kreatif kreator untuk penayangan iklan 50% lebih rendah dibandingkan materi video biasa. Kinerja gemilang ini juga mendorong Efun untuk melakukan pembelian ulang setelahnya, melanjutkan bentuk konten kreator berkualitas yang dipadukan dengan Spark Ads untuk menjalankan operasi harian, mempertahankan popularitas game pada periode promosi datar dengan biaya yang relatif rendah.
