Contesto del caso
Nel 2009, Seventh Avenue ha lanciato il primo browser game cinese di tiro casual competitivo, "弹弹堂" (Ddtank). Grazie al gameplay semplice e intuitivo e all'elevata qualità del gioco, "弹弹堂" ha costruito una solida base di giocatori, dominando il mercato per oltre dieci anni. Inoltre, è notevole che fin dall'inizio Seventh Avenue abbia avuto una visione globale: il gioco è stato lanciato contemporaneamente in Cina e in Vietnam, e successivamente pubblicato in Brasile, Australia, Canada e altri mercati, ottenendo un notevole successo grazie a strategie di localizzazione adattate ai diversi paesi.
Nel settembre 2023, Seventh Avenue ha continuato ad approfondire la sua presenza in Brasile, lanciando "DDTank Origin" (di seguito denominato "弹弹堂" mobile). Come coinvolgere meglio i giocatori locali e aumentare l'attenzione del pubblico target verso il gioco mobile è diventata la priorità di Seventh Avenue, e la risposta è stata trovata proprio sulla piattaforma TikTok.
Soluzione
Sebbene "弹弹堂" fosse già entrato nel mercato brasiliano anni fa, i browser game e i giochi mobile sono diversi, e i metodi e i canali di promozione non sono più direttamente comparabili a causa del passare del tempo. Pertanto, nella fase di grande lancio, TikTok for Business, combinando la situazione reale del gioco mobile "弹弹堂" e i vantaggi della piattaforma con utenti attivi e diversificati, ha fornito a Seventh Avenue una soluzione più adatta.
È risaputo che il popolo brasiliano è entusiasta e ama la musica, il canto e la danza, il che porta a un grande interesse e interazione verso i contenuti video brevi di musica e ballo. Dopo aver appreso che il gioco mobile "弹弹堂" ha una collaborazione con l'IP nazionale brasiliano "Galinha Pintadinha Chicken", TikTok for Business ha suggerito a Seventh Avenue di sfruttare il vantaggio immersivo della piattaforma TikTok: utilizzare la famosa sigla di questo IP e l'immagine del gioco insieme. La canzone Upa Cavalinho è stata scelta come musica di sottofondo per la sfida #DDTankersFireUp, e sono stati creati sticker interattivi a forma di cappello combinando il logo del gioco mobile "弹弹堂" e l'immagine di Galinha Pintadinha Chicken. Questo approccio audiovisivo ha legato profondamente il gioco mobile "弹弹堂" a Galinha Pintadinha Chicken, così che ogni volta che i brasiliani sentono la canzone pensano al gioco. I dati successivi hanno mostrato che il 93% degli utenti che hanno partecipato alla sfida ha utilizzato la musica di sottofondo suggerita, confermando ulteriormente la preferenza degli utenti locali per Galinha Pintadinha Chicken e la compatibilità di questo IP con il gioco.
Per aumentare la partecipazione e la discussione, Seventh Avenue non ha dimenticato di utilizzare una delle risorse più forti di TikTok: i creator. Oltre a collaborare con creator di bellezza per mostrare in modo vivace come utilizzare meglio gli sticker personalizzati e la musica per partecipare alla sfida, Seventh Avenue ha anche collaborato con creator tradizionali di gaming per spiegare il gameplay e l’esperienza, migliorando la comprensione del gioco da parte degli utenti TikTok e abbassando la soglia di ingresso; creator di coppia con forte carattere di vita reale hanno arricchito le scene di gioco, permettendo ai potenziali giocatori di immedesimarsi meglio; e creator di intrattenimento divertenti e umoristici hanno ampliato la cerchia del gioco, poiché i giochi casual hanno un pubblico molto ampio, e le performance energiche e le frequenti interazioni possono stimolare l’interesse e il coinvolgimento di più utenti. Su questa base, Branded Mission ha ulteriormente aiutato il gioco mobile "弹弹堂" a generare creazioni autentiche e altamente rilevanti, migliorando la qualità e l’efficacia della creatività e ottenendo una migliore esposizione.
Risultati di marketing
Appena lanciata la sfida #DDTankersFireUp, in meno di 15 giorni ha ottenuto 36,05M di visualizzazioni di pagina e quasi 3M di interazioni. Attraverso il Brand Lift Study, Seventh Avenue ha scoperto che la memorabilità dell'annuncio del gioco mobile "弹弹堂" è aumentata del 5,8%, mentre la familiarità con il brand è cresciuta del 5,2%, con un notevole miglioramento della consapevolezza. Questo successo in Brasile, ottenuto con risorse limitate, ha portato grandi benefici a Seventh Avenue, offrendo nuove riflessioni su come sfruttare la piattaforma TikTok e fornendo un riferimento prezioso per altri sviluppatori di giochi che vogliono esplorare i mercati emergenti del Sud America.
