Per Tuke, il vasto mercato statunitense è senza dubbio una posizione chiave che deve essere conquistata nella sua strategia globale.

Ciò significa che la piattaforma non può limitarsi a vendere solo prodotti di uso quotidiano o cosmetici, ma deve ampliare la gamma di prodotti e provare a entrare in categorie di valore più elevato.

 

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Di recente,una loronuova mossaha attirato l'attenzione del settore.

Prima del Black Friday di quest'anno, una serie di prodotti di lusso di fascia altasono statisilenziosamente messi in vendita su Tuke.

Tra questi, borse di lusso di marchi come Hermès e Chanel, scarpe sportive in edizione limitata in collaborazione tra Louis Vuitton e Nike, e orologi di marca come Rolex e Cartier, con alcuni articoli che arrivano a un prezzo di11.000 dollari.

Questa mossa è stata vista come un chiaro segnale dell'ingresso ufficiale di Tuke nel settore della vendita al dettaglio di lusso negli Stati Uniti.

 

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Attualmente, molti negozi locali di seconda mano di lusso sono già presenti suTuke, sfruttando video brevi e live streaming per promuovere le vendite. Uno di questi è il negozio di seconda mano di New York, 17th Street.

Il responsabile dei social media del negozioha rivelato in un'intervistache Tuke è diventata una delle principali fonti di traffico per il marchio. Da quando sono entrati sulla piattaforma alla vigilia di Natale dello scorso anno, hanno già venduto quasi mille borse di marca tramite la piattaforma.

Anche se la piattaforma trattiene una commissione dell'8% su ogni transazione di lusso, grazie all'aumento significativo delle vendite, i commercianti sono ancora disposti a continuare a investire.

Attualmente, 17th Street ha già formato un team dedicato alle dirette, trasmettendo ogni giorno e raggiungendo, nei giorni migliori, un fatturato giornaliero fino a 30.000 dollari.

 

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Pianificazione anticipata, il potenziale di mercato continua a essere rilasciato

In realtà,Tuke non è alla sua prima esperienza nel settore del lusso.

Ad aprile dello scorso anno, la sua piattaforma nel Regno Unito aveva già lanciato la categoria dei prodotti di lusso di seconda mano, coprendo abbigliamento di alta gamma, borse di marca, accessori e orologi, collaborando con noti rivenditori locali per garantire l'autenticità dei prodotti.

Oltre all'esigenza di espansione della piattaforma, la domanda di mercato in costante crescita è anche una delle ragioni principali che la spingono a puntare sul settore del lusso.

Secondo alcunirapporti, le nuove generazioni, in particolarela Generazione Z, stanno ridefinendo il loro modo di consumare. Non inseguono più ciecamente prodotti nuovi, ma preferiscono il lusso di seconda mano.

E proprio questa fascia giovane è il nucleo centrale degli utenti di Tuke.

Molte ricerche mostrano che, sebbene Facebook e Instagram abbiano ancora un vantaggio in termini di utenti totali, tra la Generazione Z Tuke è molto più utilizzata e popolare rispetto ad altre piattaforme social.

 

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D'altra parte, l'espansione del mercato del lusso di seconda mano è diventata una tendenza del settore, con giganti della vendita al dettaglio come Walmart e Amazon che sono già entrati nel mercato.

All'inizio di quest'anno, Walmarthacollaboratocon la piattaforma di seconda manoRebag, lanciando oltre 27.000 articoli di lusso di seconda mano, e a metà annola suacrescita del business ha superato il200%, con gli orologi Rolex di seconda mano come articoli più popolari.

Le varie iniziative delle principali piattaformenon sono solo per attrarre i consumatori della Generazione Z, ma anche una risposta diretta al grande potenziale di mercato. Secondo una previsione congiunta del Boston Consulting Group e della piattaforma di rivendita di lusso Vestiaire Collective, il mercato globale della rivendita di lusso sta crescendo a un ritmo di circa il 10% all'anno, con ampie prospettive future.

In questo contesto, sia i giganti tradizionali come Walmart e Amazon, sia le nuove piattaforme di social commerce comeTuke, considerano il lusso di seconda mano come un punto di crescita su cui vale la pena investire.

 

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Nel complesso,il lancio della vendita di prodotti di lusso da parte di Tuke negli Stati Uniti rappresenta non solo un importante tentativo della piattaforma di aggiornare le categorie e rompere i confini tra gli utenti, ma anche una mossa strategica per seguire le tendenze del mercato e cogliere le preferenze di consumo della Generazione Z.

Con il perfezionamento del sistema di autenticazione e la continua maturazione del modello di vendita in live streaming, il lusso potrebbe diventare un nuovo motore di crescita per Tuke nel mercato e-commerce statunitense.