Contesto del caso
Il gioco di simulazione gestionale mobile "Business Master" di Yishi World è stato lanciato in Giappone da tre anni ed è sempre stato uno dei regolari nella TOP 20 delle classifiche di vendita. Tuttavia, con sempre più aziende che vedono opportunità nel settore dei giochi di simulazione gestionale, l'ambiente competitivo del mercato è cambiato, emergendo problemi come la crescente concorrenza, l'omogeneità dei materiali di marketing e l'aumento dei costi di acquisizione utenti. Secondo il "Rapporto di Insight sul Marketing Globale dei Giochi di Simulazione 2022", nel 2022 la percentuale di inserzionisti di giochi di simulazione nei mercati di Hong Kong, Macao, Taiwan, Cina e Giappone e Corea del Sud ha raggiunto il 12%, il più alto tra tutte le regioni. Come può "Business Master", un gioco di simulazione gestionale esportato in Giappone, realizzare una gestione a lungo termine e massimizzare il valore commerciale in un ambiente di mercato così difficile?
Soluzione
È risaputo che i giocatori giapponesi sono molto fedeli e hanno una forte propensione alla spesa, ma le barriere alla localizzazione in termini di arte e operazioni non sono basse, e i giocatori locali attribuiscono grande importanza alla continuità del brand e al senso di valore. Pertanto, nei tre anni di espansione in Giappone, "Business Master" ha organizzato ogni anno grandi campagne di marketing in occasione dell'anniversario e delle festività locali, al fine di accumulare asset di brand e costruire un proprio IP. In occasione del terzo anniversario, la versione giapponese di "Business Master" ha invitato Takayuki Yamada come testimonial e ha lanciato su TikTok un progetto di stazione benefit UGC interattiva, aumentando ulteriormente la notorietà del gioco ed espandendo la tipologia di pubblico.
TikTok for Business ha creato una pagina interattiva personalizzata per la versione giapponese di "Business Master" tramite la "Stazione benefit UGC interattiva", aggregando il traffico pubblico e privato di tutta la piattaforma. Basandosi su una profonda comprensione dei giocatori giapponesi, è stata scelta la meccanica della ruota della fortuna, particolarmente amata dai giocatori core, per stimolare la partecipazione. Gli utenti TikTok possono ottenere punti completando attività come seguire l'account aziendale del gioco, pubblicare video con hashtag, mettere like ai video e scaricare il gioco, per poi partecipare all'estrazione. I premi scelti da Yishi World sono stati molto mirati: carta oro di talento di Takayuki Yamada, coupon per dieci estrazioni, diamanti in-game e carte regalo Amazon, portando direttamente a un aumento multiplo del tasso di clic sui Search Banner di TikTok.
Ovviamente, gli utenti TikTok non sono solo molto curiosi, ma anche estremamente attivi. In un'atmosfera di community vivace, sono emersi continuamente contenuti di qualità, permettendo a "Business Master" di ottenere una grande quantità di materiali e ispirazioni creative, accumulando anche numerosi asset sociali.
Risultati di marketing
Questa attività, facendo leva sulla collaborazione con celebrità locali e sulla produzione di contenuti creativi, ha attivato con successo la diffusione su tutta la piattaforma: oltre 30 milioni di visualizzazioni per l'hashtag #おねがい社長！; il tasso di clic sui Search Banner di TikTok è stato 24 volte superiore al Benchmark; rispetto a prima dell'evento, la notorietà del gioco è aumentata di 17,7 volte; il 16% degli utenti che hanno partecipato all'attività ha effettuato il download del gioco tramite redirect.
Quando operiamo nell'area giapponese, TikTok è un canale molto importante per l'espansione. Gli utenti della piattaforma sono molto ricettivi, disposti a vedere pubblicità interessanti e a convertire per provare il gioco, il costo di acquisizione per utente è infatti molto più basso. Inoltre, la piattaforma TikTok si adatta perfettamente alla creatività che il nostro team esprime attraverso il gioco: la resa dei materiali rispetto a testi e immagini è molto migliore e può portare a risultati di volume ancora migliori.
