Contesto del caso
BloomChic (Hong Kong Shenyi Information Technology Co., Ltd.) è un marchio DTC che si concentra sul mercato dell’abbigliamento femminile taglie forti all’estero. Dalla sua fondazione nel 2020, BloomChic rispetta e include la diversità delle donne a livello globale, impegnandosi a creare per le donne moderne un’esperienza di abbigliamento rilassata, confortevole e alla moda. Durante il Black Friday/Cyber Monday del 2022, BloomChic ha raggiunto gli obiettivi di investimento pubblicitario nel mercato statunitense grazie al prodotto pubblicitario Video Shopping Ads (for catalog), incrementando efficacemente il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS).
Soluzione
Video Shopping Ads (for catalog) può mostrare contenuti video pubblicitari altamente rilevanti e dinamici nella pagina “Per Te” di TikTok — non solo offre agli utenti raccomandazioni pubblicitarie personalizzate, ma dispone anche di una funzione di visualizzazione completamente automatica e intelligente; inoltre, le sue avanzate capacità di targeting permettono di riproporre gli annunci agli utenti che hanno visualizzato ripetutamente o aggiunto prodotti al carrello, favorendo la conversione finale.
Per prepararsi al grande evento del Black Friday e ottenere il massimo effetto dalle campagne pubblicitarie, BloomChic ha utilizzato Video Shopping Ads (for catalog) come prodotto pubblicitario principale, sviluppando una strategia di investimento completa.
Durante il periodo promozionale, BloomChic ha caricato nuovi materiali ogni giorno e li ha testati tramite il prodotto di ottimizzazione del valore (VBO), selezionando i materiali di qualità per diverse categorie e abbinandoli ai relativi set di prodotti per la pubblicazione; ogni gruppo pubblicitario conteneva più di 3 materiali di alta qualità. Allo stesso tempo, il budget giornaliero per il costo per azione (CPA) di ogni campagna pubblicitaria di BloomChic è stato aumentato di oltre 5 volte, preparando adeguatamente l’account per la grande promozione.
Attraverso l’utilizzo di Video Shopping Ads (for catalog), BloomChic ha combinato i video pubblicitari con le Display Card in diverse rotazioni; ogni gruppo pubblicitario conteneva più di 3 materiali selezionati con cura. In base ai dati intelligenti restituiti, venivano scelte e ottimizzate le combinazioni con le migliori performance, raggiungendo così sia gli obiettivi quantitativi che qualitativi delle campagne pubblicitarie.
Per migliorare ulteriormente la conversione, BloomChic ha gestito in modo dettagliato il proprio catalogo prodotti. Prima ha integrato i prodotti principali delle diverse sottocategorie in 10-15 serie di prodotti, poi ha abbinato i materiali di qualità selezionati alle serie di prodotti più rilevanti, assicurando che il contenuto video fosse coerente con la descrizione effettiva della pagina prodotto, così da soddisfare efficacemente le aspettative dei consumatori e promuovere la conversione delle vendite.
Risultati di marketing
Sostenuta da una strategia di investimento ben strutturata con Video Shopping Ads (for catalog), BloomChic ha ottenuto risultati notevoli durante il Black Friday/Cyber Monday: la spesa pubblicitaria è aumentata del 164%, il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) è cresciuto del 21%, il costo per mille impressioni (CPM) è diminuito del 33% e il costo per azione (CPA) è sceso del 22%. Un ritorno sull’investimento ben oltre le aspettative, che ha incrementato efficacemente le vendite dei prodotti BloomChic.
