Contesto del caso
Lords Mobile è un capolavoro mobile AAA creato da IGG che combina elementi di gioco di ruolo, strategia in tempo reale e costruzione di mondi. Dal suo lancio nel marzo 2016, sono già passati sette anni. Alla fine del 2022, il gioco contava oltre 600 milioni di utenti registrati in tutto il mondo. È noto che i giochi di strategia (SLG) hanno una forte capacità di generare entrate all'estero e, negli ultimi due anni, la competizione nel settore è diventata sempre più intensa. Gli sviluppatori cercano di espandere il mercato per trovare nuove opportunità di crescita e innovare il gameplay per mantenere alta la passione dei giocatori, con l'obiettivo di prolungare il ciclo di vita del prodotto. Lords Mobile, in quanto IP di successo e di lunga data, non fa eccezione: IGG ha puntato gli occhi sul Medio Oriente, dove il mercato mobile sta crescendo rapidamente. Secondo il rapporto Newzoo 2021 sul mercato globale dei videogiochi, il 68% della popolazione saudita è composta da giocatori, e questa percentuale raggiunge il 70% negli Emirati Arabi Uniti. Nel 2021, i ricavi dei giochi per smartphone nella regione METAP hanno raggiunto i 3,6 miliardi di dollari, con un tasso di crescita annuo del 6,1%.
Soluzione
In quanto piattaforma leader mondiale di video brevi di intrattenimento, TikTok conta oltre 1 miliardo di utenti attivi mensili. I giocatori scoprono nuovi giochi, guardano contenuti correlati e partecipano attivamente a interazioni e creazioni. Nel 2022, i contenuti di gioco su TikTok hanno raggiunto 30 trilioni di visualizzazioni. IGG ha riconosciuto la vivace community di utenti e le molteplici possibilità di marketing su TikTok, collaborando durante il Ramadan con TikTok for Business per lanciare l’evento #لوردس_موبايل_عيد_مبارك (Regalo di Eid di Lords Mobile).
In occasione del Ramadan in Medio Oriente, TikTok for Business ha personalizzato per IGG una grande campagna basata sul proprio progetto "UGC Interactive Welfare Station", incentivando gli utenti a completare specifiche interazioni di gioco tramite le "missioni leggere" di TikTok, riattivando i vecchi giocatori e ampliando la base utenti, portando nuovi utenti al gioco.
Innanzitutto, Lords Mobile ha rafforzato l’influenza del marchio attraverso una strategia multi-canale: messaggi in-game per presentare l’evento, promozione simultanea su Facebook, Instagram e altri social media, concentrando le risorse per indirizzare il traffico verso TikTok; inoltre, la collaborazione con influencer e il Search Banner hanno ulteriormente amplificato la visibilità dei contenuti promozionali.
Inoltre, l’evento “Regalo di Eid di Lords Mobile” è stato il primo evento H5 all’estero a realizzare una classifica dei punti in tempo reale, stimolando efficacemente la partecipazione degli utenti e generando una grande quantità di contenuti UGC di alta qualità per il brand. Oltre al raddoppio dei follower sull’account aziendale TikTok e a un aumento di 20 volte nelle ricerche del marchio, il 17% dei partecipanti ha scaricato il gioco tramite l’App Store dopo aver completato le missioni, raggiungendo perfettamente gli obiettivi della campagna.
Risultati di marketing
(vs Benchmark)
Questa campagna di marketing di successo ha permesso a Lords Mobile di scoprire rapidamente numerosi creatori di contenuti di alta qualità e diversificati, arricchendo i video sotto l’hashtag #لوردس_موبايل_عيد_مبارك (Regalo di Eid di Lords Mobile) con un tasso di pertinenza del 99%. Il gioco ha raggiunto rapidamente sia l’attivazione che l’espansione degli utenti, generando un’ondata di popolarità interna e sostenendo la crescita a lungo termine, fornendo un ottimo esempio per le future campagne di marketing all’estero.
