Contesto del caso
《Ninja Must Die》 è un gioco di combattimento e corsa pubblicato da Xiaobai Studio che integra meccaniche innovative, il cui tema unico di ninja in stile inchiostro cinese ha attirato un gran numero di seguaci in patria. Dopo quasi dieci anni di successo in Cina, Xiaobai ha scelto di espandersi all'estero, lanciando il gioco alla fine del 2022 in regioni come Stati Uniti, Giappone e Corea del Sud. Come nuovo gioco alla sua prima promozione internazionale, 《Ninja Must Die》 mira a ottenere un'ampia esposizione nella fase di lancio, costruendo una solida base di utenti per favorire una conversione a lungo termine.
Soluzione
Per ottenere un'ampia esposizione e acquisizione rapida di utenti nella fase di lancio del marketing internazionale, 《Ninja Must Die》 ha scelto TikTok come piattaforma chiave per il debutto negli Stati Uniti e in Giappone. Xiaobai Studio spera che TikTok possa sfruttare appieno il vantaggio del formato dei video brevi, utilizzando una varietà di stili di contenuto, una frequenza di contatto più elevata e una presentazione nativa dei contenuti per raggiungere un pubblico ampio e diversificato di giocatori di alto valore.
Allo stesso tempo, per ottenere un impatto immediato, il team di TikTok for Business ha condotto ricerche di mercato sui mercati target di 《Ninja Must Die》, riassumendo insight sulle preferenze e il grado di accettazione degli utenti locali verso i contenuti legati alla cultura ninja, aiutando il gioco a trovare l'angolazione di localizzazione più adatta per una promozione mirata all'estero, suscitando maggiore risonanza tra i giocatori locali e aumentando l'attrattiva del gioco. Ad esempio, per penetrare nel mercato statunitense, dove si esalta l'eroismo, 《Ninja Must Die》 ha scelto il tema promozionale "Diventa un eroe ninja (BE A NINJA HERO)" per ottenere una forte esposizione del gioco.
Nella scelta della combinazione di prodotti pubblicitari, il team di TikTok for Business ha raccomandato, in base alle esigenze specifiche di 《Ninja Must Die》, una combinazione di TopView (annuncio di apertura) e Reach & Frequency (annunci in-feed), sperando che la sinergia tra branding e performance possa aiutare il publisher a ottenere più traffico tramite offerte, raggiungendo più utenti di alto valore e riducendo così i costi di conversione. In parole semplici, si tratta di identificare le etichette caratteristiche degli utenti di qualità, mappandole su un bacino di traffico più ampio per trovare gruppi target con le stesse etichette, al fine di raggiungere in modo efficiente e preciso il pubblico desiderato e risolvere il problema del collo di bottiglia del traffico durante le campagne di grande scala.
Risultati di marketing
《Ninja Must Die》 ha attirato una grande attenzione da parte dei giocatori subito dopo il lancio internazionale, ottenendo risultati molto incoraggianti anche nelle campagne su TikTok. Sulla base della strategia suggerita dal team di TikTok for Business, il tasso di click sugli annunci del gioco (CTR) è aumentato del 106%, raggiungendo decine di milioni di impression nel mercato statunitense e posizionandosi nella TOP10 dei giochi d'avventura gratuiti in diversi paesi e regioni europei e americani. Inoltre, grazie al targeting di utenti di alto valore per il brand, la crescita incrementale delle offerte di 《Ninja Must Die》 è stata molto evidente, con una riduzione significativa dei costi e un aumento dell'efficienza: il tasso di conversione degli annunci (CVR) è aumentato del 31%, il costo per acquisto (CPA) è diminuito del 61% e il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) è aumentato del 57%.
