Contesto del caso
Viking è uno studio di regali personalizzati dedicato a portare sorprese nella vita degli utenti. Dopo quasi due anni di impegno, collaborando con designer e artisti, ha aggiunto elementi divertenti ai prodotti ed espanso diverse linee come coperte e cuscini. Attualmente, l'obiettivo di Viking è ottenere più conversioni sul sito web a un costo di conversione a pagamento più basso.
Soluzione
VBO, acronimo di Value-Based Optimization, può aiutare gli inserzionisti a trovare utenti che hanno maggiori probabilità di effettuare conversioni di alto valore in base all'obiettivo.
Durante la campagna, Viking ha prima condotto un test comparativo tra due strategie di pubblicazione nel mercato nordamericano: VBO-Highest Value e gruppi di annunci non VBO (gruppi di annunci con offerta Lowest cost). I risultati pratici hanno dimostrato che l'utilizzo della strategia Highest Value può aiutare Viking a ottenere più conversioni sul sito a un costo di conversione a pagamento più basso.
Per quanto riguarda il budget della campagna, il costo storico di conversione dell'account Viking era tra $40 e $80. TikTok for Business consiglia di assegnare almeno 5 volte il CPA come budget per ogni gruppo di annunci, per garantire che il gruppo abbia abbastanza budget per apprendere quando la campagna parte.
Infine, utilizzare materiali creativi di alta qualità già verificati è la strategia di pubblicazione ottimale. È importante notare che ogni gruppo di annunci dovrebbe avere almeno 3 diversi materiali creativi di alta qualità in esecuzione, in modo da combinare la strategia VBO e raggiungere un pubblico target con un valore di conversione più elevato.
Risultati di marketing
La strategia VBO-Highest Value ha aiutato Viking a ottenere migliori risultati di conversione, con un aumento significativo del ROAS del 58%, un incremento delle conversioni sul sito del 33% e un aumento del CVR del 49%, mentre il CPP è diminuito del 25%.
