Contesto del caso
Attualmente ttdeye utilizza la piattaforma indipendente costruita su Shopify e collabora con i social media esteri per vendere prodotti di moda, cosmetici e accessori trendy cinesi all'estero, offrendo shopping online B2C in oltre 80 paesi e regioni. Recentemente, il brand ha riscontrato un aumento del costo per azione pubblicitaria e un calo del ritorno sull'investimento, rendendo necessario l'utilizzo di prodotti pubblicitari TikTok più efficienti per ottimizzare le campagne.
Soluzione
VBO, acronimo di Value-Based Optimization, aiuta gli inserzionisti a trovare utenti più propensi a realizzare conversioni di alto valore in base agli obiettivi. Nella scelta della strategia, minROAS (Return on Ad Spend minimo) garantisce il raggiungimento degli obiettivi pubblicitari di base, mentre con un budget sufficiente si può scegliere l'offerta Highest Value. Si consiglia di impostare la durata delle campagne VBO per almeno una settimana, in modo da ottenere risultati più stabili e affidabili.
Questa campagna pubblicitaria di ttdeye era rivolta principalmente a giovani donne statunitensi di età compresa tra 18 e 25 anni, con un periodo di test dal 18 al 28 novembre. Per ottimizzare il traffico pubblicitario, il brand ha rilanciato VBO e impostato un test a/b di confronto. In base ai dati storici, agli obiettivi e alle esigenze complessive, il brand ha adottato la strategia di offerta minROAS per VBO, impostando un budget giornaliero di 300 dollari per gruppo pubblicitario, mentre il gruppo di controllo ha utilizzato la strategia Cost Cap, creando 3 gruppi pubblicitari per ciascun tipo. Sebbene la differenza di prezzo dei prodotti sulle landing page di ttdeye fosse minima, il test VBO ha comunque evidenziato un chiaro vantaggio nei dati, con il gruppo sperimentale che ha superato il gruppo di controllo in tutte le metriche.
L'efficacia della pubblicità dipende anche dall'attrattiva dei materiali creativi utilizzati, che è uno dei fattori chiave. Durante il test della campagna, ttdeye ha riscontrato un calo delle performance dei materiali pubblicitari esistenti. Su consiglio del team di TikTok for Business, i materiali sono stati sostituiti tempestivamente durante il test, riconquistando l'attenzione dei consumatori e mantenendo la stabilità complessiva delle performance pubblicitarie.
Risultati di marketing
Questo test ha modificato la strategia pubblicitaria originale, adottando l'offerta minROAS di VBO, abbinata a materiali pubblicitari di alta qualità e prolungando il periodo di osservazione dei risultati. Rispetto al gruppo di controllo con pubblicità convenzionale, VBO ha ottenuto un miglioramento significativo del ROAS, con un aumento del 33%. Anche gli altri indicatori hanno soddisfatto le aspettative di ottimizzazione: il CVR è aumentato dello 0,61%, il PVR dello 0,007% e il CPA è diminuito del 22%.
