Contesto del caso
Il marchio del settore delle power bank outdoor, EcoFlow, con l'obiettivo di fornire agli utenti un modo di utilizzo dell'elettricità portatile e accessibile, oltre a sviluppare power bank a ricarica rapida, ha ampliato il proprio campo di prodotti ai dispositivi intelligenti, beneficiando così un numero maggiore di consumatori sia nazionali che internazionali. Nel giugno 2022, il prodotto intelligente "condizionatore d'aria portatile outdoor Wave" è stato lanciato come nuovo prodotto negli Stati Uniti. Per aumentare la visibilità del nuovo prodotto nel mercato target e tra il pubblico, e migliorare la consapevolezza dei consumatori esteri verso i suoi prodotti e il marchio, EcoFlow ha scelto di collaborare con il team di TikTok for Business per completare la promozione di questo nuovo prodotto.
Soluzione
Per raggiungere gli obiettivi sopra menzionati, con un budget limitato, il team di TikTok for Business e il gruppo di progetto EcoFlow hanno discusso insieme e, per aumentare il traffico complessivo del sito indipendente esterno, hanno deciso di adottare il formato pubblicitario non Spark Ads, combinando pacchetti di pubblico targettizzati per età e interessi, integrando diversi materiali creativi, da utilizzare insieme agli annunci in-feed Top Feed, con una campagna dal 1 al 7 giugno 2022.
Allo stesso tempo, durante il periodo di pubblicazione degli annunci Top Feed, EcoFlow ha utilizzato per la prima volta la funzione plug-in interattiva "Lucky Bag" di TikTok, in modo che ogni volta che un utente TikTok accedeva alla piattaforma, il primo annuncio in-feed visualizzato fosse la promozione mirata di EcoFlow per il nuovo prodotto Wave. Inoltre, la forma di esperienza interattiva Lucky Bag, molto divertente, ha notevolmente aumentato la propensione degli utenti a cliccare sull'annuncio e interagire con il marchio, rafforzando l'impressione del marchio sugli utenti.
Risultati di marketing
Grazie a questa combinazione di strategie, il nuovo prodotto Wave ha ottenuto una forte visibilità nel mercato target: il tasso di click-through (CTR) degli annunci in-feed ha superato del 275% la performance di riferimento R&F, mentre il tasso di completamento video a 6 secondi (6s VTR) ha superato la performance di riferimento R&F del 52,28%. Poiché i risultati di questa campagna sono stati eccellenti, il marchio ha aumentato di 5 volte il budget per la pubblicità Top Feed nel terzo trimestre del 2022.
