Contesto del caso
Million Lords è un gioco SLG sotto l'editore europeo Million Victories, noto per il suo classico gameplay hardcore 4X che attrae un gran numero di appassionati di giochi strategici. I giocatori possono costruire ed espandere le proprie città, attaccare le città avversarie e schierare strategicamente le truppe, migliorando il livello attraverso attacchi di successo e costruzione di strutture difensive. Basandosi su queste caratteristiche, attualmente il gioco utilizza gli acquisti in-app (IAP: In-App Purchase) come principale modello di monetizzazione e concentra le sue strategie di marketing per raggiungere un numero maggiore di utenti attivi disposti a pagare, al fine di aumentare ulteriormente i ricavi.
Con l'avvicinarsi del Q5 (di solito si riferisce al periodo dal 20 dicembre al 31 gennaio di ogni anno), le attività sulle varie piattaforme aumentano e l'interesse degli utenti per i giochi cresce. Million Lords spera di cogliere questa buona opportunità per espandere nuovi mercati, attrarre più utenti di alto valore e migliorare il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS).
Soluzione
Per ottenere risultati di marketing più stabili e a lungo termine, Million Victories ha esplorato strategie di investimento adatte alla piattaforma TikTok. Infatti, una delle strategie più efficaci nelle soluzioni di marketing diversificate di TikTok è combinare la pubblicità per l'installazione di applicazioni mobili (MAI) con l'ottimizzazione degli eventi dell'app (AEO). Considerando che Million Lords è un gioco di strategia hardcore, una strategia di marketing creativa personalizzata è fondamentale per stimolare la risonanza degli utenti e garantire l'efficacia della pubblicità.
Attraverso un'analisi dettagliata di oltre cento video nella TikTok Creative Challenge (TTCC) e di video eccellenti incentrati sul gameplay, Million Victories ha scoperto un modello creativo di grande successo: quando i creatori di contenuti locali parlano la lingua madre e si integrano naturalmente nella presentazione del gameplay, si ottiene generalmente una buona conversione degli utenti. Inoltre, questi utenti convertiti mostrano anche ottime performance di pagamento, riducendo il costo per installazione (CPI) e aumentando il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) a lungo termine.
Uno dei video più riusciti proviene da un giocatore professionista di lingua inglese della TTCC, realizzato per il mercato anglofono. Questo video reale ha ottenuto immediatamente un grande numero di visualizzazioni a livello locale e ha contribuito significativamente ai ricavi pubblicitari. Basandosi su questo, quando Million Lords si è preparato ad entrare in altri nuovi mercati, TikTok for Business ha suggerito di collaborare con Bambassadors, partner creativo sulla piattaforma TikTok Creative Exchange (TTCX), per creare contenuti localizzati per i mercati francese e tedesco, sfruttando la competenza di Bambassadors nella creazione di contenuti nativi.
Per replicare il successo del mercato anglofono, TikTok for Business ha collaborato con Bambassadors mantenendo gli elementi accattivanti del video in inglese, come contenuto, composizione visiva e tono, per formare una richiesta creativa, producendo infine 10 video in tedesco e 10 in francese, pur mantenendo l'essenza invariata.
Combinare contenuti fortemente correlati con un gameplay coinvolgente si è dimostrato essere la chiave del successo di Million Lords su TikTok, e TikTok for Business ha tenuto conto di questo aspetto nella creazione delle soluzioni creative.
Risultati di marketing
Questa campagna di marketing ha ottenuto risultati significativi sia nel mercato tedesco che in quello francese, in particolare sulla piattaforma Android, che ha un vasto pubblico di giochi strategici hardcore.
È particolarmente degno di nota che il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) ha registrato un aumento del 175% e del 150% rispettivamente in Germania e Francia, mentre il costo per installazione (CPI) è diminuito del 60% e del 53%. Rispetto all'aumento del 114% del tasso di clic pubblicitario nel mercato francese, sebbene l'aumento in Germania non sia stato così significativo, ha comunque registrato un incremento del 28%. Questi risultati evidenziano l'importanza di creare contenuti creativi altamente rilevanti e facili da relazionare con il pubblico, che hanno svolto un ruolo cruciale nell'attrarre la comunità di gioco sulla piattaforma.
Dopo aver integrato i contenuti video innovativi di Bambassador, abbiamo registrato un miglioramento significativo nel raggiungimento dei nostri KPI, il che ha notevolmente elevato il nostro livello operativo, soprattutto nei mercati francese e tedesco. Siamo molto soddisfatti di questi risultati e continueremo a utilizzare questa strategia in futuro.
