Guida operativa per acquisire potenziali clienti su TikTok, i contenuti principali includono:
1. Perché fare lead generation su TikTok: gli annunci di lead generation su TikTok spingono gli utenti all'azione, gli utenti sono più propensi ad acquistare prodotti del brand pubblicizzato e il ROAS è più alto. Inoltre, combinare contenuti organici con annunci a pagamento produce risultati migliori.
2. Elementi chiave per una lead generation di successo: includono creatività, misurazione e strategia a imbuto completo.
- Creatività: familiarizzare con la piattaforma TikTok, utilizzare i suoi strumenti creativi come TikTok Video Editor e Smart Video per la creazione di contenuti, seguire i principi semplici per realizzare video TikTok, come riprese verticali, aggiungere musica popolare, includere un forte CTA, e considerare come rendere gli asset del brand più in linea con lo stile TikTok, sfruttando Spark Ads per migliorare l'efficacia creativa.
- Misurazione: la misurazione è cruciale per il successo, include la determinazione degli indicatori chiave, la scelta della soluzione di misurazione Lead Gen appropriata, la gestione dei lead e l'impostazione di TikTok Pixel, per migliorare il CPL, ottimizzare le performance degli annunci e fornire report accurati.
- Strategia a imbuto completo: acquisire clienti è un processo a imbuto completo, TikTok può aiutare nelle fasi di notorietà del brand, sviluppo lead, ottimizzazione e nurturing. Nella fase iniziale, assicurarsi che Pixel sia installato correttamente, utilizzare le impostazioni più dirette e la strategia di offerta Lowest Cost, provare il targeting automatico per ampliare la copertura.
3. Best practice per visualizzazioni video e lead generation: vengono presentate le funzionalità e i vantaggi di Focused View, e come utilizzare il targeting automatico per semplificare e ottimizzare la pubblicità. Inoltre, vengono fornite best practice per i moduli, come aggiungere elementi visivi, prestare attenzione al numero di domande, utilizzare impostazioni logiche e collegarsi all'informativa sulla privacy.
4. Politiche pubblicitarie: gli inserzionisti sono responsabili dei loro annunci, devono rispettare le leggi applicabili e le politiche di TikTok, assicurandosi che gli annunci soddisfino i requisiti della checklist di revisione, inclusi lingua, grammatica, invito all'azione, specifiche creative, coerenza del brand, coerenza del prodotto, copyright e audio.
5. Attivazione della categoria annunci speciali: viene introdotta la funzione Special Ads Toggle, che consente agli inserzionisti di specificare durante la creazione di campagne pubblicitarie per categorie come alloggi, occupazione o credito, per aiutarli a rispettare le politiche contro la discriminazione pubblicitaria.
6. Case study: attraverso diversi casi vengono mostrate le applicazioni e i risultati della lead generation su TikTok in vari settori, come CVS Health, Zapp, Lalamove, Gojek Vietnam, Pés Sem Dor, un'università, Berlitz, EF Adults ID, Kenzie, Singapore Management University, MYX, UAG School of Medicine, Hyundai Motor, Trust Bank Indonesia, Generali, Dermanostic e DA Surgery.
7. Appendice: viene sottolineato l'impegno di TikTok per la sicurezza dei dati, inclusa l'innovazione continua e il miglioramento dell'esperienza utente, la protezione dei dati degli utenti e la collaborazione con Oracle per modificare la posizione predefinita di archiviazione dei dati degli utenti statunitensi.
Questa guida illustra i vantaggi, le strategie, le pratiche e i casi della lead generation su TikTok, aiutando le aziende a sfruttare meglio TikTok per acquisire potenziali clienti.
