Il "Manuale per la generazione di lead in Australia e Nuova Zelanda su TikTok (Versione Finale)" illustra principalmente le strategie e i metodi di generazione di lead su TikTok nelle regioni di Australia e Nuova Zelanda, includendo i seguenti aspetti:
1. Perché scegliere TikTok
- L'influenza di TikTok in queste regioni è in continua crescita: il 90% degli utenti dell'area Asia-Pacifico consuma contenuti quotidianamente, offrendo ai brand l'opportunità di trasformare gli utenti in lead e accelerare la crescita del business.
- La piattaforma conta oltre 1 miliardo di utenti, con più di 8,5 milioni di utenti e 350.000 aziende in Australia. L'attenzione e il coinvolgimento degli utenti sono elevati, con un impatto positivo sulle vendite dei piccoli e medi brand.
2. Soluzioni pubblicitarie di TikTok
- Soluzioni per la generazione di lead
- Conversioni web (Web conversions): generare lead sul sito web tramite azioni su moduli su pagine di destinazione esterne, ideale per aumentare il traffico del sito e filtrare i lead.
- Generazione nativa di lead (Native Lead Generation): acquisire lead senza soluzione di continuità su TikTok e sincronizzarli con il CRM, riducendo l'attrito nella compilazione dei moduli e creando liste di clienti/email.
- Strategia pubblicitaria: la generazione di lead è un processo a imbuto completo, che include consapevolezza del brand, generazione di interesse, fase di considerazione, generazione di lead e conversione. Obiettivi specifici possono essere raggiunti con diverse strategie pubblicitarie e di pubblico.
3. CRM e integrazione dei dati
- Gestione dei lead: con la strategia nativa di generazione di lead, TikTok offre quattro modalità di gestione: download CSV, TikTok Leads Center, integrazione con CRM partner (come HubSpot) e integrazione API personalizzata.
- TikTok Pixel: può essere installato sul sito web per stabilire una connessione dati sicura e affidabile con TikTok, fondamentale per gli obiettivi di conversione web nella generazione di lead.
- Integrazione con HubSpot: tramite un'integrazione senza codice e senza soluzione di continuità, gli inserzionisti di TikTok possono trasferire i lead in tempo reale sulla piattaforma clienti HubSpot, aumentando le possibilità di conversione.
4. Best practice
- Scegliere la soluzione appropriata in base agli obiettivi e alle informazioni: optare per conversioni web o generazione nativa di lead in base all'azione desiderata sul modulo del sito, alla quantità di informazioni da richiedere e alla possibilità di acquisirle nativamente.
- Best practice per i moduli lead: includere elementi visivi, limitare il numero di domande, utilizzare impostazioni logiche e domande personalizzate, collegare l'informativa sulla privacy, includere una schermata di revisione e ringraziare spiegando i passaggi successivi.
5. Suggerimenti creativi
- Struttura del contenuto pubblicitario
- Inizio (Hook): attirare l'attenzione educando il pubblico, evidenziando i vantaggi del prodotto o servizio, mostrando risultati futuri ideali o proponendo e risolvendo problemi del pubblico.
- Parte centrale (Key Message): comunicare il messaggio principale in modo chiaro e memorabile, includendo punti di forza del prodotto o servizio, narrazione chiave e punti salienti.
- Conclusione (Call to Action): incoraggiare il pubblico a compiere il passo successivo con un invito all'azione chiaro e accattivante.
- Best practice di CapCut: descrive l'uso di CapCut for Business nella creazione di annunci video, incluse funzionalità come Ad Script, Business Video Templates, AI Characters, Storyboard Editor, Smart Ads e Collaboration per diverse esigenze.
6. Piano media 2024: adottare una strategia di coinvolgimento costante, aumentando la spesa per la generazione di lead nel Q1, con sforzi mirati nel H2. Gli inserzionisti non B2B possono sfruttare le promozioni festive per aumentare il numero di lead.
