Questo documento si concentra principalmente sul marketing televisivo in streaming per i marchi cinesi in espansione all'estero, con i seguenti contenuti principali:
1. Panoramica della televisione in streaming
- Discussione sulla televisione in streaming: il suo nucleo commerciale si basa su contenuti di alta qualità. In passato, si affidava a diritti d'autore e contenuti esclusivi per attrarre spettatori, ma ora, a causa dell'aumento dei costi dei contenuti, sta emergendo il modello pubblicitario di sponsorizzazione dei marchi, che consente ai brand di raggiungere i consumatori e influenzare le loro decisioni.
- Relazione con l'espansione dei marchi cinesi all'estero: le imprese cinesi entrano in una nuova fase di internazionalizzazione, con la costruzione del marchio come priorità. La televisione in streaming può attrarre il pubblico target, trasmettere il valore del marchio, conquistare la fiducia dei consumatori e favorire l'integrazione tra brand e performance.
- Panorama della televisione in streaming: le principali piattaforme di streaming si sviluppano rapidamente, ad esempio Netflix ha un alto numero di abbonati, mentre Prime Video cresce rapidamente e ha un'ampia copertura pubblicitaria.
2. Metodologia di ricerca
- Ricerca documentale: le fonti dei dati includono database di ricerca proprietari, documenti governativi pubblici, rapporti finanziari aziendali, ecc., con dati aggiornati (prevalentemente 2023-2024).
- Ricerca quantitativa
- Studio specializzato sui consumatori statunitensi: rivolto a 800 consumatori di età compresa tra 18 e 65 anni (suddivisi in GenZ, GenY, GenX), analizza l'uso di vari media, l'uso della televisione in streaming, l'atteggiamento verso la pubblicità sui media e l'atteggiamento verso i consumi di marchi non nazionali.
- Monitoraggio globale di consumatori e inserzionisti: indagine annuale di Kantor, rivolta a consumatori e operatori di marketing, che chiede informazioni sull'uso dei media, l'atteggiamento verso la pubblicità e i piani di investimento (per gli operatori di marketing), condotta tra il 2022 e il 2023, rispettando le quote di distribuzione demografica locale.
- Valutazione dell'efficacia del marketing televisivo in streaming di Amazon: studio quantitativo in ambiente simulato, con un campione di 300 persone, che esplora temi correlati.
3. Opportunità e sfide per i marchi cinesi in espansione all'estero
- Strategie per diverse fasi di espansione
- Fase di avvio: i marchi devono combinare i punti di forza del prodotto per soddisfare le esigenze dei consumatori in nuove regioni, comprendendo il percorso decisionale di acquisto. La televisione in streaming è un punto di ingresso mediatico ad alto utilizzo all'estero, che può aiutare i brand a comprendere i comportamenti e le abitudini del pubblico target.
- Fase di crescita: i marchi devono ottimizzare la distribuzione pubblicitaria e la disposizione dei canali, creare contenuti di marketing di alta qualità e in linea con la cultura e la lingua locali, definire obiettivi di marketing chiari e posizionare i canali di televisione in streaming per costruire la consapevolezza del marchio.
- Fase di maturità: i marchi dovrebbero scegliere media di alta qualità per trasmettere il loro posizionamento unico e la proposta di valore. Una strategia di marketing integrata incentrata sulla televisione in streaming può innovare la forma e il contenuto degli annunci, attivando la forza del marchio.
- Approfondimenti sul pubblico: la ricerca sull'uso della televisione in streaming da parte dei consumatori statunitensi mostra che i marchi cinesi hanno una forte impressione di buon rapporto qualità-prezzo, ma la percezione di alcuni segmenti di pubblico sta cambiando. Le generazioni più giovani e gli appassionati di acquisti online hanno un'impressione migliorata della qualità e dell'unicità dei marchi cinesi, che necessitano di vantaggi differenziati per rinnovare la percezione.
- Driver di conversione pubblicitaria: gli studi sui consumatori statunitensi indicano che la pubblicità sulla televisione in streaming ha un forte potere di conversione del marchio: l'80% degli spettatori è ispirato a effettuare un acquisto dopo aver visto un annuncio, con una maggiore consapevolezza e propensione all'acquisto tra i redditi elevati.
4. Elementi di ottimizzazione creativa pubblicitaria
- Comunicare storie emotive: mostrare in modo creativo storie di marca ricche di emozioni può aumentare significativamente la simpatia per il marchio e l'intenzione di acquisto.
- Mostrare punti di memorabilità: presentare in modo autentico punti di memorabilità significativi può migliorare il ricordo dell'annuncio.
- Rafforzare il legame con il marchio: rafforzare il legame con il marchio alla fine può migliorare l'efficacia della trasmissione del messaggio del brand.
5. Casi di marchi cinesi in espansione all'estero
- Caso Hasbro: ha pubblicato annunci su Prime Video, utilizzando gli strumenti di insight di Amazon per attrarre il pubblico target, aumentando il volume di ricerca, la simpatia e stimolando la crescita delle vendite, ottenendo l'integrazione tra brand e performance.
- Caso ING: lanciando l'annuncio "Nómadas" su Prime Video, ha documentato lo stile di vita dei nomadi digitali, utilizzando la combinazione di media del sistema pubblicitario di Amazon per aumentare la consapevolezza del marchio e l'intenzione di acquisto, migliorando le performance del brand su più dimensioni.
