Il Black Friday, come festa annuale dello shopping, ogni anno scatena un’ondata di entusiasmo tra i consumatori. Di fronte a una concorrenza di mercato così intensa, come si può sfruttare il modello di content commerce di TikTok Shop per ottenere una svolta nelle vendite?

Vediamo come questi commercianti che hanno già raggiunto risultati esplosivi hanno operato: segui il loro esempio e anche tu potrai diventare un esperto delle vendite!

1. Da 0 a 18.000 ordini: il potere di raccontare bene la storia del brand

I dati dimostrano che una buona storia di brand può costruire rapidamente la fiducia degli utenti.Il marchio di borracce Hydro Flask, dopo solo due mesi su TikTok Shop, ha raggiunto 18.000 vendite mensili, mentre durante le promozioni estive ha superato le 30.000 vendite in un solo giorno.

Il segreto sta nel trasmettere ai consumatori, attraverso video brevi e dirette coinvolgenti, la filosofia ecologica del brand e i vantaggi del prodotto, in modo che gli utenti acquistino non solo per la praticità, ma anche per identificarsi con i valori del marchio.

Questa continua trasmissione dei valori del brand tramite video brevi e dirette permette ai consumatori di entrare in sintonia con il marchio mentre guardano i contenuti, favorendo così la conversione delle vendite.

Quindi, durante la preparazione al Black Friday, i branddovrebbero concentrarsi sulla creazione di una storia unica del marchio, aumentando la consapevolezza e la fiducia degli utenti nel brand.

2. Fatturato Black Friday oltre 2 milioni di dollari: pianificazione efficace di contenuti e marketing

Il marchio di strumenti di bellezza Revlon ha avuto una performance eccezionale su TikTok Shop: in soli quattro mesi, durante il Black Friday ha raggiunto 2 milioni di dollari di vendite, con un tasso di crescita delle vendite del 900%.

Il loro successo deriva dall’aver iniziato presto a pianificare e preparare i contenuti di marketing: dai video brevi alle dirette, ogni fase è stata progettata con cura. Questa preparazione dettagliata ha permesso loro di catturare costantemente l’attenzione degli utenti durante le grandi promozioni, guidando i consumatori all’acquisto.  

Da ciò si può vedere cheuna pianificazione anticipata di contenuti e marketing è una strategia fondamentale per distinguersi durante il Black Friday.

3. Tasso di sell-through del 94%: collaborazione con influencer per aumentare la visibilità del brand

Nel campo del content commerce, la collaborazione con influencer è un modo efficace per aumentare l’influenza del brand.Il marchio di abbigliamento sportivo Gymshark, collaborando con diversi influencer fitness su TikTok, è riuscito a raggiungere un tasso di sell-through del 94% sulla piattaforma, con i prodotti di punta che rappresentano oltre il 40% delle vendite.

Si può vedere che le raccomandazioni autentiche e le esperienze dei prodotti da parte degli influencer non solo aumentano la credibilità del brand, ma ampliano anche l’influenza del marchio sul pubblico target.

I commercianti possono scegliere dicollaborare con influencer in linea con il tono del brand, sfruttando la loro base di follower per aumentare rapidamente la notorietà del marchio.

4. Oltre 12.000 ordini in un solo giorno: sfruttare i dati per guidare le decisioni

Il marchio di moda PrettyLittleThing si è distinto durante il Black Friday, superando facilmente i 12.000 ordini in un solo giorno. Il loro successo deriva dal monitoraggio in tempo reale dei dati di TikTok Shop, che consente di adattare rapidamente le scorte e le strategie promozionali in base alla risposta del mercato. Ad esempio, verificare se i prodotti più venduti sono in esaurimento, se è necessario rifornire o sostituire, ecc.

Analizzando i dati dei diversi canali di vendita, PrettyLittleThing è in grado di identificare con precisione i metodi promozionali più efficaci, ottimizzare la distribuzione delle risorse e migliorare l’efficienza complessiva del marketing.

Pertanto,prendere decisioni basate sui dati e adattare le strategie in modo flessibile può aiutare il brand a mantenere una risposta agile nella competizione e a cogliere le opportunità di mercato.

5. Innovazione continua e alta qualità: distinguersi nel mercato

Nell’era del content commerce, i consumatori non cercano solo il prezzo, ma danno maggiore importanza all’innovazione e alla qualità del prodotto.Il marchio di cuffie Beats by Dre ha conquistato il mercato grazie al continuo lancio di design innovativi e al miglioramento dell’esperienza sonora.

Ogni nuovo prodotto lanciato attira l’attenzione del mercato, perché il brand mantiene sempre standard di alta qualità e continua a innovare nel design.

Da ciò si può vedere cheinnovazione e alta qualità sono le armi vincenti che permettono a un brand di distinguersi nella competizione.

Con l’avvicinarsi del Black Friday, i commercianti dovrebbero imparare dalle esperienze di questi brand di successo e applicarle al proprio marchio. Il Black Friday non è solo un’occasione per aumentare le vendite, ma anche un’opportunità per costruire un legame più profondo tra il brand e i consumatori.

Solo innovando costantemente, seguendo le tendenze del mercato e mantenendo un’interazione autentica ed efficace con i consumatori, i commercianti potranno ottenere una crescita sostenuta e uno sviluppo a lungo termine durante il Black Friday.