Nel 2023, il mercato globale dell'abbigliamento ha raggiunto un valore di 673 miliardi di dollari, mostrando una dinamica di crescita vivace.

Tra questi, la categoria dell'abbigliamento femminile cinese merita particolare attenzione, non solo per la sua importanza nel mercato interno, ma anche per il suo forte potenziale di crescita a livello internazionale.

NOWRAIN è un "leader" in questo settore.

NOWRAIN è stata fondata nel 2019.

Come marchio di fast fashion femminile che si espande all'estero con il supporto di Vipshop, NOWRAIN ha rapidamente conquistato il favore dei giovani under 25 all'estero fin dalla sua nascita, grazie a un posizionamento di mercato preciso e a concetti di design innovativi.

Nel 2022, NOWRAIN è entrato nel TikTok Shop. In soli sei mesi, il tasso di crescita massimo delle vendite mensili ha raggiunto un sorprendente 3665%, con un fatturato totale salito a circa 14,37 milioni di RMB, diventando una forza da non sottovalutare nel mercato estero.

Come ha fatto NOWRAIN a distinguersi nella feroce competizione del mercato dell'abbigliamento femminile all'estero, diventando il beniamino del mondo della moda?

Ora, Tuke vi guiderà a scoprire il segreto del successo di NOWRAIN.

Fonte: Tabcut

Marketing su TikTok: la strategia social di NOWRAIN

1. Account a matrice: costruire l'influenza del marchio

Su TikTok, NOWRAIN ha strategicamente creato diversi account a matrice, formando una potente rete di marchi. Sebbene questi account abbiano stili diversi, si concentrano principalmente sulla presentazione dei prodotti, sull'orientamento agli acquisti nel negozio e sulla condivisione di outfit, attirando con successo oltre 100.000 follower.

Tra questi, l'account nowrain_girly è al primo posto con 61.200 follower; nowrain_outfit segue con 20.500 follower; mentre l'account britannico nowrain_uk e l'account ufficiale NOWRAIN nowrain_official hanno rispettivamente 19.100 e 11.400 follower.

Numero di follower degli account TikTok di NOWRAIN

2. Popolarità degli hashtag: rendere il marchio il centro dell'attenzione

NOWRAIN sfrutta abilmente gli hashtag su TikTok, come #nowrain, #nowraingirl e #nowrainstyling, che hanno raggiunto rispettivamente 55,7 milioni, 15,2 milioni e 7,7 milioni di visualizzazioni.

La popolarità di questi hashtag ha attirato con successo l'attenzione degli utenti sul marchio. Attraverso contenuti interessanti e creativi, l'immagine del marchio è diventata più chiara e tridimensionale nella mente dei potenziali consumatori.

Gli utenti condividono le loro storie, esperienze e idee creative sotto questi hashtag, accumulando involontariamente una grande quantità di contenuti generati dagli utenti per il marchio. Queste voci autentiche degli utenti sono spesso più persuasive e coinvolgenti di qualsiasi pubblicità tradizionale.

Fonte: TikTok

3. Collaborazioni con influencer: ampliare l'influenza del marchio

NOWRAIN attribuisce grande importanza anche alla collaborazione con influencer su TikTok, sfruttando la loro influenza e base di follower per aumentare la visibilità del marchio.

Ad esempio, collaborando con la ballerina comica @dance.like.andrea, che ha 6,2 milioni di follower, indossando i nuovi capi di abbigliamento femminile NOWRAIN, attraverso una perfetta combinazione di musica dinamica e danza accattivante, abbinata a un ritmo preciso, si crea una "reazione chimica" unica, permettendo agli utenti esteri di sviluppare rapidamente una consapevolezza del marchio in breve tempo e lasciando un'impressione duratura nelle loro menti.

Chiaramente, questo metodo di promozione innovativo è più apprezzato dai giovani consumatori moderni attenti alla moda.

Fonte: TikTok

Un altro esempio è la collaborazione con l'influencer culinaria @foodandfamily, che ha 388.000 follower. In un video esclusivo a pagamento in collaborazione con NOWRAIN, @foodandfamily ha promosso l'abbigliamento femminile NOWRAIN con un cambio d'abito unico, ottenendo 11.000 like. Lo stile adorabile del cambio d'abito ha conquistato il cuore di molti follower, portando un buon effetto promozionale per il marchio.

Fonte: TikTok

Nel testo pubblicato da questo influencer, è stato abilmente inserito un messaggio promozionale per uno sconto del 25% sull'abbigliamento femminile NOWRAIN. L'account ufficiale NOWRAIN è intervenuto per interagire attivamente, e questa sinergia tra marchio e influencer ha aggiunto punti all'immagine del marchio NOWRAIN, suscitando l'interesse di più persone verso il marchio.

Fonte: TikTok

4. TikTok Shop + Live streaming: creare picchi di vendita

NOWRAIN ha anche aperto un TikTok Shop e vende attraverso live streaming.

Tuke ha appreso che, dopo soli sei mesi di attività, il TikTok Shop ufficiale di NOWRAIN ha attirato con successo 100.000 follower, consolidando saldamente la sua posizione tra i primi 3 nella categoria dell'abbigliamento femminile sulla piattaforma, diventando uno dei marchi leader in questo settore su TikTok Shop.

Inoltre, durante il "Fashion Discovery" Festival della Moda nel Regno Unito, conclusosi perfettamente il 24 aprile dello scorso anno, NOWRAIN ha ricevuto il premio "Top Fashion Merchant" grazie alla sua eccezionale performance nelle attività di classifica in live streaming.

Oltre a ciò, NOWRAIN collabora attivamente con TikTok Shop, ad esempio organizzando con successo l'evento di marketing "NOWRAIN SUPER DAY", che ha notevolmente incrementato il fatturato e la crescita dei follower del marchio, creando più volte nuovi picchi di vendita durante le dirette e battendo i record storici delle singole sessioni di live streaming del marchio!

Sito indipendente estero: contatto diretto con i consumatori

NOWRAIN ha creato il suo sito indipendente estero già nel 2019, rivolgendosi principalmente ai giovani delle regioni Europa e America come gruppo di consumatori target, comunicando direttamente con loro. Ha sfruttato efficacemente la vasta base di utenti di TikTok per generare traffico, guidando gli utenti dalla piattaforma TikTok al suo sito indipendente, raggiungendo direttamente i consumatori esteri e aumentando la notorietà e l'influenza del marchio nel mercato estero.

Sito indipendente estero di NOWRAIN

Si stima che il sito indipendente di NOWRAIN riceva circa 63.200 visitatori al giorno, con circa 379.300 visualizzazioni giornaliere. In termini di distribuzione delle fonti di traffico, l'accesso diretto (Direct) ha la percentuale più alta, pari al 49,51%, un dato che dimostra chiaramente la forte fedeltà degli utenti e l'alto tasso di ritorno del marchio NOWRAIN.

Segue l'accesso tramite ricerca (Search), con una percentuale di circa il 39,50%. In questa parte, la ricerca per parole chiave organiche rappresenta il 45,05%, mentre la ricerca per parole chiave a pagamento è circa il 54,95%. Questi dati indicano che NOWRAIN ha ottenuto risultati positivi sia nell'ottimizzazione per i motori di ricerca che nella promozione a pagamento.

Fonte: Similarweb

Strategia di localizzazione: avvicinarsi al mercato europeo e americano

Nello sviluppo dei prodotti, NOWRAIN si impegna a creare taglie, stili e design che si allineino alle preferenze estetiche europee e americane, seguendo chiaramente una linea di stile occidentale. La gamma di prodotti copre diverse categorie come top, bottom, abiti, completi a due pezzi, scarpe e accessori. Inoltre, ha attivamente adattato il posizionamento del marchio per soddisfare le esigenze dei consumatori della Gen Z in Europa e America in termini di comfort, funzionalità e rapporto qualità-prezzo.

Inoltre, considerando il potere d'acquisto dei consumatori della Generazione Z, NOWRAIN ha fissato i prezzi dell'abbigliamento tra 15 e 50 dollari, e quelli delle scarpe tra 10 e 30 dollari, mantenendo una strategia di prezzo relativamente accessibile.

Inoltre, quando si raggiunge un certo importo di acquisto, i consumatori possono usufruire di sconti aggiuntivi, una strategia promozionale che aumenta la competitività dei suoi prodotti.

Sito indipendente estero di NOWRAIN

La storia di NOWRAIN non è solo un caso di successo di un marchio, ma è anche un esempio del percorso dei marchi cinesi verso il mondo.

Attraverso un posizionamento chiaro del marchio, l'adattamento del design dei prodotti ai gusti del mercato target e l'utilizzo di canali diversificati come i social media esteri e i siti indipendenti per il marketing e la promozione, NOWRAIN ha ottenuto risultati notevoli nel mercato estero.

Questo non è solo un riconoscimento per il team di NOWRAIN, ma anche una prova convincente del potenziale di internazionalizzazione dei marchi cinesi.

Non vediamo l'ora di vedere più marchi cinesi, come NOWRAIN, brillare sulla scena internazionale, conquistare i consumatori globali con innovazione e qualità e, infine, realizzare un'espansione all'estero efficiente!

Assistiamo e partecipiamo insieme al viaggio di globalizzazione dei marchi cinesi!‌