Esiste un marchio che, grazie a un fiuto acuto, ha intrapreso la strada dell'espansione globale nel 2009, raggiungendo il primo posto nella classifica BS di Amazon negli Stati Uniti. Nel 2022 ha iniziato la sua avventura su TikTok, superando i 34 milioni di dollari di vendite in un singolo negozio. Nel 2023 ha superato il traguardo di oltre 100.000 unità vendute a livello globale, rimanendo fiorente dopo quindici anni di espansione internazionale.

Si tratta di OQQ, un marchio cinese dedicato alla creazione di moda sana e femminile.

Panoramica della storia del marchio

OQQ è un'azienda con sede a Hangzhou, nella provincia di Zhejiang, che ha ottenuto il riconoscimento del marchio in diversi paesi, tra cui Canada, Messico, Giappone, Regno Unito, Stati Uniti e Unione Europea.

Il percorso del marchio è iniziato su Amazon, con prodotti che combinano moda, funzionalità e praticità. Dopo dieci anni, si è affermato nel mondo della moda occidentale e, grazie ai numerosi fan accumulati su Amazon, ha costruito un sistema completo dalla ricerca e sviluppo alla produzione e vendita, registrando il marchio nel 2019.

Nel 2022, OQQ ha percepito il grande potenziale di TikTok e ha iniziato a sfruttare il marketing degli influencer su questa piattaforma, raggiungendo il picco del marchio. Dal 2023, si è concentrata sulla costruzione del brand, entrando a pieno titolo negli armadi delle ragazze nordamericane. Si può dire che la strategia di marketing su TikTok sia stata la mossa migliore per OQQ.

OQQ non ha molti account ufficiali su TikTok. Secondo Tuke, i principali account associati al marchio sono solo due: @oqqsports con 228.500 follower e @oqq_ninecents con 25.200 follower. Sebbene le prestazioni degli account non siano eccezionali, il negozio TikTok ha venduto fino a 1,4 milioni di articoli, con un fatturato totale di 34,13 milioni di dollari fino a ottobre 2024, classificandosi al nono posto nella classifica giornaliera.

Questo risultato è strettamente legato alla profonda strategia di OQQ su TikTok, che sfrutta l'alta affinità tra il marchio e la piattaforma, utilizzando video brevi e invitando influencer a promuovere i prodotti per aumentare la notorietà del marchio e attirare un gran numero di consumatori.

Dati del negozio TikTok del marchio OQQ Fonte: EchoTik

1. Affinità tra il pubblico del marchio e TikTok

OQQ considera la filosofia del marchio come centrale, osservando attentamente e comprendendo lo stile di vita delle donne moderne.

Dal profilo dei follower dell'account TikTok @oqqsports, si può vedere che:

Oltre il 50% degli utenti sono donne TikTok di età compresa tra 18 e 35 anni, caratterizzate da un forte desiderio di consumo, amore per la moda e la libertà, e enfasi sui diritti delle donne.

Profilo dei follower dell'account @oqqsports

2. Programma EmpowerHer Influencers

Il programma EmpowerHer Influencers prevede la promozione dei prodotti attraverso un gran numero di influencer donne su TikTok, consentendo alle donne di raggiungere l'indipendenza finanziaria e ampliare le possibilità della loro vita.

Sul sito web di OQQ si afferma che questa collaborazione non è solo promozione del marchio, ma anche un modo per dare potere alle donne, sostenere i loro obiettivi e sogni, e aiutarle a scoprire la loro forza.

È proprio attraverso questo metodo che OQQ ha attirato un gran numero di influencer TikTok a partecipare alla promozione dei prodotti, realizzando la strategia di visibilità del marchio.

Programma EmpowerHer Influencers di OQQ

I dati mostrano che il numero totale di influencer associati a OQQ su TikTok ha raggiunto 50.000, con il prodotto più venduto promosso da oltre 7.000 influencer TikTok in soli 10 mesi dal lancio, e oltre 4.000 video promozionali.

Dal valore GMV dei dati, si può vedere che questa forma di esposizione ha rafforzato l'impressione del marchio tra i clienti, mentre il numero considerevole di influencer di fascia media ha permesso a OQQ di trovare un equilibrio tra investimento e potere contrattuale.

Dati di vendita dei prodotti OQQ su TikTok

3. Selezione del profilo degli influencer e investimento pubblicitario

OQQ è molto attenta nella scelta degli influencer: non cerca solo il numero di follower, ma dà più importanza ai permessi di e-commerce degli influencer. Qualsiasi influencer con questi requisiti può diventare un partner.

Dagli influencer associati a OQQ elencati di seguito, si può vedere che questi influencer non hanno un numero elevato di follower, ma le loro vendite sono notevoli.

Dati degli influencer TikTok che promuovono OQQ

Ad esempio, l'influencer TikTok con le migliori vendite per OQQ, @catshrank, ha 475.000 follower. Sebbene sia un influencer di fascia media su TikTok, ha molti video virali, quasi tutti con oltre un milione di visualizzazioni. Il video più visto ha raggiunto 31,2 milioni di visualizzazioni, e il valore GMV totale dell'influencer ha raggiunto 1,33 milioni di dollari, superando persino i dati dell'account ufficiale.

Situazione dei video promozionali dell'influencer TikTok @catshrank

Dopo un'ampia promozione da parte degli influencer, per diffondere i buoni contenuti con maggiore visibilità, OQQ ha anche utilizzato TikTok for Business per reinvestire nei video di qualità, ottenendo ordini stabili e aumentando al contempo la simpatia e l'attenzione dei clienti verso il marchio, raggiungendo un equilibrio tra immagine e risultati.

Proprio per questo, la popolarità di OQQ su TikTok rimane sempre alta. Solo il numero di hashtag associati a OQQ è di 50, con l'hashtag popolare #oqqsports che ha accumulato 88,6 milioni di visualizzazioni.

Visualizzazioni degli hashtag di OQQ su TikTok

Osservando la strategia complessiva di OQQ su TikTok, possiamo vedere che il suo successo non è casuale, ma grazie a una visione acuta del mercato, un posizionamento preciso del marchio e strategie di marketing innovative, ha creato il proprio spazio su piattaforme social come TikTok.

In futuro, ci aspettiamo che OQQ abbia prestazioni ancora migliori nell'espansione globale. Allo stesso tempo, speriamo che sempre più marchi cinesi in espansione globale possano avere successo attraverso la presenza su piattaforme social estere come TikTok~