1116Nel settore globale della vendita al dettaglio, il mercato delle borracce termiche è sempre stato un oceano blu, ricco di competizione ma anche di opportunità.
Secondo i dati di iResearch, il 65% delle borracce termiche in acciaio inossidabile a livello mondiale viene prodotto in Cina. Dal 2017 al 2021,l'export cinese di contenitori termici in acciaio inossidabile è passato da 432 milioni di dollari a 1,108 miliardi di dollari, con un tasso di crescita annuale composto del 20,7%.
Fonte: iResearch
In un contesto così competitivo, emergere da questa "fitta rete" e diventare un marchio leader nel mercato estero delle borracce termiche non è affatto facile.
Tuttavia, un marchio di Shenzhen ci è riuscito, crescendo silenziosamente grazie a TikTok e superando nel 2023 l'impressionante traguardo di centinaia di milioni di yuan di vendite!
Questo marchio èMeoky.
Meoky appartiene a Shenzhen Tou Dan Technology Co., Ltd., un'azienda integrata di industria e commercio specializzata in articoli per la cucina. Nel 2018, hanno deciso di avviare il progetto delle borracce termiche, ma si sono trovati di fronte a una forte concorrenza nel mercato interno e a margini di prezzo limitati.
Tuttavia, non hanno scelto di accontentarsi della situazione attuale; al contrario, hanno puntato lo sguardo verso i mercati esteri.
Nel 2022, il marchio Meoky è stato ufficialmente fondato, scegliendo TikTok Shop come campo di battaglia principale per la sua espansione internazionale.
Nel 2023, Meoky ha superato il traguardo di centinaia di milioni di yuan di vendite annuali su TikTok Shop, con oltre 150.000 ordini in un solo mese durante il Black Friday,conquistando il primo posto nella categoria degli articoli per la cucina nella classifica GMV di TikTok Shop negli Stati Uniti.
Ancora più sorprendente, durante la promozione estiva di quest'anno negli Stati Uniti, Meoky ha realizzato l'impresa di vendere 30.000 unità in un solo giorno, diventando un cavallo oscuro nel settore.
Sebbene Meoky sia presente su TikTok Shop da poco più di un anno, questi risultati eccezionali sono la migliore prova della strategia di prodotto attentamente sviluppata dal marchio nel lungo periodo.
Per Meoky, entrare in TikTok non è stata solo una semplice espansione di mercato, ma un completo rinnovamento dell'immagine del marchio.
In questa era dei social media, Meoky non si è limitata a puntare semplicemente alle vendite, ma attraverso una stretta collaborazione conoltre 40.000 influencer, ha fatto sì che queste figure influentidiventassero la voce più autentica del marchio.
Naturalmente, le dimostrazioni e le promozioni autentiche di questi influencer sulla piattaforma non hanno deluso Meoky, attirando rapidamente l'attenzione di numerosi potenziali consumatori.
In particolare, durante il Capodanno cinese del 2023, un consumatore ha spontaneamente aggiunto un link di vendita su TikTok, scatenando una grande reazione sulla piattaforma. Questo non solo ha portato a un aumento significativo delle vendite, ma, cosa più importante, ha fatto conoscere a più persone il fascino unico delle borracce termiche Meoky.
Live streaming di vendita con influencer Fonte: TikTok Shop Cross-border E-commerce
Con il successo su TikTok, Meoky ha esteso la sua strategia anche ai siti indipendenti. Qui non solo si racconta la storia del marchio, ma è anche il cuore della sua strategia di e-commerce.
Il sito indipendente, con un design raffinato delle pagine e una ricca gamma di prodotti, ha attirato i consumatori, offrendo un'esperienza di acquisto unica, aiutando Meoky a consolidare ulteriormente la sua posizione di mercato.
Inoltre, offrendo un processo di acquisto semplice e un servizio clienti eccellente, il sito indipendente di Meoky ha migliorato l'esperienza utente, incoraggiando gli acquisti ripetuti, svolgendo un ruolo cruciale per la crescita a lungo termine del marchio.
Homepage del sito indipendente di Meoky
Sulla nota piattaforma di e-commerce internazionale Amazon, Meoky ha dimostrato altrettanta abilità nella sua strategia.
Attraverso l'abbellimento del negozio, l'uso attivo delle recensioni dei clienti per costruire la credibilità del marchio e l'ottimizzazione dei servizi logistici, Meoky non solo ha migliorato l'esperienza di acquisto dei consumatori, ma ha anche rafforzato la competitività del marchio sul mercato.
In particolare nel servizio clienti, Meoky ha ottenuto recensioni positive dai consumatori grazie a risposte rapide e alla risoluzione efficiente dei problemi, elementi che hanno giocato un ruolo importante nell'aumentare la fedeltà al marchio e la quota di mercato.
Homepage Amazon di Meoky
Inoltre, c'è un aspetto molto particolare del marchio Meoky: capisce chel'innovazione non si ferma all'isolamento termico.
Così ha anche percorso una strada diversa nel design funzionale. L'effetto di isolamento termico per 24 ore, il design a tenuta stagna e la considerazione per l'adattabilità a vari scenari d'uso non sono casuali. Ogni innovazione è il risultato di una profonda comprensione del mercato e di una precisa interpretazione delle esigenze degli utenti.
La diversificazione della gamma di prodotti, come le edizioni in collaborazione, le edizioni limitate per le festività e le versioni personalizzate, ha inoltre sfruttato le emozioni dei consumatori per il marketing, plasmando con successo una posizione di mercato unica per il marchio.
La storia di Meoky è un esempio emblematico di come i marchi cinesi stiano gradualmente emergendo nella competizione globale.
Il passaggio da "Made in China" a "Created in China" richiede non solo innovazione di prodotto e costanza nella qualità, ma anche la capacità di trovare la propria voce in un'era di sovraccarico informativo.
