Il mare azzurro e le spiagge baciate dal sole della California sono la combinazione classica per gli americani che godono dell'estate. Con l'ascesa della cultura balneare, una serie di industrie legate alla spiaggia è fiorita, dando vita a numerosi marchi leader.

Tuttavia, nel competitivo mercato americano dei costumi da bagno, il marchio cinese Cupshe è riuscito a distinguersi grazie al suo posizionamento preciso e al suo fascino unico.

Da Nanchino al Nord America, da quello che una volta veniva scherzosamente chiamato "negozio di articoli vari" al primo posto in Nord America, salendo più volte nella top 10 della classifica BS di Amazon, con un fatturato annuo stimato di oltre 250 milioni di dollari, si può dire senza esagerare che Cupshe sia arrivato in prima linea nel settore dell'esportazione di costumi da bagno.

Fonte: Sito indipendente Cupshe

Guardando allo sviluppo di Cupshe, all'inizio l'azienda ha preso molte strade sbagliate. Fondata nel 2015, inizialmente puntava su un marchio fast fashion multi-categoria, ma si è trovata ad affrontare problemi di troppe categorie e un posizionamento del marchio poco chiaro, si potrebbe dire "un po' di tutto, ma niente di fatto bene", quindi all'inizio non ha avuto successo.

Fino al 2016, quando il fondatore del marchio Zhao Liming ha avuto un'esperienza di acquisto in un negozio di costumi da bagno, che ha permesso al marchio di fare un sorpasso. Zhao Liming ha scoperto che un modello normale costava già da cento a duecento dollari, e ha pensato: "Non è come se stessero direttamente rubando soldi, ma almeno danno un costume da bagno..."

Così, ha deciso di utilizzare le piattaforme di e-commerce per esportare costumi da bagno di buona qualità a prezzi accessibili all'estero.

Fonte: Sito indipendente Cupshe

Per espandere la rete di vendita, Cupshe ha adottato un modello parallelo di "sito indipendente + Amazon", costruendo canali di vendita diversificati e implementando operazioni mirate e differenziate per ciascun canale.

Secondo quanto appreso da Tuke, il direttore marketing senior di Cupshe ha rivelato ai media che la principale fonte di reddito del marchio è il sito DTC indipendente, che rappresenta fino al 70%, mentre Amazon contribuisce per il 30% delle entrate.

Su Amazon, i prodotti Cupshe hanno un design minimalista ma alla moda, con stili vintage, floreali e a tinta unita. Sebbene i nuovi arrivi siano lenti, i prezzi sono allettanti, attirando molti consumatori.

Fonte: Amazon

Sulla piattaforma del sito indipendente, Cupshe attira i consumatori con una maggiore velocità di lancio di nuovi prodotti, più scelte di stili e design più alla moda. Inoltre, offre varie combinazioni di sconti come "20% di sconto su 4 o più articoli, 50% di sconto su 2 o più articoli", offrendo maggiori vantaggi agli acquirenti.

Fonte: Sito indipendente Cupshe

Simile a molti marchi DTC che si espandono nei mercati esteri, oltre al marketing e-commerce, Cupshe ha anche adottato strategie di marketing sui social media.

I costumi da bagno fast fashion, con il loro fascino unico, hanno naturalmente una forte capacità di diffusione sociale, e gli occidentali amano condividere foto in costume da bagno, il che ha senza dubbio fornito un forte supporto allo sviluppo di Cupshe sui social media.

Attualmente, Cupshe è presente su diverse piattaforme di social media, tra cui TikTok, Facebook, Instagram e YouTube.

Su TikTok, i vari effetti dei costumi da bagno mostrati da Cupshe hanno attirato un vasto pubblico. Fino a ottobre 2024, il numero di follower ha raggiunto circa 528.600, e i like hanno superato i 3 milioni.

Fonte: TikTok

Il successo di Cupshe su TikTok è dovuto principalmente alla sua costante attenzione al settore dei "costumi da bagno taglie forti", promuovendo attivamente i valori del marchio di "inclusione, fiducia e amicizia verso le donne", ottenendo un ampio riconoscimento da parte dei consumatori. L'hashtag del marchio #cupshe ha raggiunto 200 milioni di visualizzazioni, con 17.200 video correlati.

Fonte: TikTok

Su Facebook e Instagram, Cupshe utilizza una combinazione di immagini e testo per condividere outfit e foto in spiaggia, invitando blogger di moda a creare abbinamenti unici, evidenziando i punti di forza del design dei prodotti, attirando l'attenzione degli utenti e incoraggiando gli acquisti.

Fonte: Instagram

Inoltre, sulle piattaforme di social media, Cupshe non si limita al marketing, ma collabora anche con influencer internazionali, sfruttando la loro notorietà per ottenere maggiore visibilità per il marchio, favorendo un doppio salto nella conversione commerciale.

Ad esempio, il video promozionale di Cupshe pubblicato dall'influencer di TikTok Ashley McDonald ha ottenuto 2,1 milioni di visualizzazioni, attirando il desiderio di acquisto di molti potenziali clienti.

Fonte: TikTok

Guardando al percorso di ascesa di Cupshe, è partito dal modello "negozio di articoli vari", migliorando costantemente la sensibilità alle dinamiche di mercato, chiarendo il posizionamento del marchio, mantenendo i valori del marchio e seguendo le tendenze dei social media, riuscendo a ritagliarsi un posto nel mercato estero dei costumi da bagno.

In sintesi, per un marchio è fondamentale definire chiaramente il proprio posizionamento e la direzione di sviluppo. Sulla base della garanzia di una qualità del prodotto eccellente, utilizzare una strategia mediatica multicanale come una "combinazione di mosse" può catturare rapidamente l'attenzione dei consumatori, ottenendo così successo nei mercati esteri.