"Qualsiasi buona tecnologia può e dovrebbe essere per tutti"

Lo ha dichiarato Wang Lei, fondatore di EcoFlow, in un'intervista.

Seguendo questa semplice filosofia di sviluppo, EcoFlow, fondata dal giovane imprenditore nato dopo il 1985, ha raggiunto un fatturato globale di 1 miliardo di dollari in soli 5 anni (fino al 2022), ha aperto mercati in oltre 100 paesi/regioni e ha servito cumulativamente oltre 3 milioni di utenti in tutto il mondo.

Wang Lei, fondatore di EcoFlow

Shenzhen EcoFlow Innovation Technology Co., Ltd. (nota come EcoFlow), fondata nel 2017, è un'impresa nazionale ad alta tecnologia specializzata nel settore dello stoccaggio energetico mobile e dell'energia pulita. Molti potrebbero non aver mai sentito il suo nome, ma questo marchio cinese ha aperto le porte del mercato internazionale con la sua forza solida.

Nel "Google x Kantar BrandZ China Global Brand 2024" pubblicato il 20 giugno, EcoFlow si è classificata al 43° posto, segnando la sua terza apparizione nella top 50 globale.

Fonte: Google x Kantar BrandZ China Global Brand 2024

In precedenza (9 aprile), EcoFlow era stata inclusa nella "Hurun Global Unicorn List 2024" con una valutazione aziendale di 14 miliardi di RMB, classificandosi al 536° posto, a dimostrazione della sua straordinaria forza.

Fonte: Hurun Global Unicorn List 2024

Prospettiva del fondatore: il salto audace da DJI a EcoFlow

Come molti marchi di successo, EcoFlow ha molte storie interessanti da scoprire, ad esempio: il suo fondatore, Wang Lei, è stato il creatore del dipartimento di ricerca e sviluppo delle batterie di DJI.

Nel 2017, mentre lavorava ancora a DJI, Wang Lei ebbe l'idea di avviare un'attività indipendente e, senza esitare, puntò tutto sul fiorente mercato consumer di energia rinnovabile. Da lì nacque un marchio leader cinese specializzato nello stoccaggio energetico mobile e nell'energia pulita.

Fonte: Sito ufficiale di EcoFlow

Sostegno finanziario: il supporto di Sequoia Capital e Hillhouse Ventures

Tuttavia, come molti marchi nascenti, EcoFlow, allora ancora debole, affrontò una crisi di sviluppo. A causa dell'ossessione per la ricerca e lo sviluppo di nuove tecnologie, l'azienda cadde in perdita.

Solo nel 2019, EcoFlow divenne famosa all'estero grazie alla tecnologia di ricarica rapida all'avanguardia della serie "DELTA", non solo tornando in utile, ma aumentando i ricavi di oltre dieci volte.

Il 10 giugno 2021, EcoFlow completò un round di finanziamento di serie B, guidato da Sequoia Capital China, con la partecipazione di Hillhouse Ventures e CICC, per un importo superiore a 100 milioni di dollari.

Ad oggi, a metà maggio 2024, EcoFlow ha stabilito oltre 800 canali di vendita al dettaglio in Europa e ha collaborato con grandi catene di supermercati come Costco e Walmart. In Cina, ha stretto partnership con rivenditori di articoli per esterni come Decathlon e Sanfo, coprendo numerosi paesi e regioni in patria e all'estero.

Fonte: Forbes China

Strategia internazionale: canali diversificati da Costco a TikTok

Oltre a creare canali offline in vari paesi, EcoFlow ha anche sviluppato una presenza online, con TikTok come uno dei suoi principali social media all'estero. Su TikTok, EcoFlow ha aperto diversi account per aumentare la visibilità e la notorietà del marchio.

Attualmente, il suo account principale su TikTok ha 43.500 follower e 141.700 like e preferiti.

Screenshot di diversi account TikTok di EcoFlow

Durante la gestione di TikTok, EcoFlow ha anche collaborato con il team di TikTok.

Nel giugno 2022, EcoFlow ha lanciato il suo prodotto "condizionatore portatile per esterni-Wave" negli Stati Uniti. Per aumentare l'esposizione del nuovo prodotto nel mercato target e tra il pubblico, e per migliorare la consapevolezza dei consumatori esteri, EcoFlow ha scelto di collaborare con TikTok per la promozione.

Il formato pubblicitario utilizzato era annunci non Spark Ads, abbinati a pacchetti di pubblico mirati per età e interessi, integrando più materiali e utilizzandoli insieme agli annunci Top Feed.

Durante la promozione, EcoFlow ha anche utilizzato per la prima volta la funzione interattiva dei pacchetti regalo di TikTok, che ha reso la promozione mirata più coinvolgente, aumentando significativamente la volontà degli utenti di cliccare sugli annunci e interagire con il marchio, rafforzando l'impressione del marchio.

Alla fine, la promozione ha ottenuto buoni risultati: il tasso di clic degli annunci in-feed è stato del 275% rispetto al benchmark R&F; il tasso di completamento dei video di 6 secondi è stato del 52,28% rispetto al benchmark R&F.

Fonte: TikTok for Business

Il percorso di sviluppo di EcoFlow non solo riflette la determinazione di un'azienda a emergere nel mercato internazionale, ma è anche un microcosmo del continuo progresso dei marchi cinesi nell'ondata di globalizzazione.

In futuro, crediamo che sempre più marchi cinesi otterranno reputazione e quote di mercato all'estero, tracciando la propria strada globale.