1385Ogni anno, con l'arrivo del Black Friday, i mercati esteri vivono un'ondata di consumi. Per i brand che si espandono all'estero, questo non è solo un picco di vendite, ma anche un palcoscenico d'oro per mostrarsi. Oggi, TikTok sta diventando un motore di crescita per l'e-commerce, e molti brand lo considerano un terreno imprescindibile nelle loro strategie di espansione globale.
Come fa TikTok a diventare il protagonista del Black Friday?
Negli ultimi anni, TikTok, grazie al suo ecosistema di contenuti altamente interattivo, sta diventando una piattaforma ideale per i brand per "seminare interesse" e promuovere offerte. I dati mostrano che quasi l'80% degli utenti scopre nuovi prodotti su TikTok durante il Black Friday, e alcuni effettuano acquisti direttamente sulla piattaforma. Rispetto alla pubblicità tradizionale, questo ciclo di "guarda-compra-condividi" rende il consumo più semplice, naturale e persino aggiunge un po' di divertimento nello scoprire "buoni affari".
I brand possono sfruttare hashtag popolari come #BlackFridayDeals o #HolidayGifts per cavalcare l'onda del Black Friday, attirando rapidamente l'attenzione degli utenti. Inoltre, grazie alla natura delle raccomandazioni degli influencer su TikTok, molti brand hanno visto un aumento significativo delle vendite e della visibilità durante i periodi promozionali.
Fonte: TikTok
La selezione di prodotti di successo e i contenuti creativi sono la chiave del successo
Come può un brand distinguersi su TikTok? La chiave sta nel creare contenuti che facciano sentire gli utenti coinvolti, presentando il prodotto in modo naturale in scenari di vita quotidiana. Dobbiamo capire che l'obiettivo è far sì che gli utenti si interessino al prodotto in modo sottile, facendo sembrare i tuoi contenuti non come pubblicità, ma come esperienze d'uso reali.
Un esempio tipico è il brand di piccoli elettrodomestici Cosori. La loro friggitrice ad aria è diventata un bestseller durante il Black Friday 2023, grazie a video di influencer che mostravano ricette, evidenziando la praticità e i benefici per la salute del prodotto, attirando molta attenzione e condivisioni in breve tempo. A differenza della pubblicità tradizionale, la friggitrice ad aria di Cosori ha suscitato discussioni e risonanza attraverso una presentazione nella vita reale degli utenti, raggiungendo infine vendite per oltre 3 milioni di dollari.
Fonte: TikTok
Nel settore della bellezza, Rare Beauty ha sfruttato i vantaggi dei video brevi di TikTok. Mostrando l'effetto del trucco su diverse tonalità di pelle tramite influencer, Rare Beauty ha presentato su TikTok un effetto "trucco reale", permettendo agli utenti di vedere direttamente l'adattabilità del prodotto. Questa dimostrazione non solo ha aumentato la fiducia degli utenti, ma ha anche incrementato direttamente le vendite. Durante il Black Friday 2022, il fard liquido di Rare Beauty è diventato un bestseller nel settore della bellezza, con un aumento delle vendite di circa il 180%.
Rare Beauty - Promozione Black Friday 2022 Fonte: TikTok
Sfruttare gli "strumenti di traffico" per una conversione rapida
TikTok offre ai brand vari strumenti creativi, come TikTok Creator Marketplace (TTCM) e TikTok Creative Challenge (TTCC), che permettono di collaborare con influencer della piattaforma, lanciare sfide e altre forme diversificate per attirare più consumatori verso il brand. Allo stesso tempo, il live streaming è un potente motore: nei live, i brand possono interagire direttamente con gli utenti, incrementando le vendite dei prodotti. La natura in tempo reale e interattiva dei live trasforma l'interesse degli utenti in acquisti immediati.
L'anno scorso, il brand di giocattoli POP MART ha attirato un vasto pubblico durante il Black Friday mostrando le sue serie di blind box in live streaming, spingendo molti a guardare e acquistare. Interagendo con i fan, rispondendo alle domande e offrendo sconti a tempo limitato, il GMV di una singola sessione live è aumentato di quasi il 35%.
Fonte: TikTok
Inoltre, lo strumento GMV Max di TikTok for Business offre ai brand un canale di investimento efficiente. Durante i periodi promozionali, grazie a configurazioni pubblicitarie ottimizzate automaticamente, i brand possono raggiungere rapidamente il pubblico target, migliorando l'efficienza di conversione e massimizzando gli obiettivi di vendita durante il Black Friday.
Che sia attraverso influencer che promuovono prodotti, interazioni in live streaming o raccomandazioni di contenuti, TikTok sta offrendo ai brand un nuovo scenario di e-commerce per l'espansione globale. Oggi, i consumatori non si affidano più ai canali tradizionali, ma scoprono, esplorano e acquistano sui social media. Pertanto, per i brand che si espandono all'estero, TikTok non è più solo un "valore aggiunto", ma un "campo di battaglia principale" da non trascurare.
